СПИН-продажи

Техники, которые помогут вам продавать. Объем обязательств покупателя. Успех в небольших продажах. Потребности покупателя в крупных продажах. Использование вопросов для выявления скрытых потребностей. Преимущества в более продолжительном цикле продаж.

Подобные документы

  • Позитивистская и постмодернистская парадигмы рыночного поведения покупателя. Культура как фактор потребительского поведения, структура культуры и механизм её действия. Социальное пространство потребителя, место в нём статусной позиции и потребностей.

    курсовая работа, добавлен 28.12.2012

  • Стратегия продвижения как комплекс мер по результативному воздействию на покупателя с целью создания устойчивого спроса на продукцию организации. Процесс выработки стратегии продаж: сбор исходной информации, стратегический анализ, формирование стратегии.

    контрольная работа, добавлен 12.12.2014

  • Что такое мерчандайзинг, его цели и задачи, реклама как "двигатель торговли". Требования к организационной системе аптечных продаж (внутренняя среда, информационные материалы). Психологические аспекты общения фармацевтических работников и покупателя.

    курсовая работа, добавлен 17.06.2009

  • Оценка вклада рекламы на основе сравнения собственных расходов с расходами конкурентов и соответственных объемов продаж. Внедрение современной компьютерной системы, позволяющей собирать информацию о привлечении внимания отдельного покупателя к рекламе.

    статья, добавлен 20.07.2018

  • Основы консьюмеризма и социально-этического маркетинга в деятельности организации. Проблемы маркетинговой деятельности в организации. Необходимость исключения принципа неограниченного экономического роста. Удовлетворение потребностей покупателя.

    курсовая работа, добавлен 10.04.2017

  • Местонахождение и общая характеристика ООО "Бутик Яркая Планета", его внешнее и внутреннее оформление. Выявление потребностей покупателя, расширение ассортимента. Изучение конкурентной среды. Анализ процесса обслуживания покупателей в торговых сетях.

    отчет по практике, добавлен 24.05.2016

  • Изучение профессиональной деятельности товароведа. Специфика работы отделов универмага. Торгово–технологические процессы предприятия. Продажа технически сложных товаров. Выбор эффективных методов розничной продажи. Выявление намерений покупателя.

    отчет по практике, добавлен 08.03.2014

  • Цели, задачи мерчандайзинга. Физические характеристики аптеки. Требования к организационной системе аптечных продаж. Видеоэкология как элемент мерчандайзинга в аптечной организации. Психологические аспекты общения фармацевтического работника и покупателя.

    реферат, добавлен 24.04.2012

  • Характеристика потребительских товаров. Формирование ассортимента продукции, удовлетворяющего потребности покупателя. Товарная марка как средство индивидуализации производителя. Классификация товаров в условиях маркетинга. Элементы фирменного стиля.

    реферат, добавлен 04.03.2016

  • Сенсорный брендинг, его влияние на сенсорное восприятие информации и поведение потребителя. Нетрадиционные виды маркетинга. Ароматизация помещений торговых залов с целью воздействия на подсознание человека. Использование запахов автомобильными компаниями.

    статья, добавлен 21.11.2017

  • Предложение в количественном отношении при рынке покупателя. Виды, функции, принципы, задачи и методы маркетинга. Комплексный подход к достижению выдвинутых целей предприятия. Изменение объема продаж и прибыли на протяжении жизненного цикла товара.

    контрольная работа, добавлен 19.01.2014

  • Основные уровни значения брендов для потребителей. Технологическая и психологическая составляющие потребительской ценности, влияющие на формирования отношения покупателя. Преимущества использования ассоциативного мышления в массовых коммуникациях.

    статья, добавлен 11.09.2018

  • Основы, правила, принципы, инструменты и стандарты мерчандайзинга. Требования к организационной системе продаж и правила оформления витрин. Изучение поведения потребителей и основных способов управления поведением покупателя в розничной торговле.

    реферат, добавлен 27.01.2014

  • Изучение системы ориентации покупателя в магазине. Размещение торговых марок в зале. Применение эмоционального влияния на процесс покупки. Выявление действия грамотного применения стратегии мерчандайзинга на увеличение уровня продаж в розничной торговле.

    контрольная работа, добавлен 29.10.2017

  • Характеристика рынка сбыта товаров. Изучение основных нужд и потребностей покупателя. Оценка конкурентоспособности продукции предприятия. Разработка комплекса стратегического маркетинга. Выбор целевых сегментов рынка и оценка их привлекательности.

    курсовая работа, добавлен 14.01.2014

  • Сущность и этапы построения стратегических матриц. Анализ российского рынка продажи строительной техники. Особенности применения матрицы GE/McKinsey для российского рынка продажи строительной техники на примере компаний ООО "Лонмади" и ООО "Квинтмади".

    магистерская работа, добавлен 27.04.2016

  • Качество товара - совокупность его свойств и характеристик, придающих ему способность удовлетворять обусловленные или предвиденные потребности покупателя. Идентификация как инструмент для определения фальсификации. Понятие контроля качества товаров.

    контрольная работа, добавлен 05.01.2011

  • Разработка проекта создания спортивно-оздоровительного комплекса с аквапарком в г. Уфа как уникального центра досуга. Оценка емкости рынка с точки зрения покупателя и продавца. План продаж на ближайшие три года с момента ввода аквапарка в эксплуатацию.

    бизнес-план, добавлен 09.10.2016

  • Продажа и искусство убеждения. Полиграфические, аудио и видеосредства, которые подают отдельно взятый товар как жизненно необходимое покупателю. Принцип последовательности продаж: "продажа" сначала себя, потом компании и только затем собственно продукта.

    реферат, добавлен 13.05.2009

  • Осуществление покупок, продаж, сервисного обслуживания и проведения маркетинговых мероприятий путём использования компьютерных сетей - особенность электронной коммерции. Анализ основных преимуществ онлайн торговли с позиций продавца и покупателя.

    курсовая работа, добавлен 13.12.2016

  • Общая характеристика деятельности сети магазинов ООО "Сатурн-Р", специализирующихся на продаже бытовой техники. Воздействие многочисленных факторов на поведение покупателя при принятии им решения о покупке. Влияние маркетинга на потребительское поведение.

    курсовая работа, добавлен 08.01.2014

  • Стимулирование сбыта – одна из составляющих комплекса маркетинга, заключающаяся в использовании приёмов воздействия на покупателя и посредников с целью увеличения продаж. Три основных средства воздействия: реклама, стимулирование сбыта и пропаганда.

    реферат, добавлен 22.04.2010

  • Рассмотрение сторителлинга как концепции построения внешних и внутренних корпоративных коммуникаций посредством транслирования историй целевым аудиториям. Цели использования сторителлинга в спорте. Сторителлинг в продажах спортивных товаров и услуг.

    статья, добавлен 17.02.2019

  • Установление цены на товар для продажи и получения прибыли. Определение спроса и оценка издержек. Разработка на предприятии калькуляции себестоимости единицы продукции. Укрепление рыночных позиций фирмы в рамках маркетинга. Определение качества товара.

    курсовая работа, добавлен 24.02.2015

  • Особенности организации торговых процессов и обслуживания покупателей. Учет поведения посетителей при распределении площади торгового зала. Правила построения основных и дополнительных точек продаж. Способы замедления движения покупателя в магазине.

    контрольная работа, добавлен 27.12.2014

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу и оценить ее, кликнув по соответствующей звездочке.