Характеристики и психотехники эффективного проведения этапа продажи-аргументации
Учебные программы и индивидуальная подготовка продавцов. Вопросы для проведения успешной продажи-аргументации. Средства для снижения риска для покупателя. Предварительная демонстрация, её цели, преимущества и этапы проведения. Гарантии надежности товара.
Подобные документы
Рассмотрение принципов претензионной работы предприятия за поставку и реализацию товаров ненадлежащего качества. Ознакомление с особенностями продажи продовольственных товаров. Характеристика основных методов организации проведения товарной экспертизы.
отчет по практике, добавлен 02.10.2014- 102. Метод фокус-группы
Фокус-группа как метод маркетинговых исследований. Особенности проведения традиционных опросов населения или определенных групп людей. Определение наиболее значимых для потребителя свойств товара или услуги. Специфика проведения опроса фокус-группы.
реферат, добавлен 03.10.2014 Сущность и этапы построения стратегических матриц. Анализ российского рынка продажи строительной техники. Особенности применения матрицы GE/McKinsey для российского рынка продажи строительной техники на примере компаний ООО "Лонмади" и ООО "Квинтмади".
магистерская работа, добавлен 27.04.2016Задачи и результаты использования тренингов продаж для прямых продавцов. Методика обучения персонала с помощью программы Mystery Shopping - эффективного инструмента оценки качества обслуживания с помощью специалистов, выступающих в роли покупателя.
курсовая работа, добавлен 19.10.2010Определение, достоинства и недостатки персональной продажи. Процесс персональной продажи как вид маркетинговых коммуникаций торговых предприятий. Поиск потенциальных покупателей и установление контакта. Мотивационные программы торгового персонала.
контрольная работа, добавлен 17.04.2015Понятие, направления, цели, опыт проведения, планирование и этапы выполнения маркетинговых исследований. Способы их организации с помощью специализированных агентств. Преимущества и недостатки их работы. Роль и функции отдела исследования маркетинга.
реферат, добавлен 05.11.2014Прямой маркетинг как непосредственное интерактивное взаимодействие продавца и потребителя в процессе продажи конкретного товара. Понятие и цели прямого маркетинга, его основные принципы. Преимущества прямого маркетинга и примеры его использования.
реферат, добавлен 23.12.2012Сущность теории жизненного цикла товара "Новый жемчуг", его основные этапы. Порядок проведения SWOT- и STEP-анализа, оценка полученных результатов. Характеристика стратегий маркетинга и разработка соответствующих мероприятий на исследуемом предприятии.
курсовая работа, добавлен 18.12.2015Рассмотрение области применения маркетинговых исследований. Классификация методов проведения сбора, обработки и анализа данных о конкурентах, потребителях и ценах на рынке. Суть, целевое предназначение и этапы проведения маркетинговых мероприятий.
реферат, добавлен 17.08.2014Условия и методика проведения маркетинговых исследований. Разработка маркетинговой стратегической программы фирмы. Особенности применения маркетинга во внешнеэкономической деятельности. Анализ организационной структуры управления корпорации "Нестле".
курсовая работа, добавлен 01.04.2010Теоретические основы, порядок проведения и методы экспертизы крепких алкогольных напитков, а также характеристика методов проведения лабораторных испытаний. Фитосанитарная, экологическая и товарная экспертиза. Обнаружение товара с нарушенной упаковкой.
курсовая работа, добавлен 10.11.2014Понятие выставки и цели участия в ней: история, сущность, участие. Классификация выставок и их организация: планирование проведения, работа со СМИ и Интернетом, оформление выставочного стенда. Народно-хозяйственное и культурное значение выставок.
курсовая работа, добавлен 22.06.2012- 113. Личные продажи
Личная продажа как коммерческая деятельность торгового персонала фирмы, связанная с устным представлением товара одному или нескольким покупателям с целью продажи. Знакомство с деятельности торгового персонала. Анализ организационных структур управления.
презентация, добавлен 02.10.2013 Программы лояльности в настоящее время как привычная часть маркетинговой стратегии компаний, работающих напрямую с потребителями. Положение о накопительной скидочной карте, порядок ее выдачи. Заключение договора розничной купли-продажи, его условия.
статья, добавлен 19.02.2019Понятие маркетинговых исследований, их цели, назначение и порядок проведения. Классификация информации, источники ее получения; особенности полевых и кабинетных исследований. Принципы функционирования маркетинговой информационной системы предприятия.
реферат, добавлен 14.07.2010Изучение, обобщение и анализ особенностей маркетингового понимания товара. Характеристики дополнительных товаров и услуг, необходимые для нормальной работы основного продукта. Признаки классификации товаров. Маркетинговые приемы продажи товаров.
контрольная работа, добавлен 12.11.2016Особенности маркетинга в сфере туризма. Туристический продукт, инструменты, средства его продвижения. Виды и цели маркетинговых исследований, этапы их проведения. Специфика ценообразования на различные туристические услуги. Значение туризма для экономики.
курсовая работа, добавлен 07.12.2015- 118. Фокус-группы
Количественные и качественные методы в маркетинговых исследованиях. Особенности метода фокус-групп, этапы подготовки и проведения исследования. Перечень конкретных практических рекомендаций для проведения фокус-групп, решение возникающих проблем.
контрольная работа, добавлен 24.11.2012 Понятие и основные этапы проведения маркетинговых исследований. Маркетинговая информация и ее классификация. История фирмы "Lay’s". Характеристика товара фирмы. Упаковка и маркировка товара. Характеристика внутригруппового ассортимента в России.
курсовая работа, добавлен 02.04.2013Реклама в системе маркетинговых коммуникаций: сущность, функции, виды и средства воздействия на покупателя. Механизм планирования и проведения рекламной кампании. Оценка эффективности предлагаемых мероприятий по совершенствованию реклам предприятия.
курсовая работа, добавлен 05.11.2014Анализ потребительских предпочтений на рынке мороженого в г. Уфа. Разработка предложения о проведении маркетингового исследования. Разработка анкеты для проведения исследования и программы проведения опроса. Теснота связи по таблице кросс-табуляции.
дипломная работа, добавлен 19.02.2014Характеристика понятия, сущности и видов товаров. Описание сущности, особенностей, порядка проведения и организационных форм аукционов. Анализ порядка организации проведения конкурсов (тендеров). Исследование особенностей проведения конкретного аукциона.
курсовая работа, добавлен 06.06.2014Рассмотрение особенностей чая как товара. Раскрытие понятия бизнес-процесса, его ресурсов, способов управления и технологии осуществления. Определение критических точек бизнес-процесса продажи чая. Изучение методов и форм стимулирования розничных продаж.
курсовая работа, добавлен 07.04.2014Основные концепции маркетинга. Маркетинговые исследования рынка: цели, этапы проведения. Типы стратегий маркетинговой деятельности организаций. Выбор и разработка целевого рынка. Позиционирование товара и организации. Товарная политика организации.
контрольная работа, добавлен 09.09.2017Сущность, содержание и характеристика методов розничной продажи товаров. Подходы и оценки эффективности розничной продажи, мероприятия по ее совершенствованию. Организационно-экономическая характеристика магазина ООО "Аннушка", анализ розничной продажи.
курсовая работа, добавлен 03.12.2008