Способы влияния на поведение покупателя при личных продажах
Рассмотрение принципов, которые могут быть положены в основу торговой коммуникации при работе с покупателями, анализ технических приемов, способствующих при их применении более интенсивным персональным продажам. Определение преимуществ личного контакта.
Подобные документы
Рассмотрение целей и задач мерчандайзинга. Описание принципов планировки торговой точки и комплекса мероприятий по стимулированию сбыта. Изучение современных тенденций в магазинах розничной торговли, преимуществ франчайзинговых отношений для потребителей.
курсовая работа, добавлен 09.04.2014- 27. Определение понятий "потребитель", "поведение потребителя", "покупатель", "покупательское поведение
Исследование характеристик потребителей, выявление основных мотивов приобретения ими товаров (услуг) и анализ потребительского поведения. Рассмотрение основных принципов поведения потребителя на рынке при осуществлении им потребительского выбора.
доклад, добавлен 14.06.2016 Исследование применения различных методов, способствующих эффективным продажам, их надежности, практический аспект применения данных методов. Принципы приемов эффективных продаж. Методы стимуляции импульсных покупок и комплексная выкладка товара.
курсовая работа, добавлен 16.10.2011Методы проведения мероприятий по стимулированию сбыта, осуществление личного контакта с потенциальными потребителями, формирование мотивации к сделке у потребителей. Рекламные коммуникации, сокращение времени на поиск информации и принятие решения.
курсовая работа, добавлен 24.01.2017Механизмы, заложенные в основу функционирования розничной сети. Трудности предпринимательства, связанного с реализацией товаров непосредственно потребителю для личного использования. Структура руководства предприятия розничной торговой сети магазинов.
курсовая работа, добавлен 29.11.2015Характеристика и анализ понятия дисциплины "Поведение потребителей", базовые подходы к изучению поведенческих реакций, предпочтений и мотивов. Маркетинговая ориентация организации на покупателя. Сущность покупки как основного потребительского решения.
лекция, добавлен 20.08.2010Глобальный маркетинг взаимоотношений и его применение к личным продажам. Концепции социально-этического маркетинга. Метод создания психологического портрета клиента. Универсальная модель компетенций для личных агентов. Классификация потребностей людей.
статья, добавлен 13.06.2018Влияние мерчендайзинга на поведение потребителей в розничных торговых предприятиях. Характеристика деятельности торговой сети. Анализ системы управления продажами и применения принципов мерчендайзинга в магазине. Рекомендации по ее совершенствованию.
дипломная работа, добавлен 26.06.2018Исследование принципов организации поставок сырья на предприятие, структуры и порядка ассортимента товаров. Характеристика основных методов изучения спроса. Работа с договорами с целью проверки их выполнения. Анализ приемов контроля качества товара.
курсовая работа, добавлен 06.10.2012- 35. Психологические факторы, которые влияют на поведение клиентов отельного и ресторанного хозяйства
Исследование типов потребительского поведения для создания рекламы, способной воздействовать на целевую аудиторию. Главные психологические факторы, являющиеся определяющими для покупателя: мотивация, восприятие, усвоение, а также убеждения и отношения.
реферат, добавлен 10.02.2011 Побудительные факторы маркетинга и особенности модели поведения покупателей. Культурные, социальные, личные и психологические факторы влияния на потребителей. Процесс принятия решения о покупке. Специфика решения покупателя приобрести товар-новинку.
реферат, добавлен 28.08.2010Внутренние факторы конкурентных преимуществ. Стратегии и методы повышения конкурентоспособности предприятия. Краткая характеристика ООО "Дива", особенности техники личных продаж торговой фирмы. Мероприятия по повышению конкурентоспособности компании.
реферат, добавлен 14.05.2016Исследование поведения потребителя как объекта маркетинговых исследований. Изучение факторов, влияющих на поведение потребителя продукции и услуг. Анализ особенностей принятия решения о покупке. Исследование поведения покупателя продукции СООО "Дарида".
курсовая работа, добавлен 24.07.2014Модель покупательского поведения. Общие характеристики покупателя, факторы его культурного уровня, социального, личного и психологического порядка. Процесс принятия решения о покупке: осознание проблемы, оценка вариантов, решение и реакция на покупку.
контрольная работа, добавлен 06.09.2009Основные факторы, определяющие оценки и поведение потребителей. Модель покупательского поведения. Выявление соответствующих атрибутов. Выбор метода представления продукта потребителям. Классификаторы жизненных стилей. Оценка факторов личного влияния.
контрольная работа, добавлен 01.04.2015Особенности реализации туристического продукта частному клиенту, определение его потребностей. Характеристика личных продаж как способа сбыта товара, их планирование, эффективность и торговая презентация. Совершенствование маркетинговых коммуникаций.
курсовая работа, добавлен 03.08.2014Понятие конкурентоспособности, определение конкурентных преимуществ. Способы создания и удержания устойчивых конкурентных преимуществ, успех деятельности предприятия на рынке. Характеристика деятельности и анализ существующих проблем развития ресторана.
дипломная работа, добавлен 18.02.2015Факторы, определяющие поведение потребителей. Характеристика компании и ее деятельности. Исследование отношения потребителей к торговой марке: анкетирование и фокус-группа. Предложения по совершенствованию отношения потребителей к торговой марке.
дипломная работа, добавлен 23.02.2014Рассмотрение теоретико-методологических аспектов и параметров эффективности маркетинговой коммуникации. Использование элементов сбытового маркетинга (изучения торговой деятельности, персональной продажи, содействия, рекламы) для повышения прибыльности.
дипломная работа, добавлен 23.10.2010Изучение понятия и принципов процесса личных продаж. Методы прямого маркетинга. Торговые презентации и демонстрации рекламной продукции. Поиск покупателя, заключение сделки и подписание контракта. Характеристика деятельности агентства "Мир недвижимости".
курсовая работа, добавлен 01.09.2014Анализ влияния средств массовой коммуникации на формирование целого поколения молодежи. Изучение особенностей потребительского поведения. Рассмотрение современной рекламы как социального конфликтогена. Основы формирования мотивационных установок.
эссе, добавлен 07.01.2014Изучение влияния ассортимента на потребительское поведение, порядок и методы проведения экспертизы качества печенья. Характеристика торговой деятельности магазина, оценка принципов реализации, хранения, маркировки, упаковки и транспортировки печенья.
курсовая работа, добавлен 25.04.2016Исследование видов наружной рекламы, ее особенностей, преимуществ и недостатков, влияния цвета. Рассмотрение рекламных приемов и идей. Анализ особенностей продвижения образовательных услуг. Разработка макета рекламы для колледжа. Экономический расчет.
дипломная работа, добавлен 08.06.2014Сущность личных продаж. Основные этапы процесса продаж и особенности работы торгового агента с различными типами клиентов. Подходы при проведении презентаций и демонстрации товара. Методы преодоления разногласий и возражений со стороны покупателя.
реферат, добавлен 21.01.2014Прочные взаимоотношения с покупателями как краеугольный камень маркетинговой ориентации. Примеры организационных схем современного управления компанией и их ориентация на потребителя. Рекомендации при работе и менеджмент взаимоотношений с клиентами.
реферат, добавлен 01.06.2009