Менеджмент продаж
Основные этапы работы с потребителем. Анализ деятельности компании. Преимущества и недостатки консультационной технологии продаж. Стратегия взаимоотношений и товара. Понятие, сущность стратегической модели продаж. Особенности консультативного типа продаж.
Подобные документы
Маркетинговое исследование рынка преобразователя интерфейса USB-RS-232. Разработка товарной и ценовой стратегии. Планирование трудоемкости и продолжительности работ. Расчет затрат на освоение производства и продаж. Организационный и финансовый план.
дипломная работа, добавлен 01.04.2013Знание маркетинга и технологий управления продажами - фактор, дающий неограниченные возможности для успешной коммерческой деятельности предприятий по увеличению объема продаж. Бенчмаркинг как один из основных методов организации обучения персонала.
контрольная работа, добавлен 22.01.2021Понятие прогнозирования и планирования в финансовом управлении. Взаимодействие прогнозирования продаж и различных функций управления бизнесом. Направления планирования в менеджменте. Качественные и количественные методы прогнозирования, их стадии.
реферат, добавлен 22.01.2015История рекрутмента в России. Проблема подбора персонала в менеджерской практике. Задача консалтингового центра. Требования к сотрудникам отдела продаж. Выбор кандидатов с учетом коридора цен на рынке труда. Оценка валидности диагностических методов.
контрольная работа, добавлен 26.01.2014Краткая характеристика деятельности предприятия. Анализ задачи по повышению объемов продаж продукции. Теоретические аспекты разработки и принятия управленческого решения. Разработка альтернативных вариантов управленческого решения и оценка эффективности.
дипломная работа, добавлен 23.09.2015Маржинальный доход как превышение выручки с продаж над совокупными издержками, относящимися к определенному уровню продаж. Маржа прибыли как относительная прибыль, исчисленная в процентах к реализованной продукции или капиталу. Анализ доходности изделий.
статья, добавлен 23.06.2020Поняття, види, елементи системи управління підприємством. Особливості систем керування господарськими товариствами. Аналіз основних показників діяльності та шляхи удосконалення процесу управління менеджментом у ТОВ "Медком Маркетинг і Продаж Україна".
магистерская работа, добавлен 28.01.2014Миссия организации, стратегические зоны хозяйствования и конкурентный статус ООО "Арата". Осуществление стратегической сегментации. Прогноз объема продаж. Система стратегического управления организацией. Стратегия стимулирования персонала организации.
курсовая работа, добавлен 21.06.2016Рассмотрение позиции о целеполагании фирмы. От чего зависит позиция компании в рейтинге и значение фактора политической поддержки. Основные элементы успеха - обеспечение роста продаж и активов благодаря эффективному менеджменту и эффективным инвестициям.
краткое изложение, добавлен 23.06.2011Особенности организации управления маркетингом в индустрии гостеприимства. Управление персоналом в системе эффективного менеджмента. Характеристика деятельности гостиницы "Лайнер", анализ экономических показателей гостиницы, роль маркетинга и продаж.
курсовая работа, добавлен 19.05.2014Методы определения темпа прироста объема продаж и направления расширения рынка по предприятию в году. Факторы, оказывающие наибольшее влияние на фондоотдачу. Рассмотрение метода цепных подстановок. Влияние трудовых факторов на функцию – объем продаж.
контрольная работа, добавлен 18.03.2014Понятие мотивационных процессов и их значение в увеличении объемов продаж. Содержательные (Маслоу, Альдерфер, МакКлелланд, Герцберг) и процессуальные (Врум, Адамс, Портер-Лоулер, МакГрегор) теории мотивации. Мотивация персонала в современных условиях.
курсовая работа, добавлен 12.05.2009Повышение эффективности и доходности деятельности компании за счет привлечения и удержания прибыльных клиентов. Принцип работы CRM-системы. Характеристика организации продаж. Интересы участников проекта CRM. Понятие нормальной отчетности по продажам.
статья, добавлен 26.03.2015Общая информация о предприятии, организация производства двигателей, особенности маркетинга и продаж. Система подготовки персонала, социальная сфера. Миссия и стратегия развития предприятия. Партнеры и технологии. Оценка текущей стратегии (SWOT-анализ).
контрольная работа, добавлен 07.06.2012Сущность трудовой мотивации и методика материального стимулирования работы персонала, способы повышения эффективности управления в российских и зарубежных компаниях. Технологии совершенствования системы мотивации менеджеров отдела продаж компании.
дипломная работа, добавлен 15.12.2015Определение понятия культуры обслуживания покупателей. Оценка влияния культуры торговли на увеличение продаж. Характеристика эффективности методов продаж и организация дополнительных услуг покупателям. Рекомендации по улучшению культуры обслуживания.
курсовая работа, добавлен 14.05.2016Характеристика материального потока предприятия. Основные поставщики и потребители компании. Анализ участников цепи поставок с использованием SCOR-модели. Структура продаж по видам каналов распределения. Описание стратегии логистического контроллинга.
курсовая работа, добавлен 01.05.2017Характеристика воздействия факторов риска на перспективный объем продаж предприятия. Изучение рынка сбыта продукции. Определение корпоративной миссии организации, оценка ее стратегической позиции на рынке. Оценка стратегического набора видов деятельности.
контрольная работа, добавлен 25.09.2017- 44. Совершенствование системы продаж компании ЗАО "Уралбройлер" с использованием международного опыта
Анализ внешних факторов, ресурсов и внутренних возможностей предприятия. Его миссия и цели, планирование стратегий развития и выбор организационной структуры. Расчет финансовых показателей проекта по усовершенствованию системы продвижения компании.
дипломная работа, добавлен 21.09.2013 Особенность разнообразия проблем теории и практики управления. Основные показатели результатов деятельности компании. Пути повышения эффективности управленческой деятельности. Проведение исследования показателей, характеризующих прибыльность продаж.
курсовая работа, добавлен 18.12.2019Управление реализацией стратегии, ее сущность, инструментарий. Основы политики действий руководства компании стратегической области. Управление проектами в рыночных условиях (сущность, роль, менеджмент) и аспекты работы: факторы достижений успеха.
дипломная работа, добавлен 18.05.2014Менеджмент на стадии образования предпринимательской единицы. Субъекты предпринимательства и их государственная регистрация. Особенности харьковского регионального фармацевтического рынка. Исследование продаж и доходности товаров аптечного ассортимента.
курсовая работа, добавлен 12.07.2011Общая характеристика, направления деятельности и особенности организационной структуры исследуемой компании. Важнейшие отраслевые тенденции. Формирование обязательных ежемесячных действий менеджера для обеспечения успешной работы с сетевыми клиентами.
презентация, добавлен 14.04.2011Сущность, анализ и стратегическая оценка состояния организации. Использование SPACE-анализа. Определение целей инновационных изменений, их характеристика и особенности. Расчет объема продаж и прибыли, процесс планирования открытия торговой точки.
курсовая работа, добавлен 25.05.2016Теоретические аспекты управления сбытом на предприятии. Понятие и сущность сбытовой деятельности. Современные тенденции в области сбыта продукции. Способы стимулирования продаж на предприятии. Анализ управления ассортиментом продукции в компании.
курсовая работа, добавлен 11.02.2016