Оптимизация работы торговых представителей в мотивационном тренинге
Понятия потребности, мотива и стимула. Обзор теорий мотивации, подходы к ее реализации в трудовой деятельности. Особенности и принципы мотивации персонала в торговых организациях. Исследование навыков общения у торговых представителей, их оптимизация.
Подобные документы
Теоретические подходы и исследования мотивации в зарубежной психологии. Социально-психологические особенности современных подростков, влияние семейной ситуации на их становление. Особенности самооценки и мотивации достижения современных подростков.
дипломная работа, добавлен 25.12.2019Мотивация - одна из фундаментальных проблем отечественной и зарубежной психологии и социально-психологическое явление. Обзор содержательных и процессуальных мотивационных теорий. Понятие мотива, учебная и профессиональная мотивация студентов ВУЗа.
статья, добавлен 24.09.2012Сущность и психологическая природа потребностей человека, их разновидности: первичные и вторичные. Механизм взаимодействия между потребностями человека и мотивами его поведенческой деятельности. Связь мотивов и мотивации в трудовой деятельности.
реферат, добавлен 31.03.2016Рассмотрение различных подходов к понятию "волонтерство". Характеристика классификации основных видов волонтерской деятельности. Определение психологического анализа деятельности волонтеров. Представление и оценка различных теорий мотивации личности.
реферат, добавлен 26.10.2015Проблема общения в психологии и повседневной жизни. Анализ процесса общения: роль мотива, потребности, цель, способы осуществления, результат. Функции общения и его структура, коммуникативный компонент. Качества личности, незаменимые для общения.
реферат, добавлен 08.04.2012Литературный обзор подходов к мотивации студентов высших учебных заведений. Программа исследования учебной деятельности разностатусных студентов психологического факультета в рамках групп с различными показателями ценностно-ориентационного единства.
автореферат, добавлен 16.04.2018Исследование мотивации как ведущего фактора регуляции активности личности, ее поведения и деятельности. Характеристика треугольника базовых потребностей Абрахаама Гарольда Маслоу. Анализ основных психологических особенностей современного предпринимателя.
реферат, добавлен 18.12.2011Проблема мотивов и мотивации поведения как одна из стержневых и наиболее трудных в психологии. Изучение особенностей мотивации личности. Содержательно-смысловая сторона мотивации. Анализ отражения субъективной детерминации поведения человека в мире.
курсовая работа, добавлен 22.08.2017Характеристика основных типов поведения во взрослом возрасте. Исследование познавательных и социальных мотивов. Анализ проблемы внутреннего стимула взрослого к учению. Суть связи направленности обучающегося на отдельные стороны учебного процесса.
статья, добавлен 13.12.2018Рассмотрение понятия, видов и форм делового общения. Изучение особенностей управленческого делового общения и принципов мотивации исполнителей. Раскрытие значения правильного выбора типа коммуникативного взаимодействия руководителя и подчиненного.
реферат, добавлен 23.06.2014Мотивация как сложный психологический феномен, исследование философских теорий мотивации. Анализ поведенческой (бихевиористской) теории и теории высшей нервной деятельности. Классификация человеческих потребностей по иерархически построенным группам.
контрольная работа, добавлен 09.12.2009Учебная деятельность как объект изучения психологии, особенности работы с умственно отсталыми детьми. Формирование мотивации и способы ее повышения, методы психокоррекции учащихся специальной школы, развитие мыслительных процессов, памяти, внимания, речи.
дипломная работа, добавлен 25.04.2015Мотивация и содержание потребности в общении на этапах онтогенеза: период младенчества, дошкольники, младшеклассники, подростки. Значимость личностных факторов выбираемого для общения партнера у детей в разные возрастные периоды, проблемы застенчивости.
реферат, добавлен 14.09.2009Понятие и теории мотивации. Смысл деятельности во время актуализации процессуально-содержательных мотивов. Факторы формирования профессиональной мотивации. Определение психических детерминант развития профессиональной мотивации студентов и курсантов.
курсовая работа, добавлен 18.04.2013Влияние понимания и роли результирующей и процессуальной мотивации на эффективность деятельности руководителя и службы в целом. Анализ мотивации деятельности руководителей налоговых органов, детерминированной условиями и организацией работы службы.
статья, добавлен 23.07.2021Теоретический анализ проблемы взаимосвязи агрессивности и мотивации достижения успеха у подростков. Эмпирическое исследование мотивации достижения успеха в структуре личности. Особенности агрессивности и мотивации достижения в подростковом возрасте.
курсовая работа, добавлен 06.06.2018Мотивы учебной деятельности: их виды и факторы, влияющие на формирование положительной мотивации к учению. Психологические различия мальчиков и девочек. Эмпирическое исследование особенностей проявления гендерных различий в учебной мотивации подростков.
курсовая работа, добавлен 11.02.2014Суть трудовой мотивации персонала. Основные функции мотивационной сферы профессиональной деятельности: побуждающая, направляющая, регулирующая. Особенности операционной сферы профессиональной деятельности. Основные психологические средства труда.
контрольная работа, добавлен 08.11.2016Понятие, строение и характеристики мотивационной сферы личности. Психологические особенности мотивации достижения успехов и избегания неудач. Сущность мотивации персонала, основы стимулирования труда. Роль похвалы, морального поощрения и порицания.
курсовая работа, добавлен 01.08.2017Рассмотрение основных подходов к изучению мотивации и удовлетворенности трудом. Структура мотивации профессиональной деятельности. Место мотивации "общественная полезность" в мотивационной структуре. Оценка групповой удовлетворенности трудом работников.
статья, добавлен 28.01.2019Исследование мотивации как необходимого условия, движущей силы, способствующей достижению успеха человеком в жизни. Проблема мотивации, мотивов поведения и деятельности. Анализ особенностей поведения подростков, мотивированных на достижение успеха.
статья, добавлен 27.09.2018- 97. Исследование зависимости учебной мотивации от самооценки и от оценки подростка группой сверстников
Психологический анализ подросткового возраста, формирование их самооценки. Мотивы учебной деятельности, их виды и факторы, влияющие на ее положительное формирование. Анализ мотивации к обучению у подростков, ее зависимость от общения со сверстниками.
курсовая работа, добавлен 11.04.2015 Мотивации в учебно-профессиональной деятельности учащихся. Взаимосвязь мотивации учения с успеваемостью учащихся. Типы мотивации и их связь с эффективностью учебной деятельности учащихся. Изучение мотивации совместной учебно-профессиональной деятельности.
курсовая работа, добавлен 07.06.2022Понятие воли в психологии, основные признаки ее проявления. Обзор современных теорий мотивации. Изучение волюнтаристских взглядов. Главные положения рефлексологии и психоанализа. Эмпирическое исследование особенностей развития волевых качеств у студентов.
курсовая работа, добавлен 09.06.2015Понятие школьной мотивации и ее структура. Особенности учебной мотивации младших школьников, обучающихся в системах традиционного и развивающего обучения. Влияние личностных качеств учителя на развитие учебной мотивации учащихся начальных классов.
курсовая работа, добавлен 01.07.2014