Оптимизация работы торговых представителей в мотивационном тренинге
Понятия потребности, мотива и стимула. Обзор теорий мотивации, подходы к ее реализации в трудовой деятельности. Особенности и принципы мотивации персонала в торговых организациях. Исследование навыков общения у торговых представителей, их оптимизация.
Подобные документы
Психодиагностические изменения учебной мотивации у дошкольников-первоклассников. Сущность и значение адаптации ребенка к школе, история методики исследования мотивации учения. Процесс разработки программы скрининговой оценки деятельности дошкольника.
дипломная работа, добавлен 15.11.2017Противоречивая сущность мотивации общения. Основные принципы делового этикета. Влияние индивидуальных психологических качеств личности на общение. Правила ведения деловой беседы. Принципы общения по телефону. Этика и психология деловых бесед, переговоров.
реферат, добавлен 29.08.2014Соотношение различных теорий мотиваций. Концепция партисипативного управления. Содержательные теории мотивации: теория потребностей Маслоу и др. Процессуальные теории мотивации: теория ожидания Врума, теория справедливости Адамса, модель Портера-Лоурела.
контрольная работа, добавлен 13.02.2016Мотив и мотивация. Составляющие мотивационной сферы человека. Психологические теории мотивации. Специфика мотивации личности. Факторы мотивации, воля, целеполагание. Разнообразие целей. Теория самоэффективности и оптимально поставленных целей Бандуры.
реферат, добавлен 21.12.2011Структура мотивации ожидаемой деятельности, ее иерархическое строение. Проведение на русской выборке теста "Мотивационный профиль" Ш. Ричи, П. Мартина. Устойчивые комплексы мотивов, сопутствующих факторам пространства мотивации ожидаемой деятельности.
автореферат, добавлен 26.02.2017Анализ позитивной теории человеческой мотивации удовлетворяющей клиническим и экспериментальным эмпирическим данным психологического анализа. Составляющие теории мотивации: базовые потребности, мотивация, теория психопатогенеза, функциональная автономия.
реферат, добавлен 28.08.2010Мотив — одно из ключевых понятий психологической теории деятельности. Виды мотивации: положительная и отрицательная, стремление к самоутверждению, власти или идентификации с другим человеком. Виды экстринсивных мотивов. Характеристика теорий мотивации.
реферат, добавлен 14.06.2011Психологические и педагогические аспекты формирования учебной мотивации. Особенности учебной мотивации у детей с ОВЗ в младшем школьном возрасте. Изучение цикла занятий как средство формирования учебной мотивации у детей с ОВЗ на уроках математики.
дипломная работа, добавлен 13.06.2022Сравнительный анализ особенностей структуры учебной мотивации школьников и студентов высших учебных заведений. Сущность концепции внешней и внутренней мотивации. Краткая характеристика главных факторов, оказывающих влияние на структуру учебной мотивации.
статья, добавлен 09.02.2019Раскрываются взаимосвязи ценностных ориентаций и мотивации достижений, важных для формирования личности учащихся, оптимизации работы студентов, раскрытия их потенциальных возможностей. Условия для возникновения познавательной потребности и интересов.
статья, добавлен 29.06.2021Потребности как внутренние побудители активности человека, реакция на неудовлетворение потребностей и мотивов. "Я"-роли и социальный статус личности. Анализ фрустрации и компенсаторных реакций. Особенности мотивации и мотивов при различных заболеваниях.
реферат, добавлен 06.10.2011Исследование структурных составляющих феномена предубеждений в отношении представителей стигматизированных групп. Анализ специфики предубеждений в отношении представителей стигматизированных групп в зависимости от пола и профиля обучения студента.
автореферат, добавлен 18.08.2018Проблема учебной мотивации в психологии. Виды мотивов учебной деятельности. Особенности учебной деятельности подростков. Возрастные особенности и специфика учебной деятельности подростков. Эмпирическое исследование учебной мотивации подростков.
контрольная работа, добавлен 22.05.2017Неадекватность определения понятия стимула в экспериментальной психологии. Особенности психологической интерпретации физиологических параметров. Доказательство полезности манипулирования интенсивностью стимула в исследованиях познавательных процессов.
статья, добавлен 26.07.2018Классификация мотивов обучения по направленности и содержанию. Структура, характеристики и функции мотива. Методы мотивации и повышения уровня познавательной активности учащихся и студентов. Пути и способы сохранения мотивации учащейся молодежи.
курсовая работа, добавлен 31.10.2012Основные виды мотивации и их характеристика. Учебная ситуация и её компоненты. Проблема мотивации в отечественной и зарубежной психологии. Организация мотивации учебной деятельности. Учебно-познавательные мотивы учащихся средних и старших классов.
реферат, добавлен 30.10.2017Специфика мотивации современной молодёжи. Анализ и характеристика проблемы мотивации молодёжи в образовательном процессе. Сущность теории поколений в мотивации студентов к обучению, причины уменьшения бюджетного финансирования образовательной организации.
статья, добавлен 24.12.2021Знакомство с вопросами формирования беспрецедентно новых социально-экономических взаимоотношений. Общая характеристика основных проблем мотивации труда в современных условиях. Рассмотрение половозрастной специфики трудовой немонетарной мотивации.
статья, добавлен 12.03.2020Организация деятельности по формированию познавательной мотивации у разных по уровню обученности учащихся. Уровни познавательных мотивов. Роль словесных подкреплений и оценок в формировании стимула к обучению. Психологический анализ влияния оценивания.
контрольная работа, добавлен 28.07.2012Анализ современных теорий мотивации. Ключевые положения концепции Леонтьева. Изучение мотивов учебной деятельности старших школьников. Исследование уровня притязаний и главных потребностей подростков. Особенности формирования стремления к самообразованию.
курсовая работа, добавлен 18.10.2014Рассмотрение понятия, видов и структуры мотивации человеческой деятельности как одной из фундаментальных проблем отечественной и зарубежной психологии. Проведение эмпирического исследования уровня мотиваций у группы студентов при помощи методики Элерса.
курсовая работа, добавлен 06.06.2011Характеристика теоретических основ исследования кросс-культурных особенностей копинг-поведения у представителей разных поколений. Этнопсихологические особенности копинг-поведения у представителей русского и осетинского этноса и гендерные различия.
дипломная работа, добавлен 18.06.2020Проблема личности выбора профессии педагога в современных исследованиях. Понятие мотивации, мотива, мотивации сферы личности. Классификация мотивов педагогической деятельности. Развитие мотивов выбора. Исследования мотивов педагогической профессии.
курсовая работа, добавлен 06.10.2016Анализ проблем психологического плана представителей социономических профессий. Теоретический и эмпирический аспекты данного вопроса, касающиеся мотивации к профессиональной деятельности. Специфика отношения к деньгам будущих специалистов-психологов.
статья, добавлен 09.02.2021Понятия о профессиональной основе и этике. Сущность торгового обслуживания. Деятельность и социально-психологическая характеристика торговых организаций. Внедрение информационной технологии в коммерческую деятельность. Пути развития магазина "Продукты".
контрольная работа, добавлен 06.12.2015