Технологии коучинга в формировании мотивации менеджеров по продажам на примере подразделения сбыта
Коучинг как система комплексной поддержки сотрудников и внутригрупповых процессов, изменяющих и оптимизирующих организационное поведение. Проблемы при работе с менеджерами по продажам, вопросы их мотивации. Особенности модели мотивации компетентностью.
Подобные документы
Понятие мотивации, ее сущность и особенности воздействия на психику подчиненных. Типы мотивирования и реакция на них работников. Фундаментальные принципы и методы мотивирования персонала. Система мотивации топ-менеджеров, ее характерные особенности.
курсовая работа, добавлен 12.01.2009Сущность трудовой мотивации и методика материального стимулирования работы персонала, способы повышения эффективности управления в российских и зарубежных компаниях. Технологии совершенствования системы мотивации менеджеров отдела продаж компании.
дипломная работа, добавлен 15.12.2015Основные типы мотивации трудовой деятельности: прямая, косвенная, побудительная. Система мотивации труда. Упрощенная модель мотивации поведения через потребление. Типологическая модель мотивации В.И. Герчикова. Связь мотивации и трудового поведения.
реферат, добавлен 30.05.2013Определение внутренней мотивации персонала, исследование молодых сотрудников в научной литературе. Разработка инструментов для выявления характеристик внутренней мотивации целевой аудитории. Применение методики профессиональной деятельности Замфира К.
дипломная работа, добавлен 10.12.2019Рассмотрение проблемы мотивации персонала в литературе. Анализ основных составляющих мотивационного процесса. Характеристика принципов трудовой мотивации, выявление путей улучшения мотивации труда. Система мотивации в зарубежных странах и в Приднестровье.
контрольная работа, добавлен 06.03.2013- 56. Теории мотивации
Потребность, мотив и задачи мотивации. Стадии и факторы процесса мотивации. Содержательные и процессуальные теории мотивации. Параллельная теория мотивации Д. Макгрегора и ее развитие. Национальные особенности российского мотивационного менеджмента.
курсовая работа, добавлен 23.04.2011 Обзор теорий мотивации. Место и роль мотивации в управлении персоналом. Нематериальные методы мотивации персонала. Практическое значение мотивации на примере кейса. Характеристика и эффективность системы нематериальной мотивации в компании "Агава".
курсовая работа, добавлен 05.04.2012Понятие, сущность мотивации труда и ее оценка. Проблемы мотивации и методы управления персоналом. Анализ повышения результативности и эффективности сотрудников компании. Рекомендации улучшения системы стимулирования и мотивации труда на предприятии.
дипломная работа, добавлен 30.06.2016Определение мотива и понятие трудовой мотивации. Проблема мотивации персонала госслужбы и коммерческого предприятия. Организация и методы исследования особенности мотивации у сотрудников Федеральной миграционной службы и частной юридической фирмы.
дипломная работа, добавлен 16.12.2012Значение мотивации персонала организации. Исследование мотивации персонала салона красоты. Характеристика предприятия. Анализ мотивации и степени удовлетворенности персонала. Основополагающие ценности. Предложений для повышения мотивации сотрудников.
курсовая работа, добавлен 22.11.2018Мотивация персонала как фактор повышения эффективности производства. Возникновение и развитие теорий мотивации. Методы повышения трудовой мотивации персонала. Расчет заработной платы сотрудников гостиницы. Формирование системы мотивации персонала.
курсовая работа, добавлен 25.03.2017Проблемы мотивации сотрудников, развитие её теорий в России. Современные требования к системе стимулирования сотрудников проектно-ориентированных организаций. Методика построения системы мотивации менеджера, администратора и исполнителя работ проекта.
дипломная работа, добавлен 11.06.2014Содержательные и процессуальные теории мотивации. Теория мотивации по А. Маслоу. Теория ожиданий В. Врума. Мотивационный процесс и методы мотивации. Анализ мотивации трудовой деятельности менеджеров компании. Определение ценностной ориентации работников.
курсовая работа, добавлен 14.02.2015Понятия, особенности и подходы в теориях мотивации и стимулирования персонала. Современные подходы к разработке системы мотивации и стимулирования трудовой деятельности. Диагностический анализ оплаты труда работников предприятия, анализ карты мотивации.
дипломная работа, добавлен 21.11.2019Построение систем эффективного управления деятельностью кредитных организаций в части разработки и внедрения политики мотивации персонала, отвечающей современным рыночным вызовам. Рассмотрение немонетарных способов стимулирования и мотивации менеджеров.
статья, добавлен 13.09.2018Совокупность факторов, определяющих поведение. Мотивация к качественному труду. Систематическое изучение мотивации с психологической точки зрения. Политика в области мотивации и стимулирования сотрудников. Знание механизма, современные методы мотивации.
реферат, добавлен 29.06.2009Смысл и эволюция понятия мотивации. Иерархия потребностей по Маслоу и по МакКлелланду. Двухфакторная теория Герцберга. Процессуальные теории мотивации и их применение в практике управления. Система мотивации персонала на примере компании "Вымпелком".
курсовая работа, добавлен 25.11.2010Теоретические аспекты мотивации: понятие, подходы, а так же основные теории мотивации. Анализ стратегии мотивации в ОАО "Веселый Праздник", основные проблемы и слабые стороны имеющейся системы мотивации и стимулирования работников на данном предприятии.
курсовая работа, добавлен 30.06.2010Понятие и сущность мотивации; различия в поведении индивидов, мотивированных на достижение успеха и избежание неудач. Мотивация деятельности в практике; анализ мотивации работников структурного подразделения крупной организации на основе тестирования.
контрольная работа, добавлен 18.01.2010- 70. Теория мотивации
Теория мотивации Д. Мак Клеланда, Ф. Герцберга, В. Врума и Л. Портера - Э. Лоулера. Как заставить сотрудников гореть на работе. Исследование мотивации потребления йогурта. Отнесение потребностей, которые удовлетворяются по иерархии потребностей Маслоу.
курсовая работа, добавлен 23.12.2012 Сущность, роль и теории мотивации персонала в условиях рынка. Система мотивации персонала в корпорации "Макдоналдс" и разработка основных направлений ее совершенствования. Понятие моральной и материальной мотивации. Зарубежный опыт мотивации персонала.
курсовая работа, добавлен 23.04.2010- 72. Теории мотивации
Понятие мотивации, ее основные задачи, разновидности. История развития теории мотивации. Роль мотивации в управлении предприятием. Характеристика видов лояльности сотрудников. Факторы создания корпоративной культуры, ориентированной на высокие результаты.
реферат, добавлен 07.10.2015 Изучение модели позитивного подкрепления L. Jewell. Концепция иерархии потребностей A. Maslow. Основы мотивации при помощи заработной платы. Рассмотрение трехфакторной модели потребностей D. McClelland. Изучение мотивации сотрудников компании Apple.
презентация, добавлен 14.01.2014Общая характеристика мотивации как функции менеджмента. Современные системы мотивации служащих. Методы мотивирования персонала и их практическая значимость. Отличительные особенности систем мотивации предприятий России от предприятий других стран.
курсовая работа, добавлен 30.03.2010Анализ сущности системы мотивации в повышении эффективности работы организации. Процессуальные и содержательные теории мотивации. Характеристика деятельности торгово-розничной компании О’кей. Пути совершенствования мотивационных процессов на предприятии.
курсовая работа, добавлен 28.09.2015