Характеристики и психотехники эффективного проведения этапа продажи-аргументации
Учебные программы и индивидуальная подготовка продавцов. Вопросы для проведения успешной продажи-аргументации. Средства для снижения риска для покупателя. Предварительная демонстрация, её цели, преимущества и этапы проведения. Гарантии надежности товара.
Подобные документы
Цели, задачи и этапы проведения коммерческой пропаганды. Сущность и специфические черты системы стимулирования сбыта как формы маркетинговых коммуникаций. Особенности личной продажи - устного представления товара в ходе беседы с потенциальным покупателем.
реферат, добавлен 13.01.2011Характеристика маркетингового, коммуникационного и психологического аспектов продажи. Личные продажи в комплексе маркетинговых коммуникаций. Технология продажи как воздействие на покупателя. Коммуникационные аспекты и основные этапы личной продажи.
реферат, добавлен 24.04.2011Общее понятие маркетинга, его виды, задачи и функции. SWOT-анализ и этапы его проведения. Процесс организации и проведения маркетинговых исследований. Цели и задачи сегментирования. Условия эффективного позиционирования товара, каналы распределения.
шпаргалка, добавлен 09.12.2013Цели, виды и задачи проведения выставок. Использование ярмарок как формы продвижения товара на внешний рынок. Демонстрация рекламируемых изделий, услуг, проектов для установления прямых контактов с потребителями. Оценка и выбор иностранного партнера.
курсовая работа, добавлен 12.05.2014Изучение типологии продавцов и покупателей Р. Блейка и Дж. Мутона. Правила вступления в контакт с клиентом. Работа с возражениями клиента. Этапы проведения презентации. Послепродажное взаимодействие. Анализ ключевых ценностей преуспевающего продавца.
реферат, добавлен 18.12.2012Сущность продаж с помощью средств связи. Отличие договора дистанционной розничной купли-продажи товара от обычного договора. Его недостатки и преимущества для продавцов и покупателей. Особенности правового статуса участников правоотношений в Интернете.
статья, добавлен 09.06.2018Выставки как одно из средств рекламы товара, особенности проведения маркетинговой работы на выставках. Методы оформления и подготовка выставочных стендов, изготовление рекламных материалов и смета затрат. Основные цели проведения ярмарок и выставок.
реферат, добавлен 18.05.2010Понятие и задачи выставок, их виды по срокам и способу проведения. Этапы организации биржевой и выставочной торговли. Предварительная подготовка к выставке и ее проведение. Составление перечня выставляемой продукции. Подготовка стендистов и персонала.
курсовая работа, добавлен 11.10.2012Цели маркетинговых исследований, процесс и этапы их проведения. Анализ первичной и вторичной информации, методы их получения. Способы стимулирования сбыта в коммуникационной политике. Приёмы персональной продажи для организации контактов с потребителями.
реферат, добавлен 24.12.2012Персональные продажи как устное представление товара в ходе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями и форма продвижения товара. Ее характерные черты, мотивационные программы торгового персонала. Способы стимулирования сотрудников.
контрольная работа, добавлен 17.05.2013Характеристика различных методов сбора информации для проведения PR-акции. Цели и задачи полевых и кабинетных исследований. Основные виды опросов, особенности и этапы их проведения. Преимущества личных и телефонных интервью перед анкетным опросом.
контрольная работа, добавлен 26.03.2015Определение значения учета и контроля оптовой продажи квотируемых товаров. Обзор видов хозяйственных договоров по поставке товаров; договоров купли-продажи товаров; договоров консигнации. Классификация, порядок организации и проведения оптовых ярмарок.
контрольная работа, добавлен 20.06.2011Теоретические вопросы проведения, сущности и организации PR-кампании. Оценка эффективности проведения PR-кампании. Определение и содержание региональной PR-кампании. Исследование проведения региональной PR-кампании на примере Мурманской области.
курсовая работа, добавлен 27.04.2015Процесс получения полной информации о субъектах и объектах рынка, внешних факторах для принятия решений в сфере производства и продажи товаров и услуг, обновления ассортимента, удовлетворения спроса. Этапы проведения маркетинговых исследований рынка.
курсовая работа, добавлен 17.02.2019Цели проведения выставок. Классификация выставок. Организационная структура управления выставкой. Нормативно-правовая база выставочной деятельности. Основные этапы проведения выставки. Работа со СМИ. Оценка результатов организации выставочной торговли.
реферат, добавлен 22.01.2012Факторы, влияющие на продажи, этапы личной продажи. Моделирование принятия решения о покупке. Зависимость цели маркетинга и стратегии предприятия от жизненного цикла товара. Оценка эффективности существующей стратегии международной компании "Орифлэйм".
курсовая работа, добавлен 03.04.2011Основные средства продвижения товара: реклама, стимулирование сбыта, личные продажи и связи с общественностью. Оценка эффективности проведения рекламной кампании на Иркутском филиале ОАО "Сибирьтелеком", направленной на продвижение услуги Webstream.
курсовая работа, добавлен 17.06.2009Оценка эффективности торгового метода. Выявление и определение потребности потенциальных покупателей. Процесс презентации продавцом продукции, подача торговой информации. Этапы процесса личной продажи. Построение и использование методов аргументации.
контрольная работа, добавлен 23.08.2013- 19. Продажа товаров
Общее понятие об организации продажи товаров. Стратегия и тактика проведения товарной политики. Организация прогрессивных форм торговли посредством различного рода инноваций. Изучение особенностей экономической мотивации как стимула продажи по образцам.
курсовая работа, добавлен 22.05.2015 Теоретические основы процесса продажи товаров, этапы процесса покупки и продажи. Роль услуг в процессе организации продажи товаров. Анализ организации продажи товаров на примере торгового предприятия ИП "Галаган", мероприятия по ее совершенствованию.
курсовая работа, добавлен 13.02.2011Понятие, виды, методы и процедура проведения экспертизы. Критерии, используемые в экспертной оценке. Схема проведения экспертизы и методы идентификации потребительских товаров. Формы товарной информации, требования к маркировке, оценка качества товара.
курсовая работа, добавлен 25.09.2012Технология хранения товаров на складе. Работа по документации. Порядок проведения приемки товара, сопроводительные документы и участники приемки. Виды, способы и средства идентификации товара. Порядок проведения экспертизы продовольственных товаров.
отчет по практике, добавлен 10.02.2014Особенности туристического продукта. Роль личной продажи в маркетинговой коммуникации. Этапы продажи тура и презентации туристического продукта. Подходы в работе с клиентами. Основные характеристики торгового агента. Правила работы с возражениями.
реферат, добавлен 25.01.2018Рассмотрение теоретического материала по системе персональных продаж. Характерные черты личной продажи и типы клиентов. Особенности проведения личных продаж на примере Японии, Китая и США. Анализ организации личных продаж в системе сбыта компании "AVON".
курсовая работа, добавлен 15.01.2014Анализ основных стратегий продвижения товаров на рынке потребления. Рынок личных продаж как способа продвижения товара, их технологии и стратегии. Исследование проведения личных продаж на примере ОАО "Мегафон", предложения по совершенствованию системы.
курсовая работа, добавлен 11.11.2014