Сценарный подход к мотивации лидерства в прямых продажах
Учет свойств каналов торгов, по которым исполняется реализация товаров и услуг. Строение карьерной лестницы, которая состоит из должностных уровней, определяющих статус сотрудника. Влияние положения лидера продаж на размер и структуру вознаграждения.
Подобные документы
Сущность понятия и функции лидера. Основные компоненты, обеспечивающие эффективное лидерство. Теория личностных качеств, поведенческий и ситуационный подход. Типы лидерства в зависимости от целей последователей и характера их отношений с лидером.
контрольная работа, добавлен 11.10.2011Понятия лидерства, влияния и власти, проведение анализа взаимоотношений между руководителем и подчиненными, а так же рассмотрение главных характеристик лидера. Формы власти, виды лидерства и стили управления на примере конкретного предприятия.
курсовая работа, добавлен 18.03.2015- 28. Теория лидерства
Понятие лидера и лидерства. Характеристика основных теорий лидерства: теория лидерства "путь-цель", теория лидерских черт, теория стиля и "обстоятельств". Основные различия между лидером и менеджером. Подходы к изучению лидерства в организации.
реферат, добавлен 13.12.2010 Разработка комплексной процессуальной теории мотивации, которая содержит элементы теории ожиданий и теории справедливости. Ценность вознаграждения и степень уверенности в том, что приложенные усилия повлекут за собой определенный уровень вознаграждения.
статья, добавлен 07.11.2016Сравнительная характеристика лидера и менеджера. Содержание традиционных и новых концепций, а также смысл теории ситуационного лидерства. Практическая реализация данного типа управленческого взаимодействия. Качества, необходимые лидеру в будущем.
курсовая работа, добавлен 20.03.2011Разработка рекомендаций по совершенствованию процесса взаимодействия руководителя и подчиненных. Раскрыта сущность лидерства и руководства, сделана краткая характеристика основных исследований в области лидерства, приведена модель эффективного лидера.
курсовая работа, добавлен 05.01.2018Определение понятия и содержание лидерства, характеристика его типологии и изучение методов управления им в организации. Рождение, формирование и развитие лидера, сущность его деструктивной формы. Роль лидера в управлении организацией и персоналом.
курсовая работа, добавлен 10.11.2014Осуществление функций планирования, организации, мотивации, контроля на предприятии. Понятие лидера и его качества в работе организации. Рассмотрение проблемы лидерства в процессе управлении компанией. Оптимальное использование ресурсов организации.
курсовая работа, добавлен 18.03.2015Исследование феномена лидерства и руководства. Сравнительная характеристика лидера и менеджера. Поведенческие подходы как основа классификации стилей руководства. Влияние и власть как типы управленческих воздействий. Обзор теорий эффективного лидерства.
статья, добавлен 09.04.2019Система мотивации на основе компетентностного подхода. Компенсационный пакет сотрудника в организации. Система вознаграждения за квалификацию. Управление компетенциями в организации. Программы поощрения персонала. Примеры нестандартной мотивации.
контрольная работа, добавлен 19.02.2013Сущность лидерства. Лидерские качества менеджера, имидж менеджера. Современные модели лидерства. Концепция атрибутивного, харизматического и преобразующего лидерства. Особенности поведения лидера (на примере ОАО "Динур"). Личностные черты руководителя.
курсовая работа, добавлен 03.02.2009Управленческие взаимоотношения между руководителем и последователями в организации. Отличительные черты и качества лидера. Примеры классификаций личностных качеств эффективного лидера. Основные элементы лидерства. Основные отличия лидера от менеджера.
контрольная работа, добавлен 29.11.2011Мотивация труда: понятие, иерархия потребностей (по Маслоу). Значение функции мотивации для достижения целей подразделения и организации. Понятие о руководстве и лидерстве. Качества успешного лидера. Ценностная ориентация личности, проявления лидерства.
контрольная работа, добавлен 15.10.2020Природа лидерства, формальный и неформальный менеджмент: определение понятий лидерства и группы, основные черты проявления лидерства. Качества лидера, лидерство как ресурс менеджмента. Стили управления и современные модели лидерства в менеджменте.
курсовая работа, добавлен 16.06.2012Роль лидерства в организации как процесса формирования трудового коллектива. Характеристика лидерства и руководства. Практическая реализация лидерства. Непонимание важности лидерства в современном мире. Основные лидерские качества и их классификация.
реферат, добавлен 04.11.2014Понятие, функции, главные задачи и механизмы лидерства. Отличия менеджера от лидера в организации, его роль и функции. Необходимые качества эффективного лидера. Направления исследований в области гендерных аспектов лидерства, преодоление стереотипов.
реферат, добавлен 14.01.2012Понятие, сущность и значение лидерства, отличительные черты формального и неформального лидерства. Отличие лидера от менеджера, автократичное и демократичное руководство. Содержание поведенческих теорий лидерства, исследование основных стилей руководства.
реферат, добавлен 24.11.2019Комплексное исследование и анализ содержания лидерства как процесса воздействия на группу людей в целях реализации управленческих решений. Общая характеристика когнитивной карты лидерства. Достижение целей и анализ основных отличий менеджера от лидера.
реферат, добавлен 07.05.2012Понятие и содержание лидерства. Концепции харизматического лидерства. Факторно-аналитическая и ситуационная теория лидерства. Теория конституентов и интерактивный анализ. Роль лидера в управлении персоналом. Успешный опыт применения лидерства на практике.
курсовая работа, добавлен 16.03.2015Роль мотивации в системе управления персоналом. Иерархия потребностей Маслоу. Теория Герцберга, Мак Клеланда и В. Врума. Система вознаграждения на предприятии. Принципы мотивации в оплате труда. Мотивация персонала на примере организации "Газпром".
курсовая работа, добавлен 10.03.2015Личные достоинства лидера, выработка им организаторских, управленческих качеств. Карьера лидера. Определенный характер его ближайшего окружения. Понятия "лидерство" и "руководство". Общие теории лидерства. Теории лидерства в американской психологии.
курсовая работа, добавлен 27.01.2010Характеристика проблем мотивации и стимулирования труда работников. Особенность привлечения информационных технологий для стимулирования персонала. Исследование основных причин, определяющих возможность участия сотрудника в достижении целей фирмы.
статья, добавлен 27.02.2019Основные определения понятия и подходы к определению эффективного лидерства. Стили лидерства, теория лидерских качеств, ситуационное лидерство, различия между ролью лидера и менеджера. Позиционная и персонифицированная власть лидера, их отличия.
курсовая работа, добавлен 15.10.2010Понятие мотивации в истории управленческой науки. Описание инструментов внутреннего и внешнего вознаграждения. Методы удовлетворения потребностей высших уровней. Связь групп потребностей Маслоу и Альдерфера. Содержание процессуальных теорий мотивации.
презентация, добавлен 13.02.2018Рассмотрение ярко выраженных индивидуальных особенностей лидера. Смещение внимания с качеств лидера на его поведение в поведенческих подходах. Проблемы взаимосвязей стилей руководства и конкретных рабочих ситуаций. Современные теории лидерства.
реферат, добавлен 13.12.2017