Стадии установления контакта с покупателем
Приветствие и установка контакта, выявление потребности покупателя. Сбор информации о клиенте. Аргументирование предложения (презентация) и показ товара. Реагирование на конфликтные ситуации. Работа с сомнениями и возражениями клиента. Завершение беседы.
Подобные документы
Менеджер по продажам как организатор выполнения торгового заказа, личностные качества менеджера. Самые распространенные варианты вопросов собеседования. Рекламные объявления о вакансиях из газет. Системы мотивации и конфликтные ситуации на предприятие.
контрольная работа, добавлен 17.08.2010Система управленческой информации, ее классификация. Особенности методов сбора и анализа информации в государственных органах Российской Федерации. Повышение эффективности функционирования коммуникационной структуры. Перемещение коммуникативных потоков.
курсовая работа, добавлен 16.09.2015Предмет изучения и структура практической психологии. Виды конфликтов, их позитивные и негативные функции. Метод картографии как способ определения причин конфликта. Характеристика форм поведения в конфликте. Социально-психологическая структура группы.
курсовая работа, добавлен 03.02.2011Менеджер: место в организации, сущность деятельности. Организационно-правовые формы организаций, порядок их создания и осуществления деятельности. Деловое и управленческое общение. Конфликтные ситуации и пути их разрешения. Решение кадровых проблем.
отчет по практике, добавлен 08.12.2013Рассмотрение различных стилей руководства как совокупности конкретных способов, с помощью которых происходит взаимодействие руководителей и подчиненных. Создание групп и управление структурными подразделениями. Конфликтные ситуации и их урегулирование.
контрольная работа, добавлен 12.04.2012Носитель информации как материальная составляющая документа. Появление искусственных носителей на полимерной основе. Форма материального носителя электронной информации, а также проблема установления доказательственной силы машиночитаемого документа.
курсовая работа, добавлен 25.04.2014Признаки и способы оценки эффективности менеджмента. Психологические аспекты управления личностью, малыми группами. Этапы формирования коллектива. Конфликтные ситуации и пути их разрешения. Управление служебно-профессиональным продвижением персонала.
отчет по практике, добавлен 12.07.2011Процесс принятия решения как системная деятельность менеджера, который подчинен законам управления. Организация этапов процесса: уяснение проблемы, сбор информации, выявление и оценка альтернатив, определение ограничений, критериев и принятие решения.
курсовая работа, добавлен 17.12.2009Процесс и методы принятия решений. Типы прогнозов и подходы к прогнозированию. Теория очередей, линейные системы ожидания. Стадии разработки товара, влияние жизненного цикла товара на операционные стратегии. Управление спросом и мощностью предприятия.
курс лекций, добавлен 12.06.2010Анализ стадии оптимального функционирования предприятия. Описания эффективного использования и распределения ресурсов. Контроль состояния показателей рентабельности активов и собственного капитала. Цели и потребности организации на стадии "зрелость".
презентация, добавлен 09.10.2013Психологические аспекты управления. Основы психологии личности. Психология малых групп и коллективов. Этапы формирования коллектива. Конфликтные ситуации и пути их разрешения. Кадровое планирование организации (предприятия). Отбор кадров и наем персонала.
отчет по практике, добавлен 08.06.2010Сущность понятия "конфликт". Уровни, на которых могут формироваться конфликтные ситуации. Финансово-организационные и материально-технические причины конфликта. Позитивные последствия конфликтов для коллектива. Конфликтная личность демонстративного типа.
конспект урока, добавлен 22.10.2012Структура, стадии и функции регулируемого конфликтного процесса в кризисной ситуации. Определение стратегий управления, предупреждения, стимулирования и регулирования конфликта. Описание силовой, компромиссной и интегративной моделей разрешения споров.
курсовая работа, добавлен 20.11.2010Конфликт и конфликтная ситуация: основные понятия и сущность. Функции конфликтов и их описание. Фазы конфликтов и характеристика особенностей. Разрешение конфликтных ситуаций и характеристика, возможных последствий возникших в результате былых конфликтов.
реферат, добавлен 16.01.2009Набор и отбор как исходный этап в процессе работы с персоналом. Основные этапы стадии набора персонала. Отбор персонала: первичный сбор информации о претендентах; собеседование; анкетирование и тесты по найму. Эффективность методов отбора персонала.
курсовая работа, добавлен 15.02.2010Порядок и основные принципы разработки и реализации методики принятия решения на примере исследуемой ситуации. Формулировка проблемы и цели ее разрешения. Факторы, влияющие на процесс выбора определенного товара, учет их при продаже данной продукции.
контрольная работа, добавлен 05.10.2010Понятие, определение характеристики понятия конфликт. Особенности управления персоналом в организации. Планирование и контроль деловой карьеры в фирме. Анализ способов профилактики и устранения конфликтных ситуаций на примере организации ООО "СТРОЙСТРИТ".
курсовая работа, добавлен 04.06.2014Основные принципы работы компании в транспортной сфере. Характеристика схем управления транспортным предприятием: административный аппарат и основной персонал. Построение финансового блока компании. Виды конфликтов, возникающих в логистическом потоке.
доклад, добавлен 05.03.2012Основные стадии общественного производства: производство, распределение, обмен и потребление. Возникновение финансовых отношений на стадии распределения. Оперативная финансовая работа на предприятии, ее значение. Функциии финансовой администрации.
реферат, добавлен 08.12.2009Стратегические проблемы взаимоотношений фирмы с покупателями и поставщиками и пути улучшения конкурентной позиции. Потребности в закупках по отношению к возможностям фирмы. Условия потенциала роста покупателя и стратегии закупочной деятельности.
реферат, добавлен 31.07.2009Значение и сущность информации. Основные методы получения информации о ситуации. Решения по внедрению концептуальной модели информационной системы для поддержки принятия управленческих решений при формировании стратегии экономического развития региона.
курсовая работа, добавлен 00.00.0000Управленческий подход к решению организационных проблем. Анализ ситуации, поиск и выявление причин возникновения проблемной ситуации. Критерии правильной формулировки проблемы. Компоненты модели организации: культура, организация, люди, системы.
реферат, добавлен 20.01.2010Основные функции деловой беседы: поиск перспективных направлений; обмен информацией; контроль и координирование мероприятий; взаимное общение работников; оперативная разработка рабочих идей и замыслов; поддержание контактов. Особенности делового этикета.
презентация, добавлен 22.10.2013Структура управления ООО "Илион-групп", внешняя среда организации. Состав технических средств обработки экономической информации в отделах. Технологические процессы сбора, передачи и выдачи информации. Финансово-экономические показатели деятельности.
отчет по практике, добавлен 15.05.2014Исторические корни профессии логиста или специалиста, который занимается оптимизацией процессов доставки, хранения и отгрузки товара. Презентация, преимущества и ограничения профессии. Содержание деятельности. Основные обязанности логиста. Условия труда.
презентация, добавлен 15.12.2014