Основные методики борьбы с возражениями в коммерческой деятельности
Возражения как один из самых сложных этапов в продажах, даже для опытных менеджеров. Методика разрешения проблемы с ценой на продукцию в деловых переговорах. Второстепенные как один из видов возражений, которые клиент использует в качестве отговорки.
Подобные документы
Анализ коммерческой деятельности предприятия розничной торговли и её проблем. Сущность и значение коммерческой деятельности. Изложение процесса разработки направлений совершенствования коммерческой деятельности компании в области розничной торговли.
дипломная работа, добавлен 24.10.2014Коммуникационная роль слухов в маркетинговой и рекламной деятельности. Привлечение лояльных пользователей к развитию любимой торговой марки - один из способов успешного конкурентного противостояния фирмы на рынке. Блоги как основа онлайновых слухов.
контрольная работа, добавлен 06.05.2014Принципы коммерческой деятельности, ее правовое регулирование и субъекты. Особенности сегментирования рынка, разработка сбытовой и ценовой политики. Этапы коммерческой работы по оптовым продажам. Задачи и направления развития коммерческой деятельности.
курсовая работа, добавлен 17.05.2013Значение и роль коммерческой деятельности для предприятий розничной торговли. Анализ организационной структуры предприятия. Организация формирования ассортимента и установление связи. Основные пути повышения эффективности коммерческой деятельности.
дипломная работа, добавлен 19.06.2010Маркетинг как один из основополагающих видов деятельности на современном рынке. Формирование спроса, предложения и цены на рынке. Этапы эволюции современной концепции маркетинга. Возрастание конкуренции на рынке, проблемы современного маркетинга.
статья, добавлен 08.06.2018Анализ сущности и содержания коммерческой деятельности с поставщиками, правовое регулирование хозяйственных связей. Управление коммерческим риском в торговой организации. Основные направления совершенствования коммерческой деятельности с поставщиками.
дипломная работа, добавлен 25.12.2015Цели, задачи и принципы коммерческой деятельности в торговых организациях. Понятие коммерческой тайны. Виды оптовых ярмарок и организация их работы. Инновационные формы в коммерческой деятельности. Характеристика ООО "РТС Нижегородского облпотребсоюза".
контрольная работа, добавлен 25.04.2016Сущность и задачи коммерческой работы. Защита коммерческой информации. Организация оптовых закупок товаров. Оптовая и розничная продажа. Биржевая торговля, торги на аукционах. Использование маркетинга в коммерческой деятельности. Лизинговые операции.
учебное пособие, добавлен 05.10.2014Повышение качества обслуживания клиентов как один из основных источников роста продаж, его основные аспекты. Сущность розничной торговли, главные правила общения с покупателем. Санитарное состояние магазина. Оценка уровня торгового обслуживания клиентов.
курсовая работа, добавлен 07.04.2013- 60. Товарные знаки
Теоретические аспекты товарных знаков и их роль в коммерческой деятельности. Особенность и значение брендинга в коммерческой деятельности с точки зрения маркетинга. Анализ коммерческой деятельности предприятия. Продвижения товарного знака на рынке.
курсовая работа, добавлен 14.05.2019 Понятие функции коммерческой деятельности. Принципы управления коммерческой деятельностью на производственном предприятии. Особенности коммерческой деятельности предприятия на рынке услуг. Пути совершенствования хозяйственных связей с поставщиками.
курсовая работа, добавлен 09.04.2012Особенности инфраструктуры розничной и оптовой торговли. Специфика основных объектов и субъектов коммерческой деятельности и их организационно-правовых форм. Анализ видов и типов предприятий розничной торговли. Характеристика торгового центра "Омский".
реферат, добавлен 28.01.2016Сущность и понятие коммерческой деятельности. Особенности конкуренции на рынке транспортных услуг. Динамика основных экономических показателей деятельности предприятия "Авто-49". Мероприятия по совершенствованию стратегии коммерческой деятельности.
дипломная работа, добавлен 16.12.2013Теоретические аспекты управления коммерческой деятельностью. Понятие коммерции в условиях рынка товаров и услуг. Основные элементы системы управления коммерческой деятельностью по розничной продаже товаров. Формирование системы коммерческой деятельности.
курсовая работа, добавлен 26.01.2020Сущность коммерческой деятельности, характеристика целей и задач ее осуществления. Основные этапы развития в России. Особенности составления акта купли-продажи, его реквизиты. Понятие рекламы, ее процесс классификации и роль в коммерческой деятельности.
курсовая работа, добавлен 21.09.2013Выставки как один из эффективных инструментов налаживания деловых контактов, торговли и кооперации, достижения стратегических целей предприятий. Выставочный стенд, его роль в системе маркетинга, в частности выстовочно-ярмарочной деятельности организации.
курсовая работа, добавлен 01.06.2014Рассмотрение теоретических основ коммерческой деятельности предприятия розничной торговли. Характеристика основных форм и методов коммерческой деятельности. Разработка мер, направленных на совершенствование коммерческой деятельности предприятия.
дипломная работа, добавлен 07.12.2016Понятие и классификация рекламной деятельности. Сексуальный инстинкт как один из самых сильных биологических стимулов, особенности его применения в рекламе. Границы дозволенного в рекламе с точки зрения этики. Причины возникновения секса в рекламе.
курсовая работа, добавлен 20.09.2012Сущность, значение, организация коммерческой деятельности в сфере торговли. Состояние коммерческой деятельности магазина "Вавилон", состав и структура издержек обращения, формирование ассортимента товаров, анализ хозяйственных связей с поставщиками.
дипломная работа, добавлен 22.01.2012Понятие, сущность и современные требования коммерческой деятельности. Этапы сбыта готовой продукции в оптовой и розничной торговле. Организация системы товароснабжения торгового предприятия. Основы экономической безопасности в коммерческой деятельности.
учебное пособие, добавлен 22.11.2016Coca-Cola - один из самых успешных и узнаваемых брендов. История возникновения успешного бизнеса. Основные ингредиенты первоначального напитка. Сегментирование рынка безалкогольных напитков. Ассортимент, динамика цен, реклама, конкуренты компании.
реферат, добавлен 21.12.2011Роль и значение коммерческой деятельности в условиях рынка. Принципы и методы управления коммерческой деятельностью торгового предприятия. Коммерческая фирма как экономический элемент. Бизнес-план как документ планирования коммерческой деятельности.
курсовая работа, добавлен 01.08.2017Анализ основных видов коммерческой деятельности в отечественных физкультурно-спортивных организациях и основы ведения предпринимательства. Разработка стратегии управления коммерческой деятельностью детской спортивной школы: управление, оценка, маркетинг.
курсовая работа, добавлен 27.05.2014Основные этапы процесса индивидуальной продажи. Обработка информации стереотипов клиентов в отношении продавца и продаваемого товара. Отыскивание и оценка потенциальных покупателей. Особенности подхода с позиций выражения нужд и запросов посетителя.
доклад, добавлен 26.02.2015Сущность, роль и задачи коммерческой деятельности в современных условиях, анализ услуг розничной торговли. Характеристика ассортиментной политики магазина и содержание закупочной работы. Динамика товарооборота и методика сбыта продукции предприятия.
курсовая работа, добавлен 30.04.2015