Сценарный подход к мотивации лидерства в прямых продажах
Учет свойств каналов торгов, по которым исполняется реализация товаров и услуг. Строение карьерной лестницы, которая состоит из должностных уровней, определяющих статус сотрудника. Влияние положения лидера продаж на размер и структуру вознаграждения.
Подобные документы
Мотивация – процесс стимулирования отдельного сотрудника или группы к действиям, приводящим к осуществлению целей организации. Систематическая связь с менеджером: определение цели. Использование денег для вознаграждения и стимула. Наложение взысканий.
курсовая работа, добавлен 27.03.2015Стиль руководства, основные понятие и факторы формирования. Классификация и модели стилей руководства. Сущность и понятие лидерства. Определение функций лидера и его роль в организации. Факторы эффективного лидерства и личностные качества лидера.
курсовая работа, добавлен 05.09.2015Процесс влияния на людей с позиции занимаемой в организации должности. Наиболее важные функции лидера. Общепринятые теории лидерства. Определение харизматических характеристик лидеров. Суть явлений власти, руководства и лидерства. Формальнoе лидерство.
реферат, добавлен 08.05.2020Понятия "руководитель", "лидер", "лидерство". Стили лидерства, применяемые на современном этапе, их отличия, оценка преимуществ и недостатков, анализ практической эффективности. Требования к чертам характера лидера. Разница между руководителем и лидером.
курсовая работа, добавлен 02.12.2010Природа и определение понятия лидерства в организационном менеджменте. Взаимосвязь понятий лидерства и власти, лидера и менеджера. Источники и формы власти в организации. Типы отношений управления и их цикличность. Условия эффективности лидерства.
реферат, добавлен 06.12.2011Истоки стратегического менеджирования. Достаточные условия, чтобы приступить к необходимым заранее запланированным действиям. Реализация сценариев по столкновению интересов стейкхолдеров. Китайская философия лидерства. Тактика и стратегия по Клаузевицу.
реферат, добавлен 15.09.2017Природа лидерства и основные концепции хозяйственного лидерства. Анализ качеств лидера и авторитета руководителя. Оценка и анализ стилей лидерства руководителя. Пути повышения эффективности лидерства руководителя ООО "ГерманГрупп" в современных условиях.
курсовая работа, добавлен 23.06.2017Лидерство: идеи лидерства в истории, его типы. Вклад Макиавелли в исследование политического лидерства. Концепция харизматического лидерства. Компоненты харизматического поведения. Преимущества и недостатки харизматического стиля политического управления.
контрольная работа, добавлен 19.10.2013- 84. Теория мотивации
Сущность мотивации как воздействие на работников. Содержательные и процессуальные теории мотивации. Использование методов принуждения, вознаграждения, солидарности, приспособления. Анализ системы мотивации и стимулирования труда работников предприятия.
контрольная работа, добавлен 07.10.2011 Понятие потребности, ее главные задачи и функции. Характеристика гомеостатических и гедонистических теорий мотивации, основные подходы к ее изучению. Переменные, влияющие на размер вознаграждения. Отечественный опыт управления человеческим капиталом.
курсовая работа, добавлен 21.09.2013Рассмотрение проблемы соотношения эффективности управления и лидерства. Типология лидерства в управлении. Рассмотрение теорий лидерских качества Ордуэйя Тида, У. Бенниса, О.С. Виханского и А.И. Наумова. Роль лидера в управлении организацией и персоналом.
курсовая работа, добавлен 07.04.2016Теоретические положения и подходы к мотивации эффективного труда. Основные типы мотивирования человека. Проблемно-ориентированный подход в создании эффективной системы мотивации персонала. Особенности трудовой мотивации на ООО "Мегатоп на Немиге".
курсовая работа, добавлен 19.08.2013Понятие и содержание лидерства, отличие лидерства от руководства. Роль лидера в управлении персоналом, классификация типов лидерства. Способы выявления лидерских способностей и рекомендации по их развитию. Проблема управления лидерством в организации.
реферат, добавлен 16.12.2014Понятие и основная характеристика власти и лидерства, их влияние на подчиненных в организации. Баланс власти на предприятии. Основные формы власти, применяемые в руководстве. Основы теории управления. Эффективное использование статуса лидера и влияния.
реферат, добавлен 04.09.2010Исследование проблемы мотивации персонала в организациях сферы услуг (торговли). Характеристика диагностических, организационных и индивидуальных способов мотивирования. Особенность повышения оплаты труда. Проведение квартальных или ежемесячных премий.
статья, добавлен 26.07.2020Смысл лидерства в менеджменте. Подходы с позиции личных качеств. Поведенческий подход. Ситуационный подход. Стили руководства. Оценка лидерства в глобальном мире. Организации, применяемые лидерство. ООО Фирма "Надежда" и принципы менеджмента качества.
курсовая работа, добавлен 20.09.2008Понятие мотивации, сущность упрощенной модели мотивации поведения человека потребностями. Степень применимости процессуальных и содержательных теорий, роль вознаграждения в мотивации. Иерархия потребностей А. Маслоу, теория двух факторов Ф. Герцберга.
курсовая работа, добавлен 08.02.2014Описание методики внедрения технологии Graduate Recruitment, которая состоит из нескольких этапов и позволяет организациям ускорить процесс вхождения нового сотрудника в должность, а также достичь необходимой эффективности работы в минимальные сроки.
статья, добавлен 29.01.2019Сущность и природа лидерства, его роль и значение в современном менеджменте. Понятие лидера рынка, подходы к разработке стратегии. Характеристика стратегии технологического лидерства компании. Анализ использования стратегий лидеров в конкурентной борьбе.
курсовая работа, добавлен 23.11.2019Изучение понятия и содержания лидерства. Качества, присущие лидеру. Лидерство в малой группе. Значимость лидерства для руководства организацией. Эффективность лидерства в современных условиях развития организации. Роль лидера в управлении персоналом.
контрольная работа, добавлен 06.11.2017Сущность и виды вознаграждения. Основные вопросы, касающиеся вознаграждения. Особенности вознаграждения различных категорий работников.Современные тенденции в выплате вознаграждения. Характеристика основных проблем вознаграждения работников и их решение.
реферат, добавлен 26.11.2020Краткая характеристика филиала "Энергосбыт". Анализ уровня и динамики заработной платы работников. Недостатки существующей системы мотивации и вознаграждения в филиале предприятия. Дифференциация социального пакета и её использование на "Энергосбыт".
курсовая работа, добавлен 30.10.2016Исследование лидерства как необходимой и очень важной составляющей эффективности деятельности организации. Анализ проблем руководства в современной организации. Характеристика функций и качеств лидера. Особенности формального и неформального лидерства.
статья, добавлен 31.07.2018Концепция совокупного вознаграждения, ее основные элементы, используемые для привлечения, удержания и мотивации сотрудников. Compa Ratio как инструмент анализа и гармонизации системы должностных окладов (грейдов). Методика Мерсер: факторы, особенности.
шпаргалка, добавлен 29.05.2016Рассмотрение методов оценки, определяющих качество услуг. Мероприятия по улучшению качества услуг, расчет эффективности данных мероприятий. Результаты анкетирования клиентов в аспекте удовлетворенности качеством услуг. Способы привлечения новых клиентов.
статья, добавлен 03.12.2018