Технологии коучинга в формировании мотивации менеджеров по продажам на примере подразделения сбыта
Коучинг как система комплексной поддержки сотрудников и внутригрупповых процессов, изменяющих и оптимизирующих организационное поведение. Проблемы при работе с менеджерами по продажам, вопросы их мотивации. Особенности модели мотивации компетентностью.
Подобные документы
Сущность и функции мотивации. Система мотивации персонала в организации. Опыт мотивации персонала зарубежных и российских фирм. Организационно-экономическая характеристика ЗАО "ЭР-Телеком". Эффективность и пути совершенствования системы мотивации фирмы.
курсовая работа, добавлен 17.05.2016Сущность и значение мотивации. Взаимосвязь понятий мотивации. Классификация теорий мотивации. Пирамида потребностей Маслоу. Теория двух факторов Герцберга. Соотношение групп потребностей в теориях мотивации. Механизм мотивации и стимулирования людей.
курсовая работа, добавлен 27.02.2012Понятие и основная цель мотивации персонала на предприятии. Определение направленности и типа мотивации сотрудников по методикам А. Кибанова и В. Герчикова. Дифференциации методов стимулирования в зависимости от преобладающего типа мотивации работника.
статья, добавлен 19.12.2017Основные типы мотивации. Свобода действий – возможность проявлять инициативу и принимать самостоятельные решения. Положительные и отрицательные стимулы в мотивации сотрудников. Переменная, сдельная и аккордная оплата труда. Бонусная система начислений.
презентация, добавлен 01.04.2016Выбор оптимального способа мотивации сотрудников отдела закупок. Показатели системы мотивации, трудности при расчетах структуры товарного запаса. Введение системы в компании и типичные ошибки. Модели системы мотивации и примеры практического применения.
реферат, добавлен 06.05.2014- 106. Теория мотивации
Мотивация – стимулирование к деятельности, процесс побуждения к работе, воздействие на поведение человека для достижения личных, коллективных, общественных целей. Стадии процесса мотивации, содержание основных теорий. Роль и значение мотивации персонала.
курсовая работа, добавлен 25.01.2010 Мотивация труда как процесс побуждения к труду. Разнообразие направлений в теориях мотивации. Методы оценки труда, элементы оплаты. Современные тенденции в формировании мотивации. Разработка политики вознаграждения. Примеры успешной мотивации персонала.
реферат, добавлен 29.08.2012Понятие, сущность, роль и основные принципы мотивации персонала. Содержательные и процессуальные теории мотивации. Особенности системы мотивации на отечественных и зарубежных предприятиях. Нормативно-правовые аспекты мотивации персонала на предприятии.
дипломная работа, добавлен 14.12.2019Анализ системы мотивации, ее основные понятия. Главные теории мотивации, их отличительные особенности и условия использования на современных предприятиях. Общая характеристика исследуемой организации и оценка используемой в ней системы мотивации.
дипломная работа, добавлен 02.06.2012Теоретические основы мотивации персонала. Сущность оплаты труда как фактора мотивации работников. Экономическая характеристика организации ТОО "Строй Инвест". Предложения и методические рекомендации по совершенствованию мотивации труда на предприятии.
дипломная работа, добавлен 02.07.2015Генезис теории мотивации. Содержание теории мотвации. Процессуальные теории мотивации. Роль материальных и моральных стимулов в системе мотивации. Экономические факторы мотивации. Административные факторы мотивации труда. Система методов управления.
курсовая работа, добавлен 07.08.2008Понятие мотивации персонала. Взаимосвязь мотивации и стимулирования труда персонала. Эволюция теорий мотивации трудовой деятельности. Оценка действующей системы мотивации и стимулирования труда персонала на предприятии, рекомендации по ее улучшению.
курсовая работа, добавлен 13.06.2018Ознакомление с главными теоретическими подходами к анализу вовлеченности сотрудников и типов их мотивации. Рассмотрение и характеристика основных типов мотивации персонала. Исследование и анализ результатов интерпретации динамического аспекта мотивации.
дипломная работа, добавлен 18.10.2016Исследование теоретического материала по проблемам мотивации. Анализ мотивации, используемой менеджментом Адвокатского бюро. Основные последствия неэффективной системы мотивации. Предложения по совершенствованию мотивации персонала Адвокатского бюро.
презентация, добавлен 26.11.2018Понятие мотивации, сущность упрощенной модели мотивации поведения человека потребностями. Степень применимости процессуальных и содержательных теорий, роль вознаграждения в мотивации. Иерархия потребностей А. Маслоу, теория двух факторов Ф. Герцберга.
курсовая работа, добавлен 08.02.2014Понятийно-терминологическая база мотивации и системы KPI. Особенности систем мотивации персонала в России. Анализ системы мотивации и стимулирования трудовой деятельности работников ООО "Рико Рус". Пример оценки ключевых качеств и навыков сотрудника.
дипломная работа, добавлен 18.06.2017Мотивация к качественному труду как один из главных вопросов менеджмента для любой организации. Цели политики в области мотивации и стимулирования сотрудников. Последствия низкой мотивации сотрудников. Содержательные и процессуальные теории мотивации.
контрольная работа, добавлен 21.05.2014Основы мотивационного менеджмента: сущность и содержание, применяемые технологии и приемы, эффективность. Характеристика ОАО "Росбанк" и исследуемого структурного подразделения, анализ мотивации персонала и пути совершенствования данной системы.
курсовая работа, добавлен 20.09.2013Установление необходимости оценки работы системы мотивации. Определение последствий пренебрежения мониторингом. Характеристика эффективной системы мотивации. Выявление общих и специфичных принципов работы системы мотивации сотрудников организации.
реферат, добавлен 15.05.2016Содержательные и процессуальные теории мотивации. Мотивация персонала в условиях рынка. Стимулы и мотивирующие критерии, мотивационный процесс и методы мотивации. Анализ мотивации трудовой деятельности менеджеров на примере компании ЗАО "Каскад".
курсовая работа, добавлен 10.05.2015Рассмотрение основных теоретических аспектов мотивации работников. Определение сущности и значения мотивации труда. Изучение основных принципов организации системы поощрения сотрудников предприятия. Оценка эффективности применяемой системы мотивации.
курсовая работа, добавлен 04.06.2015Особенности построения мотивационной модели сотрудников охранных предприятий, учитывающей специфику трудовой деятельности всех работников. Классификация предпочтений сотрудников. Значение нематериальной мотивации персонала охранного предприятия.
статья, добавлен 01.11.2018Характеристика способов мотивации топ-менеджеров, включающая в себя такие способы вознаграждений как краткосрочные премии и долгосрочную программу мотивации, которая призвана побудить менеджеров думать о стратегическом развитии бизнеса и росте компании.
контрольная работа, добавлен 04.10.2009Анализ процесса мотивации в организациях, индивидуальной и групповой мотивации. Использование метода наказания и поощрения в мотивации персонала. Рассмотрение разных видов мотивации. Анализ этапов мотивационного процесса. Теория мотивации А. Маслоу.
реферат, добавлен 03.03.2015Теоретические основы мотивации и мотивационного процесса, их сущность. Методы мотивации персонала организации. Анализ на примере конкретного банка. Основные рекомендуемые мероприятия по улучшению мотивации, оценка предполагаемого эффекта от их реализации.
курсовая работа, добавлен 07.06.2014