Способы влияния на поведение покупателя при личных продажах
Рассмотрение принципов, которые могут быть положены в основу торговой коммуникации при работе с покупателями, анализ технических приемов, способствующих при их применении более интенсивным персональным продажам. Определение преимуществ личного контакта.
Подобные документы
Характеристика подхода к рекламе, как к инструменту рыночной коммуникации, который может быть более эффективным в зависимости от рыночной конъюнктуры, особенностей товара, условий производства и реализации, характеристик покупателей и других факторов.
курсовая работа, добавлен 18.10.2010Определение понятия рынка, а также характеристика его принципов и функций. Анализ основных типов рынка. Анализ целей, задач, принципов и функций маркетинга. Характеристика специфики управления поведением организации на основе принципов маркетинга.
контрольная работа, добавлен 25.12.2016Описание моделей покупателей на потребительском рынке. Определение факторов, оказывающих влияние на покупательское поведение. Описание процесса принятия решения о покупке. Раскрытие сущности специфических особенностей поведения предприятия-покупателя.
курсовая работа, добавлен 29.03.2013Мерчандайзинг как технология управления поведением покупателя с помощью грамотного оформления прилавков. Структурирование пространства торгового зала. Выгодное выделение торговой марки среди аналоговой продукции конкурентов, концентрация на ассортименте.
презентация, добавлен 18.12.2016Понятие внешней среды торговой организации. Её типы и основные характеристики. Анализ влияния факторов внешней среды на деятельность торговой организации. Определение факторов внешней среды деятельности предприятия на примере кафе ООО "Вечерок".
курсовая работа, добавлен 08.10.2017Реклама торговой марки как преобладающий тип визуальной и визуально-текстовой рекламы. Ее цель - достижение более высокой степени узнавания потребителем конкретных торговых марок. Анализ рекламы с позиции ролей, которые она играет в бизнесе и обществе.
реферат, добавлен 23.11.2009Знакомство с основными особенностями организации наружной рекламы в торговой организации ОАО "ЦУМ Минск". Реклама как составная часть коммерческой деятельности торговой организации. Рассмотрение принципов и методов применения рекламы в торговле.
отчет по практике, добавлен 07.06.2020Рассмотрение понятия и сущности плана по маркетингу и продажам, а также анализ маркетингового плана ООО "Amartol" с целью совершенствования маркетинговой деятельности на предприятии. Программа совершенствования плана по маркетингу и продажам фирмы.
курсовая работа, добавлен 17.06.2011Процесс выявления и оценивания основных стратегий, которые позволяют компании занять прочные позиции в борьбе с конкурентами. Способность продукции быть более привлекательной для потребителя по сравнению с другими изделиями аналогичного вида и назначения.
реферат, добавлен 08.06.2014Сущность мотивации потребителя, ее основные теории, факторы и принципы управления поведением потребителя. Модель покупательского поведения и процесс принятия решения о покупке. Воздействие рекламы на потребителя. Способы воздействия на покупателя.
курсовая работа, добавлен 29.08.2013Понятие потребительского рынка. Модель покупательского поведения. Характеристики покупателя: факторы культурного уровня и социального порядка, факторы личного и психологического порядка. Исследование покупательского поведения в сфере ресторанного бизнеса.
курсовая работа, добавлен 27.11.2009Понятие поведенческого маркетинга. Культурные, социальные, личные и психологические факторы, влияющие на поведение покупателя. Основные этапы принятия решения о покупке товара. Анализ эффективности применения анкетирования в маркетинговых исследованиях.
курсовая работа, добавлен 24.04.2010Анализ контента как основного инструмент онлайн-коммуникации с потребителем. Способы доступа к информации через социальные сети и блоги. Определение специфики понятия "контент" в рамках бренда как специфической разновидности коммуникации как деятельности.
статья, добавлен 25.07.2018Преимущества и недостатки основных средств маркетинговых коммуникаций (рекламы, личных продаж, продвижения продаж и связей с общественностью). Интегрированные маркетинговые коммуникации. Понятие и особенности каналов личной и неличной коммуникации.
реферат, добавлен 23.10.2013Использование элементов фирменного стиля в практике рыночной экономики. Совокупность цветовых, пластических и видео приемов, которые обеспечивают единство изделий всей фирмы и рекламным мероприятиям. Улучшение запоминаемости и восприятия покупателями.
курсовая работа, добавлен 26.09.2016Нормативная и правовая документация в подразделениях экономической службы оптово-розничной фирмы по продаже строительных материалов. Организационная структура и должностные инструкции бухгалтера и менеджера по продажам. Анализ информационной поддержки.
отчет по практике, добавлен 16.10.2015Анализ нестандартных форм рекламы для партизанского маркетинга. Особенности языковых средств, которые помогают привлечь внимание потенциального покупателя. Описание принципов создания и работы Ambient media и ее взаимодействие с другими средствами.
статья, добавлен 21.12.2018Рыночное поведение потребителей. Мотивационные факторы в поведении покупателей. Позитивистская и постмодернистская парадигмы поведения покупателя. Культура как фактор потребительского поведения. Социальное пространство потребителя и статусная позиция.
курсовая работа, добавлен 03.07.2012Статья посвящена изучению характера и степени влияния рекламы на потребительское поведение студентов с учётом наличия или отсутствия предрасположенности к ониомании. Изучена научная литература по проблеме влияния рекламы на потребительское поведение.
статья, добавлен 24.03.2022Рассмотрение различных рекламных англоязычных слоганов. Анализ грамматических приемов рекламного слогана. Изучение классификации основных грамматически приемов рекламного слогана на конкретных примерах. Оценка влияния рекламы на современное общество.
статья, добавлен 28.05.2020Анализ применения модели развития карьерного роста менеджеров по продажам конкретной организации. Описание полученных результатов оценки развития менеджеров по продажам. Оценка выполнения разделов программы карьерного роста менеджеров организации.
статья, добавлен 25.07.2020Понятие, структура и основные функции массовой коммуникации. Распространение информации с помощью технических средств. Характеристики системы средств массовой коммуникации как основного рекламоносителя. Эффективность средств массовой коммуникации.
реферат, добавлен 25.02.2012Описание принципов, на которые опираются разработчики многостраничных и одностраничных сайтов. Классификация направлений функционирования официального веб-сайта компании. Рассмотрение преимуществ лендинговых страниц перед обычными веб-ресурсами.
статья, добавлен 30.07.2017Мотивации потребителей и факторы, влияющие на их поведение. Сегментация рынка золотых изделий и анализ конкурентов. Принципы работы сети ювелирных магазинов. Исследование качества работы продавцов методом тайного покупателя. Разработка рекламной компании.
отчет по практике, добавлен 21.02.2017Ознакомление с теоретическими аспектами формирования товарных запасов в розничной торговой сети. Определение и характеристика влияния ошибок управления запасами на прибыль организации. Рассмотрение и анализ динамики основных экономических показателей.
дипломная работа, добавлен 10.06.2023