Сценарный подход к мотивации лидерства в прямых продажах
Учет свойств каналов торгов, по которым исполняется реализация товаров и услуг. Строение карьерной лестницы, которая состоит из должностных уровней, определяющих статус сотрудника. Влияние положения лидера продаж на размер и структуру вознаграждения.
Подобные документы
Связь вознаграждения и мотивации. Современные системы оплаты труда. Регулирование справедливости во взаимоотношениях. Место оплаты труда в системе вознаграждения. Расчет минимального размера оплаты труда. Система вознаграждения группы компаний "Звезда".
курсовая работа, добавлен 29.09.2012Анализ вопросов лидерства в современном обществе и их проблем. Характеристика форм поведения лидера: эпатажного, популизма, вождизма и макиавеллизма. Изучение проблем деструктивного лидерства, а также процессов формирования и развития лидерства.
статья, добавлен 26.07.2018Понятие и содержание лидерства как важнейшего компонента эффективного руководства. Роль лидера в управлении персоналом, определяемая его усилиями по отбору достойных претендентов на членство в рабочей группе. Применение теорий лидерства, их виды.
реферат, добавлен 20.09.2013Особенности планирования реализации товаров в системе экономического управления товарооборотом. Показатели, характеризующие финансовую деятельность фирмы в предплановом периоде. Порядок составления плана реализации услуг. Определение объема продаж.
контрольная работа, добавлен 02.01.2014Теоретические аспекты системы вознаграждения топ-менеджеров. Долгосрочные программ мотивации. Взаимосвязь результатов компаний и вознаграждения менеджмента. Описательная статистика и корреляционный анализ. Агентские проблемы в российских компаниях.
дипломная работа, добавлен 30.08.2016Содержание, типология и теории лидерства в управлении. Основные качества лидера. Особенности авторитарного, демократического и пассивного руководства. Анализ организации управления на ОАО "Строймаш", рекомендации по совершенствованию процедуры лидерства.
курсовая работа, добавлен 13.10.2010- 57. Основы лидерства
Общее понятие и классификация лидерства, его место и роль в управлении. Функции лидера и восприятие его группой. Представления о лидерстве в классических школах менеджмента. Теории лидерских качеств Тида и Бэнниса. Поведенческие концепции лидерства.
дипломная работа, добавлен 02.12.2015 Управление в социальных группах, их разновидности и факторы, влияющие на эффективность работы группы. Феномен лидерства и его основные концепции. Роль лидера и руководителя в социальных группах, рекомендации по управлению группами в организации.
реферат, добавлен 17.04.2014Зарубежный подход к мотивации трудовой деятельности. Системы оплаты труда: комиссионные, вознаграждения за выполнение поставленных целей, индивидуальные вознаграждения. Принцип разделения прибыли. Система рациональных предложений. Премиальная система.
контрольная работа, добавлен 16.08.2013Понятие термина "лидер" и содержание лидерства. Основные теории лидерства: теория "героев" и "лидерских черт", концепция атрибутивного, харизматического, преобразующего (реформаторского) лидерства и др. Основная роль лидера в управлении организацией.
реферат, добавлен 01.01.2015Лидерство как важнейший компонент эффективного руководства. Понятие, содержание и типология лидерства. Классификации лидерства по типу лидера. Основы управления лидерством в организации. Роль лидера в управлении персоналом и в управлении изменениями.
реферат, добавлен 22.04.2013Определение понятия мотивации — процесса побуждения каждого сотрудника и всех членов коллектива к активной деятельности. Рассмотрение двухфакторной модели Герцберга, которая показывает удовлетворенность работой. Анализ основных методов мотивации.
курсовая работа, добавлен 29.10.2014- 63. Исследование групповой динамики и лидерства, их влияние на эффективность деятельности организации
Классификация групп и их значимость. Ключевые факторы, влияющие на эффективность работы группы. Обзор и характеристика основных концепций лидерства. Сравнительный анализ руководителя и неформального лидера. Рекомендации по работе с неформальным лидером.
курсовая работа, добавлен 05.12.2014 Характеристика лидерства и руководства в организации. Понятие и сущность лидерства. Стили и уровни руководства. Место лидера в основных направлениях деятельности организации, в ее стратегическом развитии. Его влияние на эффективность управления.
контрольная работа, добавлен 13.05.2019Подход, которым внутренний провайдер ИТ-услуг может воспользоваться, чтобы завоевать доверие своих бизнес-клиентов. Модель внутриорганизационного доверия, которая совершенствуется по мере, как ИТ-организация развивает способности к построению доверия.
статья, добавлен 25.08.2020Теории лидерства и их типология. Современные теории и их применение на практике. Действия лидера по координации и управлению деятельностью группы. Автократичное и демократичное руководство. Теория жизненного цикла. Концепция атрибутивного лидерства.
курсовая работа, добавлен 11.09.2011Организация системы подбора, отбора и расстановки персонала. Профессиональное обучение и развитие процесса построения карьеры в организации. Система оценки и вознаграждения работников. Процесс пересмотра вознаграждения каждого отдельного сотрудника.
реферат, добавлен 06.11.2012Влияние неформального лидерства на формирование устойчивости формализованных систем управления. Качества, необходимые для выдвижения на роль лидера. Классификация лидерства и лидерского поведения. Роль неформальных групп в достижении цели организацией.
статья, добавлен 17.07.2018- 69. Основы лидерства
Понятие и содержание лидерства. Теория черт или теория лидерских качеств. Концепции харизматического лидерства. Факторно-аналитическая и ситуационная теории. Роль лидера в управлении организационной культурой, коммуникацией, персоналом, внешними связями.
курсовая работа, добавлен 23.04.2012 Тема лидерства как ключевая тема для большинства сфер жизни человека. Сравнение восточного и западного типа лидерства. Характеристика механизмов интеграции групповой деятельности. Обучение и развитие персонала, проблемы вовлечения лидера в команду.
статья, добавлен 27.01.2019Понятие лидерства. Руководство как средство координации, организации отношений членов социальной группы. Отличие понятий лидера и менеджера. Роль ситуационных факторов в эффективности руководства. Авторитарный, демократический и либеральный стили.
курсовая работа, добавлен 19.10.2010Исследование феномена лидерства и руководства. Определение психологического типа лидера, его деятельность и личностные характеристики. Ранговая иерархия группы. Исторический анализ возникновения диктаторов. Содержание теории эффективного лидерства.
курсовая работа, добавлен 20.05.2012Характеристика лидерства как важнейшего компонента эффективного руководства. Роль лидера в создании, управлении организационной культурой. Исследование эффективности стилей лидерства. Ситуационная модель руководства Фидлера. Теория жизненного цикла Херси.
доклад, добавлен 17.02.2014Мотивация - процесс побуждения сотрудника к деятельности для удовлетворения своих потребностей и достижения целей организации; основные типы и задачи вознаграждения. Содержательные и процессуальные теории мотивации, их принципиальные отличия и сходство.
курсовая работа, добавлен 17.01.2013Возрастание проблемы лидерства в научно-технических секторах и фундаментальных исследованиях в настоящее время. Изучение компетенций лидера. Реализация исследований между неформальными лидерами, их сторонниками и формальными руководителями-лидерами.
статья, добавлен 12.02.2021