СПИН-продажи
Техники, которые помогут вам продавать. Объем обязательств покупателя. Успех в небольших продажах. Потребности покупателя в крупных продажах. Использование вопросов для выявления скрытых потребностей. Преимущества в более продолжительном цикле продаж.
Подобные документы
Ориентация производства товаров и услуг на требования спрос и потребителя. Принципы маркетинга в условиях России. Воздействие на рынок и покупателя с помощью рекламы. Классификация целей маркетинга. Удовлетворение потребностей общества посредством обмена.
реферат, добавлен 17.11.2009Понятие и задачи ценовой политики предприятия, ее сущность и принципы формирования. Повышение прибыли и укрепление финансового благополучия компании. Объемы продаж и компоненты издержек. Бонусы для покупателя. Формирование ценовой политики монополий.
контрольная работа, добавлен 21.01.2014Методика комплексного исследования рынка. Исследование поведения покупателя на рынке. Выявление неудовлетворенных потребностей. Анализ показателей деятельности конкурентов. Виды организационных структур предприятия. Место службы маркетинга на предприятии.
курсовая работа, добавлен 17.11.2010Маркетинг — социальный процесс, направленный на удовлетворение потребностей путем обеспечения свободного конкурентного обмена товарами и услугами, представляющими ценность для покупателя. Основные отличительные признаки общественных товаров и услуг.
статья, добавлен 16.08.2018- 105. Сенсорный маркетинг
арактеристика идей сенсорного маркетинга, его цель. Удачное цветовое оформление интерьера, музыкальное оформление торговых площадей, приятный запах, осязательное ощущение и вкус как эффективные инструменты в успешных продажах любого предприятия.
статья, добавлен 13.05.2011 Последовательность действий торгового представителя. Подготовка визита, продажа, мерчендайзинг. Осмотр торговой точки. Ассортимент однотипной и сопутствующей продукции. Анализ нужд и потребностей покупателя. Подготовка и проведение презентации.
реферат, добавлен 16.02.2011Сущность и последовательность анализа ценовой политики фирмы на товарных рынках. Изучение содержания процедур установления цены на товар. Особенность конкурентоспособности продукции предприятия. Исследование потребностей покупателя и рыночных требований.
реферат, добавлен 19.06.2016Сущность и основные функции маркетинга. Понятия "рынок продавца" и "рынок покупателя". Исследование спроса в практике маркетинга, его составляющие. Факторы, определяющих спрос покупателей на средства производства. Роль персонала в продвижении товара.
реферат, добавлен 12.04.2009Требования, предъявляемые к маркировке потребительской тары. Фальсификация как действия, направленные на обман покупателя, потребителя путем подделки объекта купли-продажи с корыстной целью. Органолептические показатели качества мороженого пломбир.
курсовая работа, добавлен 03.02.2022- 110. IKEA в экономике
Деятельность компании, секреты ее успеха. Особенности формирования стоимости товара, структура и логистика склада магазина. Общий объем продаж компании. Описание оригинального подхода к продажам товара, особенности небольших коммерческих хитростей.
презентация, добавлен 14.05.2017 Определение сущности, состава и значения продаж. Влияние поведения потребителей на организацию продаж. Методы, применяемые для увеличения объемов продаж. Рекомендации и мероприятия по совершенствованию стратегии роста объемов продаж ООО "ТехноХимСервис".
курсовая работа, добавлен 05.04.2012Характеристика рынка продажи компьютерной техники, анализ доли на рынке. Прогнозы объёмов продаж в стоимостном и натуральном выражении. Мониторинг основных конкурентов. Написание маркетингового и организационного плана. Финансирование магазина и риски.
дипломная работа, добавлен 29.05.2016Основные свойства и критерии классификации товаров. Особенности процесса планирования и формирования ассортимента продукции. Способы привлечения покупателя и увеличения продаж в розничном магазине. Учёт интересов целевой аудитории, конкурентов и бренда.
статья, добавлен 15.01.2021Анализ сущности договора поставки товаров: понятие и правовая природа; заключение, содержание и существенные условия; исполнение договора (обязанности поставщика и покупателя), виды и меры ответственности сторон за нарушение договорных обязательств.
реферат, добавлен 13.11.2010Контекстная реклама в поисковых системах. Правильное оформление посадочной страницы. Обзор главных вопросов покупателя. Борьба за доверие потребителя. Юзабилити сайта. Правила подачи информации и контента. Пример поисковой оптимизации электронного текста.
презентация, добавлен 02.09.2016Роль и место франчайзинга в маркетинговой деятельности современных организаций сферы розничной торговли. Условия использования товарного знака или бренда. Производство и доведение до покупателя тех товаров и услуг, которые представляют для него ценность.
курсовая работа, добавлен 09.12.2014- 117. Фальсификация сыров
Спрос на сыры у городских жителей. Основные способы обмана покупателя при продаже сыров. Ассортиментная фальсификация сыров и их продажа. Обман потребителя с помощью неточной или искаженной информации о товаре. Обман за счет продажи сыров с дефектами.
доклад, добавлен 28.11.2013 Определение понятия продажи применительно к контрольным функциям. Характеристика этапов организации продаж. Анализ потребностей клиентов, а также формирования и обеспечения продуктового ряда. Анализ способов мотивации персонала, обеспечивающего продажи.
статья, добавлен 23.07.2017Изучение системы ценностей потребителей и уровня удовлетворения их запросов. Анализ целевого рынка предприятия ОАО "Гомельдрев". Двойное сегментирование по полу и доходу. Направления совершенствования деятельности ОАО "Гомельдрев" при продажах мебели.
курсовая работа, добавлен 26.01.2012Разработка долгосрочных целей и действий, которые помогут компании укрепить свои позиции по отношению к конкурентам - задача стратегического управления. Характеристика показателей розничного товарооборота продовольственного ритейла по каналам продаж.
дипломная работа, добавлен 01.12.2019Понятие культуры обслуживания покупателя. Характеристика и анализ культуры обслуживания покупателей магазина на примере "Лотос". Разговор продавца с покупателем. Самонастрой продавца и мотивация на продажи. Основные пути повышения культуры обслуживания.
курсовая работа, добавлен 17.05.2015Проведение исследования веб-сайтов рекламных и коммуникативных агентств. Разделение сервиса для небольших и крупных рекламодателей. Использование новейших технологий и программ, существующих на рынке рекламы. Основные услуги и партнерства компаний.
отчет по практике, добавлен 30.09.2016Понятие и основные аспекты анализа конкурентоспособности продукции. Оценка конкурентоспособности продукции на основе исследования потребностей покупателя и требований рынка. Основные показатели конкурентоспособности продукции в системе маркетинга.
курсовая работа, добавлен 17.05.2014Сэмплинг - раздача пробных образцов товара с целью ознакомления с ним покупателя и предоставления возможности испробовать товар. Виды семплинга, его преимущества относительно классической рекламы. Эффективность семплинга в продвижении товаров на рынке.
статья, добавлен 11.05.2016Типовая схема работы розничного магазина. Методика планирования номенклатуры реализуемой продукции. Исследование основных составляющих успешной работы с поставщиками по качеству. Порядок ввода товара в ассортимент в компании-ритейлере X5 Retail Group.
контрольная работа, добавлен 09.12.2014