Основные методики борьбы с возражениями в коммерческой деятельности
Возражения как один из самых сложных этапов в продажах, даже для опытных менеджеров. Методика разрешения проблемы с ценой на продукцию в деловых переговорах. Второстепенные как один из видов возражений, которые клиент использует в качестве отговорки.
Подобные документы
Наличие креативности мышления у менеджеров и персонала - один из аспектов конкурентоспособности предприятия. Инновационная деятельность - условие стратегических перспектив успешной реализации компании на рынке. Главные виды каналов товаропродвижения.
статья, добавлен 22.05.2017Роль и значение коммерческой деятельности в условиях рынка. Организация охраны труда на предприятии торговли. Анализ организации коммерческой деятельности и торгового обслуживания покупателей и разработка мероприятий, направленных на ее совершенствование.
дипломная работа, добавлен 23.06.2018Изучение и анализ коммерческой службы предприятия по производству плодоовощных консервов. Основные элементы коммерческой деятельности в розничной торговле. Определение объема и структуры спроса. Организационно-экономическая характеристика завода.
курсовая работа, добавлен 06.03.2012Расширение полноценных взаимоотношений с потребителями и другими партнерами компании. Взаимодействие организации с клиентами и покупателями. Маркетинг взаимоотношений как философия ведения бизнеса. Функции менеджеров в маркетинговой деятельности.
реферат, добавлен 25.03.2017- 105. Отцы рекламы
Ознакомление с рекламной деятельностью Б. Брюса, Б. Билла, Б. Лео. Россер как один из "столпов" рекламной теории и практики, автор многих знаменитых рекламных образов и слоганов. Применение опросов клиентов для исследования рынка в работах Д. Гэллапа.
презентация, добавлен 18.04.2018 Функции и задачи коммерческой деятельности розничной торговой организации. Коммерческая работа по закупке и продаже товаров. Краткая характеристика ООО "Реал-Гипермаркет". Оценка коммерческой работы данного предприятия. Анализ показателей эффективности.
курсовая работа, добавлен 20.03.2012Факторы, влияющие на способы ценообразования. Задачи ценообразования и методики установления цены: по издержкам, по спросу, по ценам на конкурентную продукцию. Перечень запрещенных стратегий. Особенности работы с внешнеторговыми рыночными ценами.
контрольная работа, добавлен 14.12.2010Торговля как вид коммерческой деятельности. Особенности экономического анализа деятельности торговой организации. Анализ розничного и оптового товарооборота коммерческой организации. Затраты по доведению продукции от производства до потребителей.
курс лекций, добавлен 02.02.2014Организация коммерческой деятельности предприятия. Порядок формирования ассортимента товаров. Организация, управление и стимулирование сбыта. Анализ основных фондов, затрат на производство, прибыли. Пути совершенствования коммерческой деятельности.
дипломная работа, добавлен 10.10.2013Описание сути рекламы, ее видов, роли и проявления в коммерческой деятельности в мире и России. Формирование фирменного стиля компании и его проявление на рынке. Рассмотрение экономической эффективности рекламных мероприятий и основные требования к ним.
курсовая работа, добавлен 23.04.2014Сущность, задачи и содержание коммерческой деятельности. Использование маркетинга в коммерческой деятельности предприятия. Организационно-экономическая характеристика предприятия. Анализ ассортиментной политики магазина. Форма коммуникативной политики.
курсовая работа, добавлен 26.06.2014Определение термина "маркетинг", его основные задачи на предприятии. Понятие логистики, ее роль на каждом из этапов жизненного цикла товара. Логистическая деятельность на стадии насыщения. Особенности организации сбытовой деятельности предприятия.
реферат, добавлен 08.06.2016Особенности формирования хозяйственных связей и организации коммерческой деятельности на предприятии. Организация коммерческой деятельности по продаже спортивных товаров в ООО "Самтек". Ввод новой продукции в ассортимент компании, развитие сети продаж.
дипломная работа, добавлен 17.09.2010Рассмотрение методики анализа эффективности организации коммерческой работы по реализации товаров в розничном торговом предприятии. Определение организационно-правовой и экономической характеристики магазина. Расчет экономического эффекта от реализации.
дипломная работа, добавлен 17.05.2015Разграничение субъектов коммерческой деятельности по их функциональной специализации. Виды субъектов и объектов коммерческой деятельности. Товар, как средство удовлетворения потребностей потребителя. Понятие товара, согласно модели Армстронга-Котлера.
контрольная работа, добавлен 06.03.2013Понятие и роль в экономике промышленного маркетинга, особенности организации маркетинговой деятельности, анализ финансовой деятельности предприятия. Выявление функций команды менеджеров, профессионально–психологическая оценка членов команды менеджеров.
дипломная работа, добавлен 23.02.2011Рассмотрение понятия коммерческой деятельности, ее содержания и функций. Определение основных задач коммерческой деятельности в розничных предприятиях на современном этапе. Анализ финансово-экономического состояния и методов его совершенствования.
дипломная работа, добавлен 15.08.2018Реклама как один из важнейших видов экономической и общественной деятельности. Анализ черт рекламной коммуникации: отчетливое обозначение рекламодателя, платность, односторонняя устремленность. Знакомство с современными условиями международной торговли.
курсовая работа, добавлен 12.11.2015Понятие, сущность и задачи коммерческой деятельности. Организация коммерческой работы Октябрьского производственного филиала Белгородского РАЙПО с поставщиками сырья и покупателями готовой продукции, процессы купли–продажи товаров и товародвижение.
курсовая работа, добавлен 12.02.2012Основы совершенствования коммерческой деятельности предприятия. Особенности рынка водного транспорта и коммерческой деятельности на рынке. Совершенствование коммерческой деятельности ООО "Крамбол". Анализ регионального рынка водного транспорта.
курсовая работа, добавлен 03.03.2010Основные характеристики товарного ассортимента. Информирование клиентов как важный вид деятельности, заключающийся в сборе и распространении экономической информации. Рассмотрение претензий покупателей - один из элементов послепродажного сервиса.
презентация, добавлен 24.12.2015Чай как один из самых распространенных тонизирующих напитков на рынке. Анализ разнообразия товара в рыночной системе. Влияние сезонности на продукт. Экспортные поставки настоя из России. Потребительские мотивации и поведение при покупке чайной продукции.
курсовая работа, добавлен 15.05.2016Исследование предпочтений лояльности и удовлетворенности потребителей ООО "Магазины Боско". Грамотный вывод новой продукции на рынок как один из ключевых аспектов маркетинговой деятельности. Характеристика этапов реализации рекламной кампании товара.
курсовая работа, добавлен 22.11.2015Организация и содержание коммерческой деятельности предприятия розничной торговли. Характеристика маркетинговой стратегии магазина. Совершенствование ассортимента и работы с поставщиками. Основные мероприятия по продвижению товаров рекламной компании.
курсовая работа, добавлен 17.01.2018Содержание, функции и задачи коммерческой деятельности. Коммерческая деятельность по сбыту, ее основные формы и методы. Планирование, разработка и обоснование сбытовой политики. Стратегическое планирование объемов сбыта. Анализ деятельности конкурентов.
реферат, добавлен 26.05.2015