Оптимизация работы торговых представителей в мотивационном тренинге
Понятия потребности, мотива и стимула. Обзор теорий мотивации, подходы к ее реализации в трудовой деятельности. Особенности и принципы мотивации персонала в торговых организациях. Исследование навыков общения у торговых представителей, их оптимизация.
Подобные документы
Понятие процессуальной мотивации трудовой деятельности. Взаимосвязь процессуальной мотивации трудовой деятельности с личностными свойствами представителей различных профессий. Типы влияния личностных детерминант на уровень процессуальной мотивации.
автореферат, добавлен 16.11.2017Сущность психологии мотивации как области психологической науки. Потребности человека, классификация потребностей по Маслоу. Особенности построения системы мотивации. Три ступени реализации мотива. Диагностика мотивов профессиональной деятельности.
реферат, добавлен 23.02.2016Особенности мотивации труда государственных служащих. Виды мотивационных теорий. Синдром профессионального выгорания как фактор демотивации персонала. Оценка симптомов выгорания у представителей социономических профессий с помощью опросника Водопьянова.
дипломная работа, добавлен 16.10.2017Сущность и функции мотивации, сложная внутренняя структура мотива. Характеристика мотивационных образований: диспозиций, потребностей и целей. Содержание теорий принятия решений, автомата и деятельности. Особенности поведенческой концепции мотивации.
курсовая работа, добавлен 05.10.2012Структура и факторы мотивации как процесса управления. Значение потребностей, жизненных целей персонала для организации трудовой деятельности. Содержательные и процессуальные теории мотивации. Материальное и моральное стимулирование мотивации сотрудников.
курсовая работа, добавлен 03.01.2022Сущность понятия мотивация в научной литературе. Особенности творческого процесса. Художественная деятельность как потребность современного человека. Критерии и особенности мотивации к ней. Типы мотивационных теорий. Методики изучения мотива.
курсовая работа, добавлен 04.11.2023Рассмотрение сущности понятия и особенностей мотивации поведения. Психологические особенности подросткового возраста. Эмпирическое исследование мотивационных мотивов поведения современного подростка. Оптимизация процесса становления личности ребенка.
реферат, добавлен 06.04.2014Подходы к пониманию сущности, природы и структуры мотивации, методы ее изучения. Характеристика основных психологических теорий мотивации. Психологические особенности мотивации деятельности человека. Мотивы, составляющие мотивационную сферу личности.
реферат, добавлен 28.10.2016Исследование удовлетворенности трудом и мотивации жизнедеятельности работников. Характеристика деятельности слесарей ремонтного локомотивного депо. Сравнительный анализ сформированности мотивов работы с различным уровнем удовлетворенности трудом.
статья, добавлен 28.01.2019Подходы к исследованию трудовой мотивации как составляющей общей мотивационной сферы личности. Индивидуальный мотивационный профиль, его определение группой мотиваторов, которые могут разными (карьера, престиж компании, условия работы, заработная плата).
статья, добавлен 18.07.2018Характеристика основных теорий мотивации. Выявление психологических феноменов и закономерностей влияния мотивации сотрудников на эффективность их работы. Ознакомление с практическими способами применения данных знаний в управленческой деятельности.
реферат, добавлен 23.05.2015Изучение сущности мотивации - совокупности причин психологического характера, объясняющих поведение человека, его начало, направленность и активность. Характеристика основных теорий мотивации, анализ ее стадиальности. Основные способы мотивации персонала.
курсовая работа, добавлен 17.06.2010Изучение понятия и психологических механизмов мотивации - всего того, что вызывает активность человека: его потребности, инстинкты, влечения, эмоции, установки, идеалы. Экспериментальное исследование мотивации учебной деятельности старших школьников.
курсовая работа, добавлен 22.04.2011Характеристика мотивации, мотива, потребности. Понятие оптимума мотивации. Рассмотрение психологических теорий по этому вопросу. Мотивированное поведение как характеристика личности. Проблемы агрессивного и асоциального поведения и их преодоление.
реферат, добавлен 08.11.2009Мотив как структурный компонент учебной деятельности. Научные подходы к изучению учебной мотивации. Особенности мотивации учебной деятельности студентов. Экспериментальное изучение учебной мотивации студентов-психологов. Анализ результатов исследования.
курсовая работа, добавлен 28.07.2015Распределение выбора стратегий самопрезентации среди представителей артономических, сигнономических и социономических профессий. Оценка выраженности уровня коммуникативного контроля у представителей профессий в интересах отбора персонала в организациях.
статья, добавлен 30.07.2017Теория, формы и содержательные аспекты работы в тренинге мотивации достижения. Методика и процедура проведения формирующего эксперимента. Качества, необходимые для успешной жизнедеятельности. Разработка программы повышения уровня мотивации подростков.
курсовая работа, добавлен 07.12.2015Способы повышения мотивации участников социально-психологического тренинга, специфичных для подростковых групп. Анкетирование участников тренинга, направленного на повышение компетентности в сфере общения и фокусированного интервью с экспертами.
статья, добавлен 18.06.2018Исследование проблемы мотивации и мотива в отечественной и зарубежной психологии, сущность понятия учебной мотивации на разных возрастных этапах. Исследование особенностей мотивации к изучению иностранного языка в школе учениками разных возрастов.
дипломная работа, добавлен 12.08.2010Общее понятие о мотивах в учебной деятельности. Сущность мотивации достижения и ее формирование. Формирование мотивации к учебному процессу. Основные этапы актуализации и усвоения мотива достижения. Условия учебной мотивации современного школьника.
реферат, добавлен 22.04.2011- 21. Психологические особенности мотивации медицинского персонала хирургического отделения Галичской ЦРБ
Психологические особенности мотивов и мотивации человека. Классификация, граница, функции и структура мотива. Мотивация выбора медицинской профессии персонала хирургического отделения Галичской ЦРБ. Сбор первичной информации, результаты обследования.
курсовая работа, добавлен 19.02.2010 Роль общения и коммуникации в системе стимулирования и мотивации персонала. Внутренняя коммуникация как метод построения системы персональной мотивации персонала. Основные концепции и способы применения коммуникационных технологий менеджерами компаний.
курсовая работа, добавлен 22.09.2017Исследование человеческих потребностей в качестве факторов, которые лежат в основе мотивов, побуждающих человека к деятельности как один из признаков содержательных теорий мотивации. Характеристика специфических особенностей модели Портера-Лоурера.
презентация, добавлен 25.06.2018Проблема мотивации в отечественной психологии. Уровни мотивации учебной деятельности. Исследование мотивов и мотивации учебной деятельности школьников. Определение причин нарушения школьной мотивации. Пути стимулирования и осознания собственных мотивов.
курсовая работа, добавлен 29.10.2017Выявление факторов, оказывающих влияние на формирование отношения к трудовой деятельности. Определение уровня психосоциальной потребности в работе. Проведение исследования понижающегося уровня готовности к труду у учащихся школ и студентов вузов.
статья, добавлен 05.07.2021