Технологии коучинга в формировании мотивации менеджеров по продажам на примере подразделения сбыта
Коучинг как система комплексной поддержки сотрудников и внутригрупповых процессов, изменяющих и оптимизирующих организационное поведение. Проблемы при работе с менеджерами по продажам, вопросы их мотивации. Особенности модели мотивации компетентностью.
Подобные документы
Анализ сущности системы мотивации в повышении эффективности работы организации. Процессуальные и содержательные теории мотивации. Характеристика деятельности торгово-розничной компании О’кей. Пути совершенствования мотивационных процессов на предприятии.
курсовая работа, добавлен 28.09.2015Изучение современных технологий персонала и их использования в практике управления сотрудниками. Определение форм мотивации для разных категорий работников. Рассмотрение состава и структуры персонала. Анализ мотивации сотрудников на предприятии.
дипломная работа, добавлен 14.08.2018Определение и характеристика теоретических аспектов трудовых соревнований. Ознакомление с результатами оценки склонности менеджеров по продажам к соревновательной деятельности. Исследование производственной системы и системы управления предприятия.
дипломная работа, добавлен 24.06.2018Понятие и виды мотивации персонала. Содержание ее содержательных и процессуальных концепций. Формирование у сотрудников долгосрочных и краткосрочных стимулов. Типы подходов к построению карьеры. Зарубежная система мотивации трудовой деятельности.
реферат, добавлен 29.12.2020Сущность, содержание и механизмы мотивации, зарубежные и отечественные практики нематериальной мотивации в ИТ компании. Особенности мотивации сотрудников в компании сектора информационных технологий. Характеристика основных типов трудовой мотивации.
дипломная работа, добавлен 07.12.2019Характеристика понятия и основных видов коучинга. Отличительные черты индивидуального, группового (командного), организационного коучинга и область его применения. Лайф-коучинг, коучинг топ-менеджмента (первых лиц), бизнес-коучинг, карьерный коучинг.
реферат, добавлен 26.01.2017Понятие и психологическое обоснование мотивации, ее значение в деятельности современного предприятия, распространенные модели и механизм их действия. Теории мотивации и особенности их применения. Влияние мотивации на разные аспекты трудовой деятельности.
реферат, добавлен 08.12.2009Понятие и сущность трудовой мотивации персонала, ее основные теории. Опыт использования методов мотивации, анализ мотивации и стимулирования труда на примере ООО "Финист-Мыловар". Рекомендации по совершенствованию системы мотивации персонала предприятия.
курсовая работа, добавлен 21.05.2014Принципы обеспечения высокого уровня трудовой мотивации и повышения рабочих показателей. Правила комплексной системы стимулирования персонала в практике менеджмента. Значение для продуктивности степени удовлетворенности человека выполняемой работой.
реферат, добавлен 17.11.2010Исследование сущности процесса мотивации персонала и содержания основных теорий мотивации. Анализ мотивации и системы экономического стимулирования организации на примере ЗАО "Аринвест". Разработка предложений по совершенствованию мотивации персонала.
дипломная работа, добавлен 26.12.2010Иерархия потребностей по А. Маслоу. Сущность мотивации труда. Основные методы мотивации персонала. Оплата труда как фактор мотивации персонала. Удовлетворение нематериальных потребностей как средство мотивации труда. Зарубежный опыт мотивации персонала.
курсовая работа, добавлен 04.05.2010- 87. Система мотивации сотрудников службы приема и размещения на примере отеля компакт-класса "SkyHotel"
Сущность мотивации, основные теории и современные подходы к ее организации. Общая характеристика отеля компакт-класса "SkyHotel". Анализ эффективности системы мотивации сотрудников службы приема и размещения в отеле. Внесение необходимых коррективов.
курсовая работа, добавлен 26.12.2012 Теоретико-методологические основы исследования профессионально важных качеств менеджера по продажам. Характер влияния личности менеджера по продажам на эффективность и качество управления на предприятии. Анализ профессионально важных качеств менеджера.
дипломная работа, добавлен 28.08.2017Показано, что в современном мире коучинг — очень актуальный инструмент повышения эффективности трудовой деятельности. Исследована эффективность персонального коучинга для российского бизнеса. Использование менеджеров среднего звена в качестве коучей.
статья, добавлен 27.04.2019Сущность мотивации, её виды. Классические концепции мотивации. Социально-экономическое состояние компании "Синтез". Анализ мотивации сотрудников на предприятии. Основные направления совершенствования персонала. Зарубежный опыт мотивации персонала.
дипломная работа, добавлен 06.05.2012Основные понятия трудовой мотивации. Взгляды представителей бихевиоризма на проблему мотивации. Особенности доминирующих мотиваторов в российской практике. Анализ мотивационных предпочтений сотрудников компании и диагностика мотивационной среды холдинга.
курсовая работа, добавлен 17.06.2011Анализ варианта создания дееспособной системы мотивации менеджмента на основе показателя экономической добавленной стоимости. Цели формирования финансовой основы системы мотивации менеджмента. Схемы премирования, используемые в настоящее время.
статья, добавлен 04.05.2011Обзор уровней мотивации в российских компаниях. Исследование роли мотивации в эффективном управлении предприятием. Изучение мотивационной структуры человека. Мероприятия по обеспечению мотивации к жизни и работе. Соотношение между поощрением и наказанием.
реферат, добавлен 15.10.2014Аналитический обзор основных теорий мотивации и описание базовых методов мотивации персонала. Исследование особенности системы трудовой мотивации на ЗАО "Универсам "Волгоград", разработка новаторских предложений по совершенствованию методов мотивации.
курсовая работа, добавлен 13.10.2010Необходимость мотивации в организации и ее основные элементы. Мотивирование и стимулирование, содержательные и процессуальные теории мотивации. Влияние мотивации на поведение человека. Модель мотивации поведения через удовлетворение потребностей.
курсовая работа, добавлен 15.05.2011Мотивация сотрудников как один из самых главных вопросов руководителей и менеджеров по персоналу уважающих себя компаний. Этапы становления кадрового менеджмента. Характеристика деятельности ООО "РОCГОCТРАХ", анализ системы мотивации труда персонала.
курсовая работа, добавлен 19.12.2012Рассмотрены существующие методы мотивации персонала. Варианты действий оптимизации бизнес-процессов. Использование существующих инструментов в виде бизнес-процессов и их оптимизация, для комфортной реализации и поддержки систем мотиваций в компании.
дипломная работа, добавлен 17.07.2020Сущность, содержание, структура мотивации, ее принципиальные отличия от стимулирования. Основные типы мотивирования, понятие внутренней и внешней мотивации. Основные инструменты совершенствования системы мотивации. Классификация теорий мотивации.
курсовая работа, добавлен 05.07.2016Понятие, роль, значение, особенности, методы и способы мотивации сотрудников. Использование метода "тайный покупатель" для мотивации персонала. Измерения качества услуг в модели SERVQUAL. Этапы программы Mystery Shopping в сфере торговли и услуг.
курсовая работа, добавлен 09.06.2013Изучение понятия трудовой мотивации работников и ознакомление с основными видами мотивов труда. Анализ механизма функционирования мотивации трудовой деятельности. Роль мотивации персонала в организации, содержательные и процессуальные теории мотивации.
курсовая работа, добавлен 22.02.2019