Способы влияния на поведение покупателя при личных продажах
Рассмотрение принципов, которые могут быть положены в основу торговой коммуникации при работе с покупателями, анализ технических приемов, способствующих при их применении более интенсивным персональным продажам. Определение преимуществ личного контакта.
Подобные документы
- 101. Пути разработки маркетинговой стратегии предприятия на базе современных методов продвижения товаров
Рассматриваются различные стратегии маркетинга. Основными элементами, которые могут быть использованы, являются: выставочно-ярмарочная деятельность, директ-маркетинг и электронные площадки. Рекомендации по внедрению данных методов при продвижении товаров.
статья, добавлен 20.07.2018 Покупатель, как активное лицо, принимающее решение. Особенность важности воспринимаемого риска. Характеристика подходов к разрешению проблемы. Поведение потребителя в макроэкономической перспективе. Моделирование концепции мультиатрибутивного товара.
лекция, добавлен 03.04.2015Сбор и обработка массива первичной и вторичной информации на региональном рынке, охватывающей все факторы, которые могут повлиять на выбор направления использования земельного ресурса. Потенциал маркетинговых компаний в работе с земельными ресурсами.
статья, добавлен 20.01.2018Оценки конкурентных преимуществ ООО "Спортмастер". Деятельность организации по выявлению покупательского спроса. Выбор методов стимулирования сбыта товаров на предприятии. Маркетинговые коммуникации и способы реализации сбытовой политики предприятия.
курсовая работа, добавлен 23.05.2014Анализ основных принципов маркетинга. Управление проектами как искусство организации планирования, руководства трудовых, финансовых и материально-технических ресурсов на протяжении всего проекта. Способы реализации программы маркетинговых исследований.
презентация, добавлен 10.12.2018Поиск методик, методов и приемов повышения потребительского спроса и формирования покупательской лояльности. Применение нейромаркетинговых технологий в управлении продажами. Установление влияния визуального воздействия на потребителей в торговой точке.
статья, добавлен 29.06.2017Рассмотрение мероприятий, через которые реализуются цели маркетинга. Анализ основных положений концепций маркетингового управления. Определение функций, задач и принципов современного маркетинга. Изучение составляющих внутренней среды маркетинга.
презентация, добавлен 18.11.2015Формирование ассортимента товаров в торговой организации. Характеристика ценовых и неценовых методов стимулирования продаж. Анализ размещения и выкладки товаров с учетом принципов мерчендайзинга. Внешняя и внутренняя среда функционирования организации.
отчет по практике, добавлен 05.11.2019Правила подбора названия торговой марки. Описание способов "третье ухо" и "ампутация головы". Особенности лобовых, надуманных, мимикрирующих, ассоциативных и конъюнктурных названий продукции. Использование каламбуров как одного из приемов слоганистики.
реферат, добавлен 16.12.2013Рассмотрение анализа поведения потребителей как важной задачи современного маркетинга. Характеристика методов влияния рекламы на покупателя. Изучение факторов, влияющих на выбор предпочтений потребителей. Анализ особенностей вирусного маркетинга.
курсовая работа, добавлен 07.11.2013Способы создания оптимальных условий для контакта потребителя с продвигаемым товаром. Цели, которые преследует мерчендайзинг. Задачи коммуникационной политики в мерчендаизинге. Размещение рекламных материалов. Инструменты коммуникаций в мерчендайзинге.
реферат, добавлен 17.10.2014Определение понятия товарной политики - маркетинговой деятельности, в которой осуществляются различные мероприятия по формированию конкурентных преимуществ товара. Рассмотрение и характеристика основных принципов формирования политики ценообразования.
контрольная работа, добавлен 07.01.2016Ознакомление с торговой организацией. Изучение профессиональной деятельности менеджера по продажам. Основные права и обязанности руководителя. Установление коммерческих связей и заключение хозяйственных договоров. Работа с финансовыми документами.
отчет по практике, добавлен 29.05.2014Рассмотрение формирования информационных каскадов путем углубления процессов взаимного общения индивидов через сетевые ресурсы. Анализ влияния социальных сетей на коммуникационный процесс и поведение потребителей. Изучение проблемы надежности информации.
статья, добавлен 02.09.2016Определение критериев оценки выгодного месторасположения кофейни. Ознакомление с организационно-правовой формой, с учредителями, уставом предприятия. Анализ соблюдения принципов размещения торговой организации. Принципы и методы управления коллективом.
отчет по практике, добавлен 08.06.2015Модель и типы покупательского поведения. Система личных потребностей и теории мотивации Фрейда и Маслоу. Направления маркетинговых исследований на предприятии, анализ форм и каналов сбыта. Формирование ценовой стратегии и определение ценовой политики.
курсовая работа, добавлен 27.09.2010Теоретические основы развития товарооборота торговой организации. Характеристика теорий, подходов, приемов по формированию понимания сущности товарооборота. Нормативно-правовая база деятельности предприятия торговли. Расширение ассортиментных позиций.
дипломная работа, добавлен 16.10.2017Характеристика факторов, оказывающих влияние на покупательское поведение. Понятие ёмкости товарного рынка и рыночной доли предприятия. Правовые аспекты рекламной деятельности. Радиореклама нового банковского продукта, разработанного коммерческим банком.
контрольная работа, добавлен 12.02.2014Определение значения цены, видов цен и тарифов. Установление правовых основ государственного регулирования цен на товары. Характеристика преимуществ затратного принципа. Особенности формирования цены на потребительские товары для конкретного покупателя.
реферат, добавлен 03.04.2016Основные принципы и подходы к теоретико-методологическому осмыслению новых поведенческих моделей. Анализ взаимодействий экономических систем, которые становятся все более характерными для современного этапа развития активно глобализирующейся экономики.
статья, добавлен 16.08.2018Группы влияния в бизнесе. Формирование образа коммерческой организации. Качество работы руководства, репутация компании на рынке. Схемы разработки коммуникационной кампании в Российской Федерации. Группы влияния и их значение в работе предприятий.
статья, добавлен 21.11.2017Создание соответствующих слоганов и лозунгов, которые могут присутствовать в графической и аудиорекламе - одни из основных способов повышения маркетинговой коммуникации театра. Методы работы с "гастрольным" сектором спроса на театральные постановки.
статья, добавлен 28.02.2019Массовые коммуникации, их роль в обществе, теория коммуникаций. Психологические аспекты поведения, связанные со средствами массовой коммуникации. Поведенческие когнитивные и эмоциональные составляющие воздействия. Телевидение как основной фактор риска.
реферат, добавлен 24.01.2016Рассмотрение психологии человеческих потребностей и роль мотивации в поведении покупателя. Особенности восприятия и обработки информации потребителем. Персональные ценности и концепция стиля жизни. Основные концепции описания покупательского поведения.
реферат, добавлен 08.12.2015Рассмотрение характеристики компании, истории её успеха и личных качеств собственника малого бизнеса. Инструменты и методы, которые используются компанией для рекламирования. Изучение и анализ инструментов партизанского маркетинга Дж. Левинсона.
отчет по практике, добавлен 24.04.2014