Характеристики и психотехники эффективного проведения этапа продажи-аргументации
Учебные программы и индивидуальная подготовка продавцов. Вопросы для проведения успешной продажи-аргументации. Средства для снижения риска для покупателя. Предварительная демонстрация, её цели, преимущества и этапы проведения. Гарантии надежности товара.
Подобные документы
Преимущества и недостатки различных видов продвижения товаров. Условия эффективности основных видов продвижения. Разработка концепции рекламы. Преимущества и недостатки различных средств рекламы. Цели личной продажи. Виды структуры торгового аппарата.
реферат, добавлен 31.10.2017Информационные кампании: составляющие понятия, типология. Характеристика этапов проведения информационной кампании. Принципы успешной информационной кампании и оценка ее эффективности. Контроль информационных кампаний и анализ целевой аудитории.
курсовая работа, добавлен 06.05.2012Содержание понятия "личная продажа", цели и задачи личных продаж. Основные черты личной продажи. Типы торговых работников, организация работы фирмы и правильное поведение продавца при контакте с покупателем, а также основные этапы эффективной торговли.
курсовая работа, добавлен 29.12.2014Характеристика продажи товаров через прилавок обслуживания, по заказам на дому. Современные формы продажи товаров, интернет-магазин. Посылочная торговля. Организация продажи товаров и обслуживание покупателей магазина "О’Кей", совершенствование продаж.
курсовая работа, добавлен 18.12.2009- 80. Формирование ассортимента и организация продажи в торговом предприятии ИП Мишина магазин "Мар&С"
Основные производители и бренды обуви в России. Классификация и характеристика ассортимента кожаной обуви, потребительские свойства, организация продажи. Выкладка товара в торговом зале, технологические процессы, режим хранения, приемка, выборка товара.
дипломная работа, добавлен 08.06.2014 Особенности продажи товаров с индивидуальным обслуживанием и культура торгового обслуживания. Понятие операции процесса продажи товаров, его этапы. Сущность и роль процесса обслуживания покупателей. Этика продавца, основные правила поведения.
курсовая работа, добавлен 10.03.2014Основные этапы эффективного процесса продажи. Поиск и оценка перспективных клиентов. Подготовка к контракту. Основные приемы убеждения и преодоление возражений. Завершение сделки и последующая работа с клиентами. Основные правила менеджера по продажам.
курсовая работа, добавлен 13.02.2014Раскрытие современного состояния и тенденции развития форм и методов продажи товаров в РБ и направления их развития. Анализ форм и методов продажи товаров, используемых в организации. Разработка предложений по совершенствованию техники продажи товаров.
курсовая работа, добавлен 26.10.2016Товароведная характеристика игрушек: сырьё для их изготовления, классификация и ассортимент, требования к качеству, маркировка, упаковка и хранение. Торгово-технологический процесс, правила продажи товара в магазине, а также материальная ответственность.
контрольная работа, добавлен 23.02.2014Цели, задачи и основные понятия маркетинговых исследований. Контент-анализ, его преимущества и недостатки. Процесс планирования и проведения эксперимента. Изучение потребностей покупателей и их предпочтений к показателям товара гипермаркета "Лента".
курсовая работа, добавлен 08.06.2015Преимущества и недостатки органолептического и измерительных методов проведения товарной экспертизы. Современные измерительные методы, их виды и назначения. Товарные потери: понятие, классификация, краткая характеристика. Порядок списания потерь.
реферат, добавлен 23.07.2010Сущность и этапы проведения маркетинговых исследований, определение проблемы и постановка цели. Сбор данных: вторичная и первичная информация, ее анализ. Использование программы Statistical Package for the Social Sciences в маркетинговых исследованиях.
курсовая работа, добавлен 06.01.2015Личные продажи в системе продвижения товаров на рынок. Основные этапы эффективной торговли. Исследование проведения личных продаж как способа продвижения товаров на рынок на примере "РиоТур". Сегментирование потребителей компании, стадии процесса продаж.
курсовая работа, добавлен 10.02.2017Направления в развитии ассортимента парфюмерии. Классификация ароматов парфюмерных товаров с примерами фирм-производителей. Роль нормативной документации в организации контроля качества и проведения экспертизы парфюмерного товара, стандарты качества.
курсовая работа, добавлен 29.04.2009PR-кампании: определение, составляющие понятия, типология. Изучение особенностей организации и проведения кампаний в сфере Public Relations. Оценка их эффективности. Характеристика инструментов коммуникации для информирования и убеждения общественности.
реферат, добавлен 16.03.2015Характеристика конкурсных торгов и письменных переговоров как виды процедур для получения и оценки предложений от потенциальных поставщиков. Этапы проведения тендера и понятие оферты. Правовые основы проведения закупки, поставки и оплаты товаров.
реферат, добавлен 14.03.2011Претензионная работа предприятия за поставку и реализацию товаров ненадлежащего качества. Характеристика видов и способов идентификации продукции. Особенности продажи продовольствия и проведения её экспертизы. Анализ основных экономических показателей.
отчет по практике, добавлен 27.09.2014Методы проведения мероприятий по стимулированию сбыта, осуществление личного контакта с потенциальными потребителями, формирование мотивации к сделке у потребителей. Рекламные коммуникации, сокращение времени на поиск информации и принятие решения.
курсовая работа, добавлен 24.01.2017Оптовые ярмарки: виды, классификации, организация деятельности. Отличительные признаки проведения выставок, аукционов, бирж. Механизм организации и проведения ярмарки. Федеральная ярмарка "Текстильлегпром": задачи проведение, география участников.
курсовая работа, добавлен 17.02.2013Определение целей и раскрытие задач проведения оптовых ярмарок. Исследование механизма организации и описание основных источников дохода от проведения ярмарки. Анализ результатов проведения ярмарочных продаж, оценка их маркетинговых и коммерческих целей.
курсовая работа, добавлен 19.02.2013Изучение методики проведения рекламной деятельности фирмы, формы подачи информации и наиболее эффективные средства ее распространения. Анализ проведения рекламной кампании предприятия ООО "У Виктора", разработка способов улучшения ее эффективности.
курсовая работа, добавлен 29.10.2009Определение, цели и история возникновения бенчмаркинга, задачи и принципы его проведения. Рассмотрение бенчмаркинга как инструмента оценки достижений конкурентных компаний, описание методов его проведения. Анализ и сравнение конкурентных преимуществ.
курсовая работа, добавлен 08.03.2014Понятие, цели, сущность стратегического маркетинга. Виды маркетинговой стратегии. Формирование конкурентного преимущества компании. Этапы разработки маркетинговой стратегии. Анализ внешней среды, пять сил Портера. Цели и методика проведения SWOT-анализа.
курсовая работа, добавлен 04.11.2013Особенности проведения рекламной кампании в сфере СКСТ. Организация промоушена на примере итальянского ресторана "Donna Olivia Macaroni Grill" в г. Екатеринбурге. Внешние составляющие мероприятий по рекламированию товара: ролики, листовки, сувениры.
курсовая работа, добавлен 03.10.2011Договор купли-продажи как универсальная правовая модель, применяемая во всех сферах торговой деятельности. Права продавца и покупателя. Понятия товарной категории и определение категорийного менеджмента. Подход к ассортименту магазина и маркировке товара.
реферат, добавлен 18.04.2013