Оптимизация работы торговых представителей в мотивационном тренинге
Понятия потребности, мотива и стимула. Обзор теорий мотивации, подходы к ее реализации в трудовой деятельности. Особенности и принципы мотивации персонала в торговых организациях. Исследование навыков общения у торговых представителей, их оптимизация.
Подобные документы
Исследование аспектов деятельности человека и факторов, оказывающих влияние на выбор индивидом линии трудового поведения. Взгляды на определение мотива и мотивации труда различными авторами. Понятие субъективной и объективной стороны мотивирования.
статья, добавлен 19.12.2013Понятие потребностей и мотивации. Особенности теории мотивации Маслоу. Характеристика групп потребностей: физиологических, социальных, безопасности и уверенности в будущем, уважения и самовыражения. Анализ иерархии потребностей на примере турагенства.
курсовая работа, добавлен 02.03.2009Основные способы мотивации персонала в организации менеджером и педагогом учеников к учебной деятельности. Оценка уровня эффективности способов учебной мотивации, правила ее осуществления. Разработка приемов коррекции нарушения учебной мотивации ученика.
контрольная работа, добавлен 04.01.2014Понятие мотива и мотивации в психологии и педагогике. Мотивация к обучению, классификация мотивов. Методы и приемы мотивации, повышения интереса к учебно-познавательному процессу у учащихся и студентов на практике. Пути и способы сохранения мотивации.
курсовая работа, добавлен 21.10.2012Социально-психологическая характеристика представителей юношеского возраста. Понятия "долг", "честь" и "нравственность" в воинском коллективе, стимулирование потребности военнослужащих в моральном самосовершенствовании и развитии нравственных ценностей.
курсовая работа, добавлен 14.11.2009Теоретический анализ трудовой мотивации учителей с различными типами акцентуации характера. Классификация акцентуаций характеров у подростков, их отличия от психопатий. Тест-опросник Г. Шмишека, К. Леонгарда, исследование акцентуации характера личности.
курсовая работа, добавлен 28.01.2016Значение психологии мотивации для представителей профессий так называемого социономического типа (врачи, педагоги, менеджеры, руководители). Основные психодиагностические методики, позволяющие выявлять типы мотивации личности: на успех и на неудачу.
реферат, добавлен 06.11.2012Проблематика понимания сущности потребности и ее роли в мотивации человека. Особенности определения удовлетворенности, ее главные факторы влияния. Этапы формирования и реализации потребности личности, характеристика методики психолога А. Маслоу.
контрольная работа, добавлен 11.12.2013Возрастные особенности младшего школьника и его навыки общения. Психологические особенности взаимоотношений младших школьников. Экспериментальное исследование влияния межличностного общения в классе на уровень учебной мотивации младших школьников.
курсовая работа, добавлен 06.12.2014- 60. Взаимосвязь мотивации учебной деятельности и успеваемости (на примере студентов-психологов ВГУЭС)
Выявление и анализ взаимосвязи мотивации учебной деятельности, успеваемости студентов. Характеристика факторов, способствующих формированию у студентов положительной учебной мотивации. Особенности структуры мотивации учебной деятельности студентов.
статья, добавлен 22.03.2019 Исследование проблемы реализации действий, принятых личностью к исполнению, но лишенных необходимого уровня побуждения. Анализ процесса мотивации как составляющей в структуре деятельности (психического действия), обеспечивающей инициацию деятельности.
статья, добавлен 18.06.2018Базовые понятия потребности, мотива и мотивации в поведении личности. Психологическая трактовка цели как побудительного содержания сознания. Параметры оценки мотивационной сферы человека. Взаимосвязь личности и ее потребностей, мотивов и интересов.
контрольная работа, добавлен 11.10.2010Изложение оснований концепции метарегуляции учебной деятельности. Исследование мотивации учебной деятельности, ее взаимосвязей и взаимодействий системы мотивации с другими системами. Тренинг межличностных отношений как способ воздействия на метасистему.
статья, добавлен 20.03.2019Психологическая суть и классификация потребностей – состояний организма, выражающих его объективную нужду в дополнении, которое лежит вне его. Изучение влияния мотивации на продуктивность деятельности. Функции мотива, направляющего деятельность человека.
реферат, добавлен 06.11.2011Требования к личностным качествам торгового работника. Исследование психологических механизмов стимулирования и обогащения профессиональной деятельности маркетологов. Особенности продвижения товара в условиях низкой покупательской способности населения.
автореферат, добавлен 17.08.2018Исследование психофизиологических особенностей детей младшего школьного возраста. Анализ видов мотивов учения. Изучение роли целей, эмоций и интересов школьника в мотивации его учения. Психологические принципы формирования мотивации учения школьников.
реферат, добавлен 19.03.2015Исследование понятия "эффективный навык общения" в подростковом периоде. Рассмотрение различных методов развития навыков эффективного общения. Примеры упражнений, способствующих развитию коммуникативных навыков общения подростков с окружающими людьми.
статья, добавлен 04.08.2022Изучение психологических теорий мотивации, существующих в настоящее время, отражение различных подходов к самому изучению мотивов. Сущность и структура мотивационных процессов личности. Применение психологических знаний о мотивации в повседневной жизни.
реферат, добавлен 26.02.2010Проблема мотивации учения и индивидуального стиля деятельности учителя. Основные подходы к исследованию мотивации учения в психологии и педагогике. Взаимосвязи индивидуального стиля педагогической деятельности и мотивации учения младших школьников.
дипломная работа, добавлен 19.02.2011Проблема формирования культуры поведения младших школьников с умственной отсталостью. Оптимизация работы по воспитанию норм культуры поведения и общения, по формированию навыков самообслуживания умственно отсталых школьников в условиях школы-интерната.
статья, добавлен 15.01.2021Психологические различия мальчиков и девочек подросткового возраста в вопросе мотивации учебной деятельности. Факторы, влияющие на формирование положительной мотивации к учению. Исследование влияния гендерных различий на учебную мотивацию подростков.
курсовая работа, добавлен 24.04.2014Потребности как основа и движущая сила человеческого поведения. Основные психофизиологические механизмы возникновения потребностей, подходы к их классификации. Определение мотивации, ее физиологические теории. Теория функциональных систем и мотивация.
контрольная работа, добавлен 26.09.2009Сущность и функции мотивации, ее значение и стадии. Специфика потребностей, их роль в жизни человека. Общая характеристика современных концепций: суть содержательных и процессуальных теорий, основные работы. Понятие и формы стимулирования поведения.
курсовая работа, добавлен 05.10.2009Целемотивационная, функциональная и содержательная стороны психической деятельности общения. Коммуникативные умения педагога, способствующие развитию мотивации учащихся и творческого характера их обучения. Основные цели и значение игрового тренинга.
статья, добавлен 30.09.2018Сущность и необходимость мотивации в любой деятельности человека, проблема низкой психологической мотивации спортсменов. Особенности потребностей мотивов и целей в спортивной деятельности, мотивация занятия спортом у спортсменов подросткового возраста.
курсовая работа, добавлен 13.04.2014