Технологии коучинга в формировании мотивации менеджеров по продажам на примере подразделения сбыта
Коучинг как система комплексной поддержки сотрудников и внутригрупповых процессов, изменяющих и оптимизирующих организационное поведение. Проблемы при работе с менеджерами по продажам, вопросы их мотивации. Особенности модели мотивации компетентностью.
Подобные документы
Алгоритм анализа системы мотивации сотрудников организации, включающий в себя девять взаимосвязанных этапов. Совершенствование системы мотивации. Принципы системы мотивации, потребности сотрудников, структуру материальной и нематериальной мотивации.
статья, добавлен 28.08.2018Понятие мотивации, ее сущность и особенности, роль и значение в современной организации. Теории мотивации и их основные идеи. Анализ подходов к мотивации в России и за рубежом. Хозяйственная деятельность предприятия и разработка системы мотивации на нем.
дипломная работа, добавлен 18.02.2009Обоснование значимости процесса мотивации сотрудников, для современных руководителей и менеджеров по персоналу. Исследование основных теорий и методов мотивации работников. Характеристика причин рабочей пассивности. Экономические методы мотивации.
курсовая работа, добавлен 27.08.2013Понятие, цикл и структура кадрового менеджмента. Система мотивации в менеджменте. Рекомендации по выбору формы обучения персонала и способов мотивации сотрудников на предприятии. Направления создания комплексной системы нематериального стимулирования.
курсовая работа, добавлен 14.12.2014Роль мотивации в современном мире. Особенности внешней мотивации сотрудников предприятия. Формирование осознанного поведения в области качества на основе факторов внутренней, внешней мотивации. Обеспечение качества с учетом рисков и мотивации сотрудников.
презентация, добавлен 10.04.2018Понятие, сущность, значение и цели мотивации, характеристика и отличительные черты её теорий. Виды мотивации персонала, их описание и специфика. Система и инструменты мотивации сотрудников. Зарубежный опыт использования мотивации в управлении персоналом.
контрольная работа, добавлен 25.03.2015Понятие и виды трудовой мотивации сотрудников. Стадии мотивационного процесса. Содержательные и процессуальные теории мотивации. Методика применения трудовой мотивации сотрудников на примере ОАО Подсобное хозяйство "Заречный" и ее совершенствование.
реферат, добавлен 10.09.2012Цели и задачи мотивации персонала. Взаимосвязь мотивации и стимулирования труда, особенности теорий мотивации. Качественный и количественный состав подразделения персонала предприятия. Мероприятия по совершенствованию системы мотивации персонала.
дипломная работа, добавлен 03.08.2018Рассмотрение особенностей мотивации персонала. Определение интрапренёрства как инструмента материальной и нематериальной мотивации. Характеристика соотношения величин заработных плат рядовых сотрудников, менеджеров среднего звена и топ-менеджеров.
статья, добавлен 01.03.2019Предложена эффективная система мотивации работников, способная оптимально сблизить цели организации с целями ее сотрудников. Рассмотрена возможность применения системы Скэнлона как формы мотивации, взаимосвязанной с увеличением объема выполненных работ.
статья, добавлен 20.08.2018Характеристика приемов влияния на поведение педагогов, которые приводят к мотивации или демотивации профессиональной деятельности. Способы стимулирования трудовой мотивации. Оценка преподавателя руководителем, как один из резервов повышения мотивации.
статья, добавлен 29.07.2013Раскрытие понятия и сущности мотивации. Рассмотрение инструментов воздействия на поведение человека. Причинно-следственный анализ недостатков в системе мотивации деятельности персонала на предприятии. Разработка предложений по ее совершенствованию.
курсовая работа, добавлен 01.11.2017Понятие и системы мотивации как функции управления. Исследование состояния системы мотивации сотрудников в ОАО "Строй-Ка": разработка программы развития кадров, внедрение нематериальной мотивации – программы индивидуального карьерного роста сотрудников.
дипломная работа, добавлен 19.02.2012- 39. Теории мотивации
Изучение особенностей теорий мотивации к работе. Двухфакторная теория мотивации Герцберга. Иерархия потребностей (Маслоу). Теория ожиданий (Врум Портер, Лоулер и др.). Потребности в достижении, присоединении и власти, как факторы поведения на работе.
контрольная работа, добавлен 28.03.2012 Понятие материальной и моральной мотивации. Анализ типов и функций мотивации, основных стимулов заинтересованности в труде сотрудников. Выявление путей повышения эффективности трудовой мотивации предприятия на примере ОАО "Волковысский мясокомбинат".
статья, добавлен 11.02.2016Содержание понятия мотивации и управление персоналом. Основные теории мотивации труда. Анализ мотивации УЖКХ администрации г. Оренбурга. Анализ работы отдела кадров по мотивации персонала. Пути совершенствования системы мотивации персонала в организации.
курсовая работа, добавлен 10.04.2012Содержательные теории мотивации. Особенности процессуальных теорий мотивации. Пути совершенствования системы стимулирования и мотивации трудовой деятельности персонала. Обоснование необходимости создания фонда поощрения и поддержки развития сотрудников.
курсовая работа, добавлен 30.09.2013Природа и сущность мотивации. Теория мотивации на примере иерархии потребностей Маслоу. Экономические, организационно-распорядительные и психологические методы мотивации. Пути повышения мотивации персонала на примере строительной фирмы ООО "Кронверк".
курсовая работа, добавлен 20.05.2012Построение эффективной системы мотивации и стимулирования труда персонала как задача для руководителей компаний в силу поиска направлений повышения заинтересованности, продуктивности работы. Анализ мотивации и стимулирования сотрудников предприятия.
статья, добавлен 06.04.2023Внутренние и внешние движущие силы, которые побуждают человека к деятельности. Место мотивации сотрудников в управлении персоналом. Исследование подходов к изучению теорий мотивации. Отличительные особенности и характеристика различных теорий мотивации.
реферат, добавлен 19.01.2020- 46. Теории мотивации
Рассмотрение понятия и основных задач мотивации как процесса побуждения к труду сотрудников. Ознакомление с содержательными теориями мотивации А. Маслоу и Д. Мак Клелланда. Выделение в концепции Герцберга факторов, влияющих на удовлетворенность в работе.
контрольная работа, добавлен 01.12.2010 Характеристика структуры социального поведения. Обзор основных теорий мотивации на примере ООО "Маслянинсккремстрой". Концепция внешней и внутренней трудовой мотивации. Анализ существующей системы трудовой мотивации на предприятии, ее совершенствование.
курсовая работа, добавлен 16.10.2010Система мотивации, ее роль в системе управления персоналом. Основные положения теории мотивации. Система вознаграждения на предприятии. Внутренние и внешние вознаграждения. Использование принципа мотивации в оплате труда на примере организации "Газпром".
курсовая работа, добавлен 11.07.2015Теоретические аспекты изучения мотивации. Система мотивации и стимулирования, как составляющая часть системы управления персоналом. Теории мотивации. Потребности и мотивы, как основа трудового поведения. Значение мотивации для повышения работы персонала.
курсовая работа, добавлен 29.01.2009Основные аспекты мотивации, которые влияют на основные мотивы поведения. Процессуальные и содержательные теории мотивации. Модель мотивации Портера-Лоулера. Действующие и потенциальные мотивы. Принципы проектирования оптимальных систем мотивации труда.
курсовая работа, добавлен 15.01.2011