Способы влияния на поведение покупателя при личных продажах
Рассмотрение принципов, которые могут быть положены в основу торговой коммуникации при работе с покупателями, анализ технических приемов, способствующих при их применении более интенсивным персональным продажам. Определение преимуществ личного контакта.
Подобные документы
Наличие у компании коммуникативных связей с внешней средой, которые носят разный характер. Рассмотрение сущности коммуникации и маркетинговых коммуникаций. Анализ коммуникационной модели, определяющейся мотивами, потребностями и целями субъекта.
статья, добавлен 05.08.2020Исследование состояния рынка сырокопченых колбас. Рассмотрение и характеристика принципов органолептической оценки качества сырокопченых колбас. Определение факторов, формирующих качество сырокопченых колбас. Анализ энергетической ценности товара.
курсовая работа, добавлен 20.12.2015Характеристика основных типов деловых покупателей. Изучение особенностей сегментации деловых рынков. Исследование делового покупательского поведения. Анализ основных факторов организационного стиля. Референтная инфраструктура организационного покупателя.
лекция, добавлен 29.10.2017Изучение сущности и основных коммуникационных целей интегрированных маркетинговых коммуникаций в местах продаж. Анализ критериев размещения товара на полках в торговом зале. Определение особенностей разработки и реализации программ лояльности покупателя.
реферат, добавлен 18.10.2014Основные критерии анализа торговой территории. Рассмотрение этапов охвата торговой территории. Особенности прямой, непрямой и смешанной дистрибьюции. Критерии деления производителем торговой территории. Алгоритм планирования продаж по маршруту.
презентация, добавлен 02.01.2022Фирменный стиль как совокупность приемов , которые обеспечивают единство по всем изделиям фирмы и мероприятиям, улучшают запоминаемость и восприятие покупателями, партнерами, его функции и задачи. Элементы фирменного стиля, его носители и значение.
контрольная работа, добавлен 13.01.2011Расчет влияния семейного положения на употребление замороженных полуфабрикатов. Характеристика и расчет объема генеральной совокупности и объема выборки. Различия в поведении сегментов по существенному признаку. Определение репрезентативности выборки.
контрольная работа, добавлен 20.12.2012Поддержание и укрепление конкурентного преимущества. Интернационализация валютных ограничений. Цели, которые побуждают к упорной работе. Соперничество внутри страны. Образование новых фирм. Анализ торговой политики. Зарубежные инвестиции в стране.
реферат, добавлен 20.10.2017Рассмотрение понятия маркетинга, анализ основных его функций и их составляющих. Анализ сущности и принципов управления маркетингом. Основные элементы воздействия на покупателя с помощью рекламы. Изучение факторов оценки конкурентоспособности товара.
курсовая работа, добавлен 16.02.2014Изучение креативных основ рекламной коммуникации. Классическое определение креативности в работе "Мотивация и личность" психолога Абрахама Маслоу. Отличительные характеристики креативной идеи. Специфика использования креатива в рекламной деятельности.
контрольная работа, добавлен 08.01.2017Фирменный стиль - совокупность графических и цветовых приемов, которые обеспечивают единство визуального восприятия предприятия и его рекламных мероприятий. Рестайлинг как косметические или визуальные изменения некоторых элементов торговой марки.
статья, добавлен 08.03.2020Прогнозирование спроса и условий, которые должны быть соблюдены при применении основных методов прогнозирования. Типология методов прогнозирования. Метод сценариев - средство для организации взаимодействия количественного и качественного подходов.
реферат, добавлен 02.07.2010Положение об обмане, подделках и подлинности товара. Виды и способы обмана покупателей при продаже групп товаров. Последствия обмана покупателя. Понятие неподконтрольных продуктов. Социологическое исследование и его анализ. Защита прав потребителей.
курсовая работа, добавлен 31.10.2017Сущность мерчендайзинга как направления маркетинга, способствующего стимулированию розничных продаж посредством привлечения внимания конечных покупателей к определенным маркам. Характеристика его принципов, позволяющих влиять на поведение покупателей.
курсовая работа, добавлен 13.12.2013Рассмотрение принципов формирования конкурентных преимуществ коммерческими банками при разработке и продвижении на рынок своих продуктов. Разработка конкретных программ и стратегических планов удовлетворения потребностей потребителей (выпуска товаров).
статья, добавлен 29.01.2019Договор купли-продажи как универсальная правовая модель, применяемая во всех сферах торговой деятельности. Права продавца и покупателя. Понятия товарной категории и определение категорийного менеджмента. Подход к ассортименту магазина и маркировке товара.
реферат, добавлен 18.04.2013Хорошо организованное продвижение товаров и услуг как одно из эффективных средств привлечения покупателя в традиционной торговой деятельности потребительской кооперации. Характеристика стимулирования продаж с помощью снижения цен и назначения премий.
статья, добавлен 28.08.2018Характеристика коммерческой деятельности как объекта маркетингового управления. Определение сущности, содержания и преимуществ маркетингового управления организацией. Разработка инструментария управления коммерческой деятельностью торговой организации.
автореферат, добавлен 26.02.2018Анализ привычных приемов при покупке. Семья как центр закупки. Анализ доли рынка. Функции поведенческой реакции. Поведение после покупки. Анализ приверженности марке и динамика переключения между марками. Чувствительность спроса к марочной политике.
реферат, добавлен 01.07.2010Современное состояние отечественного рынка напитков и соков. Ассортиментная линейка продукции. Анализ конкурентных преимуществ в маркетинговой деятельности предприятия, пути их повышения. Пути повышения конкурентоспособности торговой марки организации.
курсовая работа, добавлен 25.05.2015Поведение потребителя - процесс формирования рыночного спроса покупателей при выборе благ с учетом существующих цен. Создание успешной торговой марки - цель маркетинговой стратегии. Развитие марочного капитала - задача высшего руководства компании.
контрольная работа, добавлен 06.04.2015Определение ценности торговой марки. Добавленная ценность торговой марки. Стратегия позиционирования торговой марки. Экономический эффект торговой марки. Торговая марка, доля рынка и прибыли. Лояльность потребителей торговой марке. Дилемма торговых марок.
курсовая работа, добавлен 17.08.2010Теоретические основы изучение понятий "торговая марка" и "бренд". Изучение истории превращения торговой марки в бренд. Рассмотрение основных способов создания торговой марки, бренда. Анализ процесса превращения торговой марки на примере компании IKEA.
курсовая работа, добавлен 01.03.2016Основная задача современного маркетинга. Классификация факторов, обуславливающих поведение покупателей. Исследование влияния факторов культурного и социального характера на поведение покупателей: Основные психологические и культурно-исторические аспекты.
курсовая работа, добавлен 11.04.2010Характерные черты современной рекламы. Ее виды, которые тесным образом связаны с целями создания. Методы привлечения внимания потребителя к рекламе: использование авторитетов (групп влияния), продвижение положительного образа товара, создание контраста.
реферат, добавлен 02.02.2015