Стратегия и тактика переговорного процесса
Изучение тактики, стратегии и технологии межличностных коммуникаций. Манипулятивные и антиманипулятивные техники во взаимодействии сторон на переговорах. Сравнительный анализ восточного и западного стилей ведения переговоров на примере Китая и Германии.
Подобные документы
Исследование психологических особенностей влияния личностного контекста на процесс и результаты переговоров. Выявление статистически достоверных связей между характеристиками личности, особенностями ее поведения в переговорах и влиянием на их исход.
статья, добавлен 26.04.2021Опыт осмысления эпистемологического "кризиса репрезентации" социальных явлений в психологии. Микро-уровень межличностных взаимодействий и коммуникаций. Парадигма и сравнительный анализ художественных и научных репрезентаций психологических явлений.
статья, добавлен 23.06.2018Понятие и сущность аргументации и переговорных отношений. Доказательство и опровержение, основные виды аргументов. Оценка профессионализма выступающего. Формирование навыков ведения переговоров. Коммуникативная компетентность личности переговорщика.
курсовая работа, добавлен 05.12.2015Понятие компромисса, виды поведения в конфликте. Функции, типология, модели поведения партнёров и типичные ошибки ведения переговоров. Специфика процесса, конфронтация участников позиционного торга. Основные особенности переговоров на основе интересов.
реферат, добавлен 26.04.2013Изучение сущности межличностных отношений - системы установок, ориентации, ожиданий, стереотипов и других диспозиций, через которые люди воспринимают и оценивают друг друга. Функции общения в межличностных отношениях на примере трудового коллектива.
контрольная работа, добавлен 07.06.2012Определение и признаки манипуляции. Внушение на уровне психических процессов. Манипулятивные технологии в системе массовых коммуникаций. Необходимые условия функционирования СМК. Современные тенденции российских СМИ во влиянии на политическое сознание.
курсовая работа, добавлен 08.12.2010Изучение стилей поведения в конфликтных ситуациях, характеристика их сильных и слабых сторон. Преимущества использования стиля сотрудничества и компромисса. Специфика процесса разработки проектных мероприятий для предотвращения конфликтной ситуации.
контрольная работа, добавлен 29.03.2019Переговоры на разных этапах развития предприятия: трудности, ошибки, методики, этические, психологические и социокультурные факторы. Культуры, уровни контекста и его значение в деловых беседах. Анализ национальных стилей и особенностей взаимодействия.
доклад, добавлен 09.11.2010Исследование межличностных конфликтов и основных причин конфликтного взаимодействия. Рассмотрение социального конфликта с позиций материалистической методологии. Этапы развития конфликта от возникновения до решения. Тактика проведения переговоров.
реферат, добавлен 13.04.2016Актуальность проблемы возникновения конфликтного поведения, его стилей. Основные признаки конфликтов, их эффективное разрешение. Традиционные стратегии поведения, избираемые участниками конфликта, их классификация. Техники "борьбы", уход от конфликта.
реферат, добавлен 24.02.2017Стресс - состояние напряжения, возникающее в организме человека в ответ на воздействие различных неблагоприятных факторов психологического и физического характера. Копинг-стратегия - форма адаптации личности военнослужащего к стрессовым ситуациям.
дипломная работа, добавлен 26.04.2019Условия, необходимые для функционирования средств массовой коммуникации, социальная значимость передаваемой информации. Основные манипулятивные технологии в системе массовых коммуникаций. Манипулятивная семантика как изменение смысла слов и понятий.
контрольная работа, добавлен 16.05.2009Стадии протекания и типология конфликта, его причины, конструктивные и деструктивные функции. Характеристика этапов процесса разрешения любого конфликта. Правила и принципы метода переговоров. Основные стратегии поведения в конфликтной ситуации.
реферат, добавлен 08.01.2014Изучение понятия, признаков, основных составляющих конфликта. Стадии развития и основные этапы и фазы конфликта. Тактики разрешения конфликтных ситуаций: тактика ухода или избегания конфликта, силовое подавление или метод насилия, тактика компромисса.
реферат, добавлен 26.04.2015Подготовка и порядок ведения переговоров. Субъективные условия успешного их проведения. Недостатки при ведении переговоров. Вариационный метод, метод интеграции и компромиссный метод. Психологические особенности и поведение участников переговоров.
реферат, добавлен 30.10.2010Изучение методики выявления межличностных причин конфликтов во взаимоотношениях военнослужащих. Описания технологии предупреждения конфликтов, способов и приемов воздействия на оппонента. Анализ отношений, складывающихся у руководителей с подчиненными.
курсовая работа, добавлен 23.03.2011Признаки и психология манипуляции, ее воздействие на общество как на целостную систему. Манипуляция на уровне психологических процессов. Манипулятивные технологии в системе массовых коммуникаций, современные тенденции, влияние на политическое сознание.
контрольная работа, добавлен 25.09.2010Правовая основа переговоров с преступниками в Российской Федерации. Организационно-тактические и психологические приемы воздействия на противника. Специфика переговорного процесса. Условия его успешности. Завершающий этап стадии разрешения конфликта.
реферат, добавлен 05.10.2014Формы и критерии завершения конфликтов, логика, стратегия и способы их разрешения. Особенности течения переговорного процесса при межличностном столкновении. Сущность компромисса, анализ его недостатков. Манипуляции, направленные на унижение оппонента.
реферат, добавлен 19.01.2011Психологические методики: "позиционный торг", "переговоры по существу". Интересы и цели государств: основания и виды глобальных конфликтов. Концептуальная модель переговорного процесса М.А. Хрусталева. Смысловые элементы современных переговоров.
презентация, добавлен 18.03.2014Теоретико-методологические ориентиры в урегулировании конфликтов. Понятие "третьей стороны" в процессе конструктивного урегулирования конфликта. Необходимость использования переговоров, динамика переговорного процесса. Основы медиации и посредничества.
дипломная работа, добавлен 23.07.2017Сравнительный анализ трёхслойной модели структуры образа мира и структур внутриличностной организации временного континуума (жизненный сценарий, стратегия, план и путь). Жизненная стратегия личности как интегральное образование, способ её реализации.
статья, добавлен 12.02.2019Становление конфликтологии как науки. Общая характеристика переговоров, их динамика и тактические приемы. Переговоры как способ разрешения конфликтов. Психология переговорного процесса. Стрессы и стрессоустойчивость. Эффективное общение и поведение.
учебное пособие, добавлен 28.12.2013Теоретические основы конфликтной ситуации и различные методы управления. Методы управления конфликтными ситуациями. Конструктивный (универсальный) метод управления конфликтами. Психологические аспекты переговорного процесса. Уловки на переговорах.
курсовая работа, добавлен 05.05.2010- 100. Теория конфликтов
Понятие конфликтной ситуации, основные виды конфликта. Пути разрешения межличностных конфликтов, участие третьей стороны. Способы завершения конфликтных ситуаций. Использование метода творческой визуализации и метода принципиального ведения переговоров.
контрольная работа, добавлен 22.05.2012