Характеристики и психотехники эффективного проведения этапа продажи-аргументации
Учебные программы и индивидуальная подготовка продавцов. Вопросы для проведения успешной продажи-аргументации. Средства для снижения риска для покупателя. Предварительная демонстрация, её цели, преимущества и этапы проведения. Гарантии надежности товара.
Подобные документы
История открытия и преимущества магазина самообслуживания. Методы и организация продажи продовольственных товаров. Устройство и планировка магазина, размещение и выкладка товара в торговый зал. Укладка отобранных товаров в инвентарную корзину и расчёт.
курсовая работа, добавлен 30.11.2011Цели и задачи проведения оптовых ярмарок. Отличительные признаки проведения выставок, аукционов, бирж. Классификация ярмарок. Механизм организации торговли, источники дохода от проведения оптовой ярмарки. Анализ результатов ярмарки, заключение договоров.
контрольная работа, добавлен 27.09.2014Основные этапы проведения маркетинговых исследований. Преимущества проведения исследований с помощью специализированных исследовательских агентств. Место отдела маркетинговых исследований в организационной структуре. Источники информации в Интернете.
контрольная работа, добавлен 17.06.2016Раскрыто современное состояние и тенденции развития форм и методов продажи товаров в Республики Беларусь, рассмотрены современные формы и методы продажи товаров. Анализ зарубежного опыта и инновации в организации продажи товаров. Методы розничной продажи.
курсовая работа, добавлен 21.11.2016Определение персональной продажи как вида маркетинговых коммуникаций, представляющий собой личное общение продавца с потенциальным покупателем. Основные этапы процесса персональной продажи. Анализ правила соблюдения баланса времени и очередности.
презентация, добавлен 30.03.2018- 56. Личные продажи
Понятие личных продаж, характеристика их основных черт, этапы процесса. Личные продажи как инструмент прямого маркетинга, его функции. Преимущества и недостатки личных продаж, описание системы их организации на примере туристической компании "TEZ TOUR".
контрольная работа, добавлен 23.03.2015 Опрос и анкетирование как ведущие, универсальные методы проведения маркетинговых исследований, этапы и особенности их проведения, предъявляемые требования и оценка полученных результатов. Построение выборки. Достоверность и погрешности измерений.
контрольная работа, добавлен 16.04.2012Сущность экспертизы товаров и ее важнейшие группы, а также правила ее проведения и цели. Количественная и качественная экспертизы, методы их проведения и подвиды, а также составляющие исследований и их характеристики, правовая база и результаты.
контрольная работа, добавлен 18.01.2011Данные о цене и объеме проданных товаров в среднем за сутки. Анализ существующей зависимости между объемом продажи товара и уровнем его цены. Коэффициент эластичности между ценой и объемом продажи товара. Теоретическая величина падения объема продаж.
контрольная работа, добавлен 16.09.2016Понятие "стимулирование сбыта" согласно определению Американской маркетинговой ассоциации. Цели проведения мероприятий по стимулированию продаж, направленных на потребителя. Направления проведения "сейлз-промоушн", его основные средства и эффективность.
контрольная работа, добавлен 23.03.2013Сегментация рынка товаров и услуг как одно из основных направлений маркетинговой деятельности. Признаки и критерии сегментации. Этапы проведения комплексного маркетингового исследования. Использование рекламы для продажи товаров сезонного спроса.
контрольная работа, добавлен 07.09.2017Речевое воздействие и аргументация, основные понятия данных процессов. Типы и разновидности рекламных аргументов, требования к составлению текстов. Представленность аргументации в основных структурных компонентах рекламного текста, их анализ и оценка.
дипломная работа, добавлен 18.02.2011Определение места аргументации в рекламе. Речевое воздействие и аргументация. Анализ текстов с аргументацией желательности, исключительности и привлекательности, в зависимости от их расположения: в заголовке, в основном рекламном тексте, в слогане.
дипломная работа, добавлен 11.11.2010Рассмотрение теоретических основ системы продвижения товаров на рынок. Изучение стратегии продвижения товаров на рынке сбыта. Исследование проведения личных продаж как способа продвижения товаров на рынок на примере. Пути совершенствования системы.
курсовая работа, добавлен 09.01.2015Обеспечение покупателя выгодной покупкой при минимальных затратах денежных средств и времени - основная цель работы торгового предприятия. Товароведная характеристика игрушечных изделий. Технология продажи развивающих игрушек в магазине "Игрушкино".
курсовая работа, добавлен 21.01.2017Анализ рынка косметических средств по уходу за кожей. Перспективы развития их экспорта и импорта. Классификация и характеристика его ассортимента в торговой сети. Маркетинговые схемы их продажи. Организация и порядок проведения экспертизы качества товара.
курсовая работа, добавлен 23.04.2019Краткая характеристика главных особенностей подготовительного этапа проведения товарной экспертизы. Основания для отказа от проведения экспертизы. Составление акта отбора образцов. Структура заключения эксперта, его правовой статус. Протокол испытаний.
доклад, добавлен 07.08.2013Сущность, участники и цели проведения маркетинговых исследований. Особенности процесса выделения сегментов и выбора целевого рынка. Стратегическая разработка товара. Факторы успеха и провала нового товара. Специфика позиционирования нового товара.
реферат, добавлен 07.10.2012Изложение принципов проведения маркетинговых исследований: сущность, понятие, цели, задачи, методы маркетинговых исследований; основные направления и этапы, план и программа проведения маркетинговых исследований; методы обработки и обобщения данных.
курсовая работа, добавлен 21.05.2014Общая характеристика товара: понятие, уровни, принципы классификации, отличия отдельных видов. Особенности нового товара и этапов его разработки, суть методов решения проблем при реализации. Анализ направлений проведения маркетинговых исследований.
контрольная работа, добавлен 08.07.2010Анализ маркетингового аспекта личной продажи. Коммуникационные и психологические аспекты личной продажи. Маркетинговые коммуникации в местах продажи, их значение в деятельности специалистов, работающих на рынке. Классификация маркетинговых коммуникаций.
реферат, добавлен 09.12.2013Особенности применения магазинных, внемагазинных и активных форм продажи. Технология, характеристика процесса продажи при магазинных формах продажи товаров. Особенности появления и основные направления развития электронной торговли в современном мире.
курсовая работа, добавлен 11.05.2015Рассмотрение исторических предпосылок становления рыночной конкуренции на примере РФ. Методы проведения анализа товарной, ценовой и сбытовой политики конкурентов. Исследование преимуществ предприятия в области потребительских характеристик товара.
курсовая работа, добавлен 10.06.2014Продажа товаров по образцам как продажа товаров по договору розничной купли - продажи, заключаемому на основании ознакомления покупателя с предложенными продавцом образцами товаров или их описаниями. Основные принципы коммерческой работы магазина.
курсовая работа, добавлен 18.05.2015Понятие и значение продажи товаров в розничной торговле. Коммерческая работа по организации продажи товаров. Изучение торговой деятельности в области планирования ассортимента. Принципиальное содержание основных методов продажи товаров в магазине.
курсовая работа, добавлен 24.06.2020