Преодоление возражений
Понятие терминов "возражение" и "препятствие". Тактичное преодоление возражений, повышение потенциала в искусстве продажи. Три правила, которые соблюдает каждый чемпион. Система преодоления возражений. Четыре радикальных способа борьбы с возражениями.
Подобные документы
- 76. Умственный труд
Исследование деятельности сотрудников современных организаций, которые являются работниками "умственного труда". Характеристика способа увеличения достижений, которым является повышение эффективности труда. Анализ деятельности эффективных управляющих.
реферат, добавлен 14.10.2017 Отбор и оценка при найме персонала. Повышение квалификации персонала. Методика оценки кадрового потенциала и его влияние на результаты деятельности организации. Исследование кадрового потенциала предприятия. Анализ обучения и адаптации персонала.
дипломная работа, добавлен 10.03.2012Качество образования в вузе как многомерное понятие, которое должно распространяться на каждый процесс, документ, вид деятельности и преподавателя. Гарантия пригодности выпускника к эффективной работе в соответствующей отрасли в качестве специалиста.
статья, добавлен 17.12.2019Распределение обязанностей в проектной группе и преодоление возможных проблем. Техники планирования и распределения работ. Проблемы мотивации производственного персонала. Существующие структуры управления персоналом, ключевые фигуры команды менеджеров.
контрольная работа, добавлен 22.05.2012Методологическая основа содержания и развития функций управления. Совершенствование механизмов менеджмента. Анализ внутренних и внешних факторов. Предсказание и преодоление рисковых ситуаций. Оценка возможностей конкурентов. Разработка стратегии фирмы.
курсовая работа, добавлен 05.07.2016- 81. Полномочия
Сущность и особенности делегирования. Ответственность в контексте делегирования. Полномочия, их пределы, разновидности, особенности и характеристика. Эффективная организация распределения полномочий, препятствия к распределению и их преодоление.
реферат, добавлен 12.01.2009 Принципы управления бизнесс-процессами. Критерии эффективного лидерства. Выбор стратегии и модели достижения цели. Выявление неэффективной деятельности, преодоление проблем, выход из кризисных ситуаций. Сущность мотивации и лояльности. Контроль и оценка.
контрольная работа, добавлен 03.03.2013Каналы коммуникации и современные информационные технологии. Культурные шумы и языковые барьеры, использование невербальной связи, улучшение системы обратных связей в коммуникационном процессе. Преодоление языковых барьеров в международном бизнесе.
курсовая работа, добавлен 01.04.2013Роль коммуникаций на малых фирмах и в мощных компаниях и корпорациях. Условия организации коммуникации, использование различных коммуникативных форм, средств и технологий. Участники коммуникационного процесса. Коммуникативные барьеры и их преодоление.
курсовая работа, добавлен 21.04.2014Широкое распространение инновационных изменений в организациях, переход организаций на инновационный путь развития. Выявление причин сопротивления персонала организации инновационным изменениям и разработка направлений деятельности по их преодолению.
контрольная работа, добавлен 13.05.2014Описание понятия и сущности трудового потенциала. Характеристика трудового потенциала общества, организации, работника. Составляющие, входящие в структуру потенциала к труду. Основные возможности сотрудника в процессе реализации его потенциала к труду.
статья, добавлен 24.07.2018- 87. Повышение эффективности деятельности предприятия в результате оптимизации его трудового потенциала
Сущность и структура трудового потенциала. Цель управления персоналом. Создание условий для лучшего использования трудового потенциала предприятия, значение организации труда. Влияние оптимизации трудовых ресурсов на рост эффективности производства.
контрольная работа, добавлен 24.08.2009 Анализ причин возникновения кризисной ситуации. Направления антикризисного управления при угрозе банкротства. Принципы и методы реализации комплекса управленческих решений, направленных на предупреждение и преодоление финансовых кризисов предприятия.
курсовая работа, добавлен 25.01.2014Внедрение бережливого производства как командной работы, преодоление определенной инерции мышления сотрудников. Формирование инновационной атмосферы в коллективе и современный взгляд руководства на существующую практику управления на предприятии.
статья, добавлен 16.12.2021Сущность и особенности систем, их свойства. Характер взаимодействия управляющей и управляемой систем. Общее понятие и роль конфликта в организации, их типы, причины и стили разрешения. Стратегия преодоления конфликтов на современных предприятиях.
курсовая работа, добавлен 20.05.2013Вопрос повышения эффективности медицинских услуг на основе оценки кадрового потенциала медицинской организации. Методика кадрового аудита, оценка профессиональной деятельности работников, целью которой служит повышение эффективности медицинских услуг.
статья, добавлен 31.05.2013Организационная культура: общее понятие и ключевые компоненты. Четыре типа организационных культур, которые выделил американский ученый Джефри Зонненфельд (из Школы менеджмента Йельского университета). Характерные черты каждой организационной культуры.
доклад, добавлен 12.05.2017Цели и методы самоменеджмента, стратегия управления временем. Использование возможностей и сознательное управление собственной жизнью, преодоление внешних обстоятельств. Использование различных инструментов влияния, манипулирование и применение власти.
курсовая работа, добавлен 21.10.2010Понятие потенциала организации, его сущность как базового фактора ее конкурентоспособности, особенности и закономерности. Влияние потенциала на формирование стратегии фирмы, его эффективное использование. Роль руководства в формировании потенциала.
курсовая работа, добавлен 20.01.2009Изучение профессионально-квалификационного потенциала и качественного состава кадрового потенциала предприятия. Повышение уровня образования персонала как важное направление кадровой политики комбината. Характеристика возрастной структуры персонала.
статья, добавлен 22.01.2018Анализ проблем управления, затрудняющих преодоление компаниями кризисных явлений в их функционировании. Необходимость формирования антикризисной программы совместно с оценкой управленческой практики. Примеры успешных действий в условиях кризиса.
контрольная работа, добавлен 25.12.2010Определение роли коммуникационных навыков в построении эффективных отношений и барьеров, встающих на пути к достижению хороших коммуникационных способностей. Разработка путей решения коммуникационных проблем с целью формирования эффективного общения.
статья, добавлен 24.07.2020Менеджмент как процесс принятия управленческих решений. Ориентация фирмы на спрос и потребности рынка, на запросы конкретных потребителей. Преодоление риска и рисковых ситуаций. Обзор функций менеджмента: планирования, организации, мотивации и контроля.
реферат, добавлен 21.12.2016Проблема конфликтов внутри организации, их природа, типы и причины. Модель процесса конфликта. Управление конфликтной ситуацией. Природа организационных измерений. Преодоление сопротивления сотрудников переменам, их участие в организационном развитии.
дипломная работа, добавлен 02.12.2014Понятие кадрового потенциала организации в менеджменте, его количественные и качественные показатели. Сравнение трудового и кадрового потенциалов организации. Модель планирования и развития карьеры. Составляющие стратегии развития кадрового потенциала.
статья, добавлен 01.11.2018