Сценарный подход к мотивации лидерства в прямых продажах
Учет свойств каналов торгов, по которым исполняется реализация товаров и услуг. Строение карьерной лестницы, которая состоит из должностных уровней, определяющих статус сотрудника. Влияние положения лидера продаж на размер и структуру вознаграждения.
Подобные документы
Система мотивации, ее роль в системе управления персоналом. Основные положения теории мотивации. Система вознаграждения на предприятии. Внутренние и внешние вознаграждения. Использование принципа мотивации в оплате труда на примере организации "Газпром".
курсовая работа, добавлен 11.07.2015Изучение основных теорий мотивации, которая состоит из трех взаимодействующих и взаимозависимых элементов: потребности, побуждения, вознаграждения. Основные направления совершенствования мотивации в управлении трудовым коллективом в ПСХ ОАО "МАЗ".
контрольная работа, добавлен 28.06.2011Авторская точка зрения на сценарный менеджмент как инструмент руководителя по формированию стратегического видения деятельности предприятия, позволяющий ему достигать поставленных перед ним целей. Сущность сценарного мышления. Роль лидера в бизнесе.
статья, добавлен 20.07.2017Основные качества и принципы эффективного лидерства. Особенности роли лидера в управлении развитием предприятия в условиях нестабильной и непредсказуемой бизнес-среды. Сущность и понятия сценарного менеджмента и современные тенденции его применения.
статья, добавлен 20.07.2017Определение лидерства как искусства управления. Основные функции руководителя. Сравнение качеств лидера и управленца. Восемь главных теорий лидерства. Характеристика Стива Джобса как лидера компании "Apple" с точки зрения основных теорий лидерства.
курсовая работа, добавлен 20.12.2016Теоретические основы лидерства. Сущность и определение понятия лидерства. Значение лидера в управлении организацией. Инструменты влияния, формальные и неформальные лидеры. Качества успешного лидерства. Диагностика лидерских и управленческих способностей.
курсовая работа, добавлен 28.09.2009Содержание понятия "лидерство". Сравнительная характеристика лидера и менеджера. Поведенческие подходы как основа классификации стилей руководства. Современные тенденции в изучении феномена лидерства. Влияние и власть как типы управленческих воздействий.
курсовая работа, добавлен 15.12.2013Изучение поведения лидера, средств его воздействия на подчиненных. Подход к определению эффективного лидерства. Власть как возможность влиять на других людей. Рассмотрение условий, необходимых для изменения поведения сотрудников и достижения целей фирмы.
реферат, добавлен 24.05.2014Ознакомление с характеристикой общественного лидерства. Рассмотрение его основных составляющих: характера лидера, его политических убеждений, мотивацию деятельности, ситуацию прихода лидера к власти. Изучение взглядов Макиавелли на явление лидерства.
доклад, добавлен 08.06.2014Понятие лидера как человека, умеющего строить отношения с группой, конкретным человеком и самим собой. Качества, необходимые для лидерства. Природа лидерства, его связь с менеджментом. Характеристика менеджера и лидера. Рецепт успешного лидерства.
реферат, добавлен 12.12.2013Сущность лидерства, основные концепции хозяйственного лидерства. Анализ и система оценок стилей лидерства. Оценка качеств лидера и авторитета руководителя предприятия. Оценка уровня эффективности труда и направления совершенствования лидера-руководителя.
курсовая работа, добавлен 10.11.2013Роль вознаграждения в мотивации персонала и его формы. Возраст сотрудника, половая принадлежность, образование как мотивационные факторы. Тестирование как один из методов выявления мотивации. Значение социальной политики организации в ее формировании.
контрольная работа, добавлен 03.11.2014Понятие лидерства, основные сходства и различия менеджера и лидера. Теории лидерства и характеристика личностных качеств лидера. Описание стилей руководства по К. Левину, Р. Лайкерту, Блейку-Моутону и ситуационных теорий. Современные концепции лидерства.
лекция, добавлен 20.09.2015Описание проблемы руководства и лидерства в организации как одной из самой важных в современных экономических условиях. Рассмотрение различных функций и качеств лидера и форм распределения власти. Учет психологических и личностных особенностей лидера.
статья, добавлен 17.02.2019Понятие, типология и содержание лидерства. Факторно-аналитическая и ситуационная теории лидерства. Теория конституентов и интерактивный анализ. Психологические теории лидерства. Роль лидера в управлении персоналом и в управлении организационной культурой.
курсовая работа, добавлен 18.05.2010Общая характеристика теорий лидерства. Анализ роли лидера в организационном управлении посредством проведения описания компаний. Рассмотрение концепции харизматического и преобразующего лидерства. Знакомство с элементами организационной культуры.
автореферат, добавлен 10.11.2013Содержание и типология лидерства. Концепция харизматического лидерства. Факторно-аналитическая и ситуационная теории лидерства. Теория конституентов и интерактивный анализ. Роль лидера в управлении персоналом. Практический опыт применения лидерства.
курсовая работа, добавлен 20.08.2017Общепринятые теории лидерства. Личность и характеристика поведения успешного лидера. Концепция харизматического лидерства. Обзор концепции преобразующего лидерства или лидерства для изменений. Двенадцать личных черт, которыми должен обладать лидер.
курсовая работа, добавлен 24.06.2012Определение основ и типологии лидерства. Теория черт как наиболее ранний подход в его изучении. Описание внутренней и внешней среды предприятия. Характеристика явных и скрытых проявлений лидерства. Роль руководителя и неформального лидера в коллективе.
курсовая работа, добавлен 27.01.2014Современные тенденции в выплате вознаграждения. Поощрения для производственных рабочих, руководителей и менеджеров, сотрудников отделов продаж. Диагностика трудовой мотивации, ценностных ориентаций и удовлетворенности трудом персонала в ООО "Экзульт".
курсовая работа, добавлен 26.08.2011Основные определения понятия лидерства. Стили принятия решений по Вруму-Йетону. Технология, формирование ассортимента товаров в магазине. Четыре системы в стиле лидерства Лайкерта. Управление персоналом магазина. Различия между ролью лидера и менеджера.
курсовая работа, добавлен 29.04.2013Специфика работы секретаря предприятия, его основные функции и полномочия как личного организатора руководителя. Квалификационные характеристики секретарей разных уровней, специфика их карьерного продвижения и основы управления трудовой деятельностью.
контрольная работа, добавлен 10.09.2016Исследование концепций современных теории лидерства. Методы мотивирования персонала. Характеристика основных функций лидера-управленца. Обзор главных теорий мотивации. Рассмотрение особенностей построения взаимоотношений в коллективе организации.
реферат, добавлен 17.03.2015Подходы к разработке социального пакета как системы льгот, которые предоставляются работодателем помимо закрепленных законодательством прав сотрудника. Его значение как средства мотивации. Влияние на имидж компании и работоспособность сотрудника.
доклад, добавлен 30.11.2018Понятие, содержание, типология лидерства. Роль лидера в управлении организацией, организационной культурой, управлении персоналом, внешними связями, управлении изменениями. Результативность работы лидера. Стратегия развития и эффективность лидерства.
магистерская работа, добавлен 25.11.2010