Стратегия и тактика переговорного процесса
Изучение тактики, стратегии и технологии межличностных коммуникаций. Манипулятивные и антиманипулятивные техники во взаимодействии сторон на переговорах. Сравнительный анализ восточного и западного стилей ведения переговоров на примере Китая и Германии.
Подобные документы
Изучение состава межличностной коммуникации как психического процесса одновременного взаимодействия людей межу собой в процессе их жизнедеятельности. Раскрытие содержания межкультурного взаимодействия в рамках межличностных коммуникаций, их психология.
реферат, добавлен 23.01.2013Коммуникативные и психологические причины возникновения проблем в деловом общении. Основные виды коммуникативных барьеров. Понятие "трудных людей". Способы цивилизованного преодоления трудностей. Стратегии поведения в переговорах с трудными партнёрами.
реферат, добавлен 13.01.2016Стратегии переговоров и поведения в конфликтах: Томаса (соперничество, приспособление, деление, кооперация, избегание); модель двойной заботы; этиология конфликтующих культур, установка на взаимодействие. Стратегия межличностного влияющего поведения.
статья, добавлен 20.03.2019Изучение конфликтов и переговоров, как способа разрешения конфликтных споров. Обнаружение проблемной ситуации взаимодействия сотрудников на предприятии. Процесс разрешения скрытого конфликта в коллективе. Рассмотрение технологии проведения переговоров.
реферат, добавлен 03.06.2014Манипулятивные технологии власти при атаке на подсознание индивида. Определение понятия и целей применения, особенности механизма гипнотического воздействия в общении. Скрытые команды как гипнотические компоненты речи, трансовые техники в коммуникации.
реферат, добавлен 24.10.2014Переговоры как деловое взаимное общение с целью достижения совместного решения, особенности организации данного процесса и требования, предъявляемые к нему. Типовые переговорные сценарии, некоторые советы для их успешного ведения, подведение итогов.
реферат, добавлен 12.04.2011Анализ конфликта между работающими посменно системными администраторами. Описание ситуации, интересы сторон. Причина, повод, стратегия поведения, тип и метод разрешения конфликта. Психологический смысл суицида. Особенности деструктивного конфликта.
реферат, добавлен 23.04.2017Понятие конфликта. Предпосылки и механизмы разрешения конфликтов. Ключевые понятия теории переговоров. Типы и структура переговоров. Посредничество на переговорах как эффективный способ разрешения конфликта. Условия успешного разрешения конфликтов.
контрольная работа, добавлен 09.05.2014Оценка конфликта в медицинском учреждении, анализ имеющейся информации, планирование переговорного процесса, реализация выработанной стратегии. Умелое использование приема межличностной коммуникации как важного элемента в деле разрешения конфликта.
статья, добавлен 05.04.2019Сущность процесса общения и значение общения для человека. Функции и структура общения, его стратегии, тактики и виды. Вербальные и невербальные средства общения, типы и механизмы психологического воздействия. Виды и техники слушания и реакции слушателя.
реферат, добавлен 21.05.2014Основные участники конфликта, противоборствующие стороны. Влияние окружающей среды конфликта на причины его возникновения и его динамику. Субъективные составляющие - устремления сторон, стратегии и тактики их поведения, восприятие конфликтной ситуации.
реферат, добавлен 14.12.2016- 112. Психология коммерции
Компоненты структуры личности по К. Юнгу. Отличия в понимании бессознательного и его динамики у Юнга и Фрейда. Типы людей в зависимости от преобладающих компонентов их сознания при получении и переработке информации. Этапы ведения переговорного процесса.
контрольная работа, добавлен 27.02.2017 Влияние особенностей национального характера, культуры, мышления, восприятия и поведения на процесс подготовки и проведения переговоров. Американский, немецкий, английский, французский, японский, китайский стили создания климата делового сотрудничества.
реферат, добавлен 19.03.2015- 114. Психология конфликта
Формулирование качеств конструктивного поведения в конфликтах как основа правопослушного поведения. Характеристика отдельных видов конфликтов: личностных, межличностных, межгрупповых, внутригрупповых. Стратегии и тактика выхода из конфликтной ситуации.
реферат, добавлен 15.03.2011 Понятие и структура конфликта. Этапы прохождения, причины и функции конфликтов. Стратегии поведения в конфликте: принуждение (борьба, соперничество), уход, уступка, компромисс, сотрудничество. Тактические приемы решения конфликтных противоречий.
контрольная работа, добавлен 19.03.2015Интеркультурная адаптация в международном бизнесе. Специфика делового общения с представителями моноактивного, полиактивного, реактивного типов культуры. Практические рекомендации по межкультурному общению с китайцами. Тактика переговорного процесса.
курсовая работа, добавлен 12.07.2011Психологические стратегии и принципы развития конфликтов, анализ эмоционального состояния человека. Основные принципы заинтересованности в последствиях конфликта, виды межличностных коммуникаций. Методы и способы разрешения конфликта в коллективе.
реферат, добавлен 21.05.2016Создание специализированной подготовки потенциальных переговорщиков и профайлеров. Определение и обоснование критериев эффективности системы подготовки специалистов с точки зрения достижения успешного результата переговорного процесса и профайлинга.
статья, добавлен 05.09.2018Изучение понятия конфликта, его причин, структуры и функций. Рассмотрение сторон, предмета противостояния, образа конфликтной ситуации, мотивов конфликта и позиций конфликтующих сторон. Анализ примеров разрешения конфликтных ситуаций в гостинице.
дипломная работа, добавлен 19.05.2014Основные типы стратегий, которые применяются людьми, участвующими в конфликте. Основные типичные стратегии поведенческих реакций в межличностных конфликтах. Характеристики различных психологических типов личности в реальном конфликтном взаимодействии.
реферат, добавлен 19.11.2013Цели проведения опросов и анкетирования, типы интерпретации. Значение эмоций и чувств в консультировании и психотерапии. Правила ведения деловой беседы и переговоров. Методы создания и укрепления контакта с клиентом. Терапевтическая ценность молчания.
доклад, добавлен 15.11.2016Понятие межличностных отношений в браке, характеристика роли отца, матери в семье, особенности стилей общения в семье. Анализ видов бесплодия, медицинских и психологических причин его возникновения. Комплексный характер взаимодействия психики и бесплодия.
дипломная работа, добавлен 28.12.2009Психологическое воздействие, манипуляция и актуализация в общении. Описание манипулятивного стиля общения в литературе (на примере главного героя "Грозового перевала" Э. Бронте). Манипулятивные методы в общении у учеников разных возрастных категорий.
реферат, добавлен 22.03.2019Анализ межличностных отношений. Средства и механизмы взаимодействия людей. Пространство и время организации коммуникативного процесса. Характеристика интерактивной и перцептивной сторон общения. Исследование проблем общения в социальной психологии.
реферат, добавлен 02.04.2012Роль привязанности и дифференциации Я в межличностных отношениях. Эффективность групповой работы для коррекции межличностных отношений. Сравнение стилей привязанности по параметрам дифференциации Я. Анализ представлений взрослых об отношениях в паре.
магистерская работа, добавлен 10.12.2019