Сценарный подход к мотивации лидерства в прямых продажах
Учет свойств каналов торгов, по которым исполняется реализация товаров и услуг. Строение карьерной лестницы, которая состоит из должностных уровней, определяющих статус сотрудника. Влияние положения лидера продаж на размер и структуру вознаграждения.
Подобные документы
Изучение природы лидерства. Характеристика основных функций лидера. Отличительные черты стилей лидерства в управлении: автократический и демократический типы лидеров, концепция атрибутивного, харизматического, преобразующего лидерства. Теория Фидлера.
контрольная работа, добавлен 28.09.2010Основные виды и методы мотивации персонала, с помощью которых можно добиться большей эффективности от экономической деятельности предприятия. Наиболее действенные виды финансовой мотивации. Заинтересованность сотрудника в стремительном карьерном росте.
статья, добавлен 30.07.2018Использование механизма мотивации трудового потенциала в зарубежных странах. Развитие систем вознаграждения труда. Оценка личных качеств сотрудника. Сочетание моральных и материальных стимулов, управление поощрениями. Участие в прибылях предприятия в США.
статья, добавлен 25.06.2018- 104. Сущность лидера
Личностная теория лидерства. Классификации стилей руководства. Поведенческий подход к лидерству. Характеристика и отличительные черты автократичного и демократичного управления. Руководство, сосредоточенное на работе и на человеке, системы Лайкерта.
реферат, добавлен 27.09.2016 - 105. Теории мотивации
Многомерный подход к мотивации А. Маслоу. Развитие теории лидерства. Эмпирическое исследование Новой Английской телефонной компании Бэкком. Ньюмановское понимание процесса управления. Понимание роли менеджера в деловом обществе. Организационный гуманизм.
реферат, добавлен 11.01.2012 - 106. Теории мотивации
Теория мотивации В. Врума - одна из базовых в зарубежном менеджменте. Теория справедливости С. Адамса. Отношение полученного вознаграждения к затраченным усилиям. Теория постановки целей Э. Локка. Сущность процесса мотивации труда, способы мотивации.
контрольная работа, добавлен 06.03.2013 Основные достижения школы поведенческих наук. Иерархия потребностей А. Маслоу. Двухфакторная теория мотивации Фредерика Герцберга. Теория потребительских потребностей МакКлелланда. Типы вознаграждения и их влияние на мотивационное поведение человека.
реферат, добавлен 05.04.2020Мотивация труда как процесс побуждения к труду. Разнообразие направлений в теориях мотивации. Методы оценки труда, элементы оплаты. Современные тенденции в формировании мотивации. Разработка политики вознаграждения. Примеры успешной мотивации персонала.
реферат, добавлен 29.08.2012Стимулы трудового поведения. Взаимовлияние организационной культуры и системы вознаграждения. Кадровая политика в системе вознаграждений. Факторы, оказывающие влияние на оплату труда через систему вознаграждения. Организационная система вознаграждений.
курсовая работа, добавлен 17.06.2012- 110. Лидер и менеджмент
Содержание и понятие лидерства в управлении организацией, подходы к его изучению. Лидер и менеджер, классификация, типы, отличительные черты. Традиционные концепции и теории лидерства: лидерские и личные качества, власть, влияние, поведенческий подход.
курсовая работа, добавлен 22.12.2009 - 111. Стили лидерства
Лидерство в системе управления. Концепции харизматического и атрибутивного лидерства. Типы стилей лидерства в соответствии с поведенческим и ситуационным подходами. Основы теории власти и влияния. Основные подходы к определению эффективности лидерства.
курсовая работа, добавлен 23.03.2016 Характеристика зарубежных моделей систем мотивации труда. Современный подход к мотивации персонала за рубежом и практическое применение данных моделей. Системы группового стимулирования труда и гибкие системы вознаграждения персонала за рубежом.
курсовая работа, добавлен 15.10.2015Рассмотрение различий между лидером и менеджером. Исследование главных особенностей реализации модели принятия решений Врума-Йеттона. Характеристика понятия лидерства. Изучение его обязательных условий. Анализ основных психологических качеств лидера.
контрольная работа, добавлен 18.03.2014- 114. Сущность лидерства
Сравнительная характеристика качеств и положения в коллективе менеджера и лидера. Управленческие взаимоотношения между руководителем и последователями. Теория жизненного цикла Херси и Бланшара. Определение эффективности различных стилей управления.
курсовая работа, добавлен 23.10.2012 Оценка мотивации как процесс установления соответствия качественных и количественных параметров вознаграждения работников организации социально-экономическим компетенциям персонала. Факторы, определяющие поведение человека в трудовой деятельности.
дипломная работа, добавлен 27.06.2018Ситуационный подход к пониманию сущности лидерства. Проблема лидерства и руководства как одна из проблем социальной психологии. Суть модели принятия решений Врума-Йеттона. Способность влиять на индивидуумов и группы людей, для стимулирования их к работе.
контрольная работа, добавлен 15.04.2014Природа, задачи и модель лидерства. Особенности реальной и формальной власти, ее основы. Характеристика основных типов лидеров, их главные качества и пути мотивации последователей. Сущность лидерства как средства влияния, убеждения и достижения целей.
реферат, добавлен 06.03.2013Теоретические требования к математической модели мотивации к труду. Поведение человека под действием разных групп мотивационных факторов. Построение векторной модели мотивации. Зависимость производительности труда от величины мотивации сотрудника.
статья, добавлен 12.01.2020Проведение исследования лидера с организаторскими способностями. Анализ структуры механизмов воздействия руководителя на массу. Характеристика авторитарного, демократического и либерального стилей лидерства. Разработка теории ситуационного первенства.
контрольная работа, добавлен 12.04.2016- 120. Основы лидерства
Исследование теории черт личности. Характеристика основных функций управления. Рассмотрение роли лидера в управлении внешними связями. Рекомендации по изменению стиля поведения руководителя. Изучение особенностей работы лидера в компании "Интел".
курсовая работа, добавлен 28.04.2014 Обобщенная характеристика качеств харизматичного лидера. Исследование проблем харизматического лидерства, особенностей его проявлений и составляющих. Определение взаимосвязи лидера с социальной группой, условий и причин ее добровольного подчинения.
статья, добавлен 28.12.2017Особенности организационной структуры системы управления персоналом и роль кадровой политики на предприятии. Деятельность структурных подразделений по управлению кадрами. Критерии отбора молодых специалистов, сущность карьерной лестницы специалиста.
контрольная работа, добавлен 25.01.2012Место и роль лидера в управлении (понятие, классификация и функции). Методы исследования лидерства: корреляционный и экспериментальный подход, общая модель. Теории лидерских качеств и их практическое применение. Поведенческие и ситуационные концепции.
курсовая работа, добавлен 24.04.2014Рассмотрение лидерства как одного из способов дифференциации группы в результате деятельности, общения и взаимодействия ее членов. Различие лидера и руководителя в работах Б.Д. Парыгина. Зависимость направленности группы от характера личности лидера.
реферат, добавлен 11.09.2017Анализ понятий, видов (делового, ситуативного) и теорий (психологической, интерактивной) лидерства как управленческих взаимоотношений между руководителем и последователями. Сравнительная характеристика качеств и положения в коллективе менеджера и лидера.
курсовая работа, добавлен 13.11.2009