Характеристики и психотехники эффективного проведения этапа продажи-аргументации
Учебные программы и индивидуальная подготовка продавцов. Вопросы для проведения успешной продажи-аргументации. Средства для снижения риска для покупателя. Предварительная демонстрация, её цели, преимущества и этапы проведения. Гарантии надежности товара.
Подобные документы
Виды гражданско-правовых обязательств, применяемых в российском имущественном обороте. Правовое регулирование механизма продажи товаров дистанционным способом. Гарантии прав потребителей в России и Евросоюзе. Оценка риска покупки через интернет-магазин.
статья, добавлен 27.03.2022Порядок проведения сертификации в России. Разработка соответствующего порядка систем сертификации однородной продукции с учетом ее особенностей. Последовательность проведения продажи товаров в системе online-торговли на примере ООО МИП "Апипродукт".
статья, добавлен 26.04.2019- 28. Организация процесса продажи (на примере работы ресторана-пиццерии "PAPARAZZI" г. Екатеринбурга)
Понятие процесса продажи. Структура и характеристика основных элементов процесса продажи (система ОПЦ, десять этапов процесса продаж товара и виды презентации). Обзор рынка ресторанного бизнеса в г. Екатеринбурга. Особенности процесса продажи в пиццерии.
курсовая работа, добавлен 03.04.2012 Популярные электронные платёжные системы, которые используются для проведения платежей через открытый Web-портал. Кредитные схемы интернет-платежей. Системы POS, обеспечивающие расчеты продавца и покупателя в точке продажи. Электронные пластиковые карты.
контрольная работа, добавлен 23.04.2014Оптовая торговля, как наиболее важная составляющая процесса товароснабжения покупателя. Сущность, методы и этапы формирования оптовой продажи товаров. Организация хозяйственных связей, показатели эффективности коммерческой деятельности предприятия.
курсовая работа, добавлен 24.01.2011Исследование комплекса мероприятий направленных на потребителей товара с целью его продажи. Анализ целей и разновидностей рекламных кампаний. Изучение этапов и подходов подготовки и проведения. Рассмотрение рекламной кампании туристской фирмы "Диана-Тур".
контрольная работа, добавлен 23.03.2015Роль информации в маркетинговом исследовании, цели, задачи его проведения. Понятие маркетинговой информационной системы. Аналитические аспекты проведения маркетингового исследования. Производственно-экономическая характеристика, позиция компании на рынке.
курсовая работа, добавлен 14.03.2016- 33. СПИН-продажи
Техники, которые помогут вам продавать. Объем обязательств покупателя. Успех в небольших продажах. Потребности покупателя в крупных продажах. Использование вопросов для выявления скрытых потребностей. Преимущества в более продолжительном цикле продаж.
книга, добавлен 12.03.2014 Организационные аспекты формирования коммерческой деятельности торговых предприятий. Технология розничной продажи товаров и обслуживания покупателей. Проблемы снижения текущих затрат на доведение товаров до потребителей и проведения коммерческих операций.
реферат, добавлен 07.06.2016Теоретические вопросы сущности, организации и проведения коммуникационных кампаний. Анализ причин, обуславливающих необходимость организации и проведения кампаний по связям с общественностью. Оценка эффективности проведения коммуникационных кампаний.
курсовая работа, добавлен 04.01.2017Основные виды и этапы проведения маркетинговых исследований. Структура маркетинговой информации. Анализ удовлетворяемых товаром потребностей. Проведение маркетингового исследования. Правила проведения анкетирования. Основные цели изучения рынка.
курсовая работа, добавлен 02.10.2013- 37. Личные продажи
Основы отношений в маркетинге. Роль маркетинговых коммуникаций в местах продажи. Определение понятия личных продаж. Функции торговых агентов и элементы коммуникационного стиля. Преимущества и основные этапы персональных продаж в маркетинговом комплексе.
реферат, добавлен 23.04.2013 Основные этапы процесса индивидуальной продажи. Обработка информации стереотипов клиентов в отношении продавца и продаваемого товара. Отыскивание и оценка потенциальных покупателей. Особенности подхода с позиций выражения нужд и запросов посетителя.
доклад, добавлен 26.02.2015Франчайзинг как аренда товарного знака или коммерческого обозначения: признаки, виды (франчайзинг товара, бизнес-формата, производственный, сервисный). Роль коммерческой тайны для успешной работы предприятия. Условия договора розничной купли-продажи.
реферат, добавлен 12.12.2014Организационно-хозяйственная деятельность ЗАО "Тандер". Организация закупок и заказов товаров. Порядок проведения количественной и качественной приемки товара. Экспертиза кисломолочных товаров. Особенности продаж скоропортящихся кисломолочных товаров.
отчет по практике, добавлен 30.01.2016Главные задачи, функции и цели рекламы как вида маркетинговой деятельности. Привлечение потенциальных клиентов с целью продажи определенного товара, распространения информации о нем и увеличения объема продаж. Создание эффекта заполненности рынка.
статья, добавлен 11.09.2018Основные типы покупателей в аптеки и особенности работы с ними. Этапы и последовательность продаж в аптеке, перевод свойств товара в выгоду. Качество обслуживания покупателей в аптеке. Характеристика видов покупок в аптеке, способы завершения продажи.
реферат, добавлен 24.09.2018Характеристика видов закупок. Обоснование необходимости и способы проведения торгово-закупочных процедур, их взаимосвязь с планированием управления запасов. Введение системы проведения закупок на тендерной основе, выбор поставщика и места проведения.
дипломная работа, добавлен 11.12.2012Основные средства воздействия на процесс принятия решения о покупке: реклама, пропаганда или паблисити, личная продажа и стимулирование сбыта. Комплексная программа стимулирования покупателей и продавцов, основные вопросы и особенности ее проведения.
реферат, добавлен 19.12.2012Сущность и классификация инструментов проведения маркетинговых исследований. Определение методических приемов, которые необходимы для их проведения. Обоснование роли проведения маркетинговых исследований для повышения конкурентоспособности бизнеса.
статья, добавлен 11.09.2018Статистическая оценка вероятности продажи товара случайному покупателю. Определение пределов возможного числа клиентов, которым необходимо предложить товар, для обеспечения продажи одной единицы товара. Анализ статистической оценки влияния рекламы.
контрольная работа, добавлен 10.11.2011Рассмотрение организационно-технологического процесса продажи кондитерских изделий в магазинах розничной торговой сети. Описание ассортимент товара, товароснабжения магазина, приемки, выкладки, подготовки и продажи изделий. Основы работы в узле расчета.
курсовая работа, добавлен 22.11.2013Права покупателя при покупке товара ненадлежащего качества. Сроки предъявления требований покупателем при покупке товара ненадлежащего качества. Анализ недостатков товара, за которые отвечает продавец. Сроки обнаружения недостатков в переданном товаре.
реферат, добавлен 17.10.2014Характеристика главных составляющих туристского продукта. Сущность личной продажи в маркетинге туристского предприятия. Описание методов продвижения товара: реклама, стимулирование сбыта, паблик рилейшнз. Совершенствование организации личной продажи.
курсовая работа, добавлен 14.12.2013Суть и особенности интегрированных маркетинговых коммуникаций в местах продажи. Исследования потребительского поведения потенциальных покупателей. Интенсификация процесса продажи. Представление товаров-новинок. Побуждение покупателя к покупке товаров.
реферат, добавлен 23.04.2015