Основные методики борьбы с возражениями в коммерческой деятельности
Возражения как один из самых сложных этапов в продажах, даже для опытных менеджеров. Методика разрешения проблемы с ценой на продукцию в деловых переговорах. Второстепенные как один из видов возражений, которые клиент использует в качестве отговорки.
Подобные документы
Описание системы управления коммерческой деятельностью на предприятии. Характеристика сущности и содержания коммерческой деятельности по сбыту продукции. Оценка экономической и социальной эффективности коммерческой деятельности торговой организации.
курсовая работа, добавлен 16.04.2011Планирование рекламной деятельности - важнейший этап управленческого процесса, на котором осуществляется постановка целей и задач и определение ключевых путей их реализации. Рекламирование марочного названия - один из основных этапов создания бренда.
статья, добавлен 12.01.2021Основные направления коммерческой деятельности. Модель формирования конкурентной стратегии торгового предприятия на рынке товаров. Управление ассортиментом и товарными запасами в организации. Особенности рекламно-информационной деятельности фирмы.
дипломная работа, добавлен 15.05.2014Изучение видов, средств и тенденций развития товарной информации, а также мер борьбы с ее подделкой. Выявление целесообразности и возможности использования информации о товаре в коммерческой деятельности на примере розничного торгового предприятия.
курсовая работа, добавлен 29.04.2014Становление и развитие ярмарок и выставок в России. Ярмарочный бизнес как один из самых динамично развивающихся институтов рыночной инфраструктуры России и других стран. Особенности нормативно-правовой базы ярмарочной деятельности в Российской Федерации.
реферат, добавлен 19.05.2013Основные пути совершенствования маркетинговой деятельности предприятия. Расчет основных показателей, которые отражают прибыльность от коммерческой деятельности и конкурентоспособность. Предложение по повышению эффективности деятельности ОАО "ЦУМ Минск".
доклад, добавлен 15.05.2014Понятие и значение коммерческой работы в торговле. Комплекс задач коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг. Система показателей оценки коммерческой работы предприятий торговли. Выбор партнеров-поставщиков товаров в торговой деятельности.
реферат, добавлен 30.07.2017Визуальная айдентика как один из наиболее сложных и значимых коммуникативных инструментов в брендинге. Проблемы позиционирования и повышения узнаваемости с помощью визуальной айдентики. Изучение восприятия потенциальными потребителями айдентики.
статья, добавлен 07.12.2024- 84. Личная продажа
Понятие личной продажи. Особенности процесса поиска и оценки перспективных клиентов и продавцов. Характеристика основных типов покупателей. Аспекты подготовки к контакту, презентации, демонстрации и завершению сделки. Правила реагирования на возражения.
курсовая работа, добавлен 02.05.2009 Состав, задачи, функции и цели Правительства Российской Федерации в области коммерческой деятельности. Особенности организации коммерческой деятельности на примере отдельного предприятия. Принципы и способы организации торгово-технологического процесса.
реферат, добавлен 22.06.2011Рассмотрены субъекты коммерческой деятельности, их классификация и характеристика. Закупка товаров на оптовых ярмарках. Договора перевозки: общие положения. Транспортные тарифы и правила их применения. Правовые нормы регуляции коммерческой деятельности.
контрольная работа, добавлен 22.04.2014Характеристика объектов коммерческой деятельности на потребительском рынке: товаров и услуг. Изучение инфраструктуры розничной и оптовой торговли. Рассмотрение видов и типов предприятий розничной торговли. Анализ процесса организации оптовой торговли.
контрольная работа, добавлен 17.01.2016Рассмотрение основ коммерческой деятельности и управления торговой политикой предприятия розничной торговли. Анализ финансово-экономического состояния и методов коммерческой деятельности магазина. Разработка рекомендаций по ее совершенствованию.
курсовая работа, добавлен 21.04.2015Основные принципы коммерческой деятельности. Структурное построение коммерческих служб предприятия и их функции. Организационно-правовые формы предприятия. Общая оценка деятельности промышленных предприятий России на современном этапе перехода к рынку.
курсовая работа, добавлен 08.02.2014Анализ методических основ маркетинговой деятельности предприятия. Системный анализ коммерческой деятельности фирмы. Определение причин проблемы, связанной с маркетинговой деятельностью фирмы. Поиск эффективных стратегий маркетинговой деятельности.
дипломная работа, добавлен 27.08.2012Сущность и элементы коммерческой деятельности, показатели и методики оценки ее эффективности. Экономическая эффективность информационных систем. Повышение эффективности коммерческой деятельности ОАО "Тюмень-АвтоВАЗ" за счет информатизации процессов.
дипломная работа, добавлен 15.09.2012Реклама как один из важнейших способов внешних коммуникаций любой организации. Основные компоненты коммерческой рекламы. Сущность и эффективность телевизионной рекламы. Особенности рекламы в Интернете, ее виды. Аспекты формирования рекламного бюджета.
контрольная работа, добавлен 11.01.2011Реклама как один из видов маркетинговых коммуникаций. Ознакомление с рекреационными возможностями региона, курортной и гостиничной базой - главная цель организации любого рекламного тура. Анализ основных стадий разработки туристического продукта.
курсовая работа, добавлен 28.05.2014Определение и роль коммерческой деятельности в рыночной экономике. Организация торгово-технологического процесса, управления трудовыми ресурсами на предприятии. Рассмотрение основных путей совершенствования коммерческой деятельности предприятия.
курсовая работа, добавлен 28.04.2015Изучение сбытовой политики фирмы, природы каналов распределения. Теоретические аспекты методики стимулирования продаж в коммерческой деятельности. Сравнительный анализ методов стимулирования продаж ООО Агроторг "Пятерочка +" и розничной сети "Магнит".
курсовая работа, добавлен 10.11.2014Понятие и сущность коммерческой деятельности предприятия, система показателей оценки. Проектирование, реконструкция и техническое перевооружение предприятий розничной торговли. Изучение организации коммерческой деятельности торгового дома "Универсал".
курсовая работа, добавлен 11.02.2010Рассмотрение сущности, функций и задач коммерческой деятельности предприятия, характеристика её основных форм и методов. Анализ условий осуществления коммерческой деятельности магазина "Сантехник" и разработка рекомендаций по её совершенствованию.
курсовая работа, добавлен 01.02.2014Функции, цели, задачи и особенности коммерческой деятельности розничной торговой организации. Коммерческая работа по закупке товаров, организация коммерческой работы по продаже товаров. Анализ эффективности коммерческой работы исследуемого предприятия.
курсовая работа, добавлен 16.03.2015Содержание коммерческой работы на предприятиях розничной торговли. Характеристика договора розничной купли-продажи. Основные и дополнительные услуги розничной торговли. Методы стимулирования продаж. Организация коммерческой деятельности предприятия.
курсовая работа, добавлен 06.02.2014- 100. Организация и проведение специальных мероприятий коммерческой компанией (на примере "Табачка.Центр")
Рассмотрение методов связи с общественностью с целью формирования имиджа компании. Анализ понятий и видов специальных мероприятий. Обзор этапов их подготовки и технологий проведения. Характеристика деятельности фирмы. Исследование эффективности ярмарки.
курсовая работа, добавлен 11.01.2017