Менеджмент продаж
Основные этапы работы с потребителем. Анализ деятельности компании. Преимущества и недостатки консультационной технологии продаж. Стратегия взаимоотношений и товара. Понятие, сущность стратегической модели продаж. Особенности консультативного типа продаж.
Подобные документы
Понятие и цели формирования кадрового резерва, существующие требования и ограничения. Анализ деятельности и состава кадров предприятия. Исследование системы работы с "резервистами". Разработка программы обучения персонала "Эффективный менеджер продаж".
курсовая работа, добавлен 20.09.2013Определение выручки компании "Nike" за отчетный период. Анализ конкурентов исследуемого предприятия. Характеристика динамики объёма продаж. Исследование сегментации рынка и выбора целевого сегмента. Ознакомление с особенностями товарной политики фирмы.
контрольная работа, добавлен 26.11.2014Главные аспекты стратегии продвижения и факторы, на нее влияющие. Условия кирпичного рынка Московской области и объемы продаж. Анализ ресурсов компании, потребителей, каналов сбыта продукции. Оценка препятствий и потенциальных путей развития на рынке.
дипломная работа, добавлен 01.12.2019Эффективность использования имущества и капитала. Управление выручкой от реализации и рентабельности продаж. Источники финансовых ресурсов и виды инвестирования. Анализ эффективного использования имущества. Результативность деятельности предприятия.
контрольная работа, добавлен 23.01.2011Функции операционного менеджмента и его роль в обеспечении роста объема продаж. Пути совершенствования производственных систем предприятий розничной торговли. Факторы, сдерживающие применение операционного менеджмента. Тенденции развития ассортимента.
дипломная работа, добавлен 07.06.2011Этапы разработки финансовой стратегии предприятия. Основные источники информации, способы увеличения продаж. Структура, штатное расписание, услуги ООО "КИО Про", свод затрат, которые составят размер займа у инвестора. Бизнес-план создания филиала.
дипломная работа, добавлен 02.07.2011Краткие биографические сведения о жизни Адизеса. Концепция жизненного цикла организации. Гибкость и контролируемость компании, ее высокий уровень обязательств. Трансформация предпринимательской энергии в устойчивые денежные потоки. Необходимость продаж.
реферат, добавлен 23.01.2014Понятие риск, его сущность. Определение концепции будущего заведения. Оценка потенциальных рисков и система страхования. Бизнес-план ресторана Infium. Анализ рынка и конкурентов. Заключение контракта с новыми поставщиками. Пути увеличения объемов продаж.
курсовая работа, добавлен 10.05.2013Цели как главный признак организации. Их формирование в группы по уровню продаж, прибыли, в отношении потребителей. Основные методы целеполагания. Анализ организационной культуры компании "Сибнефть". Рекомендации по ее изменению и совершенствованию.
курсовая работа, добавлен 15.12.2013Основные понятия, сущность, цели, задачи, стратегии и факторы ценообразования. Анализ системы продаж товаров. Рекомендации по повышению эффективности ценовой политики и сбытовой деятельности торгового предприятия. Оценка безубыточности товарных групп.
дипломная работа, добавлен 16.04.2011Роль стимулирования наемных работников в предпринимательской деятельности. Практика управления персоналом в ООО "ИТЦ": прием на работу и увольнение, премирование, повышение квалификации. Анализ эффективности продаж в зависимости от мотивации персонала.
дипломная работа, добавлен 16.09.2011Анализ потребительского поведения на фармацевтическом рынке. Способы оптимизации процесса продаж с использованием принципов категорийного менеджмента. Модели прогнозирования удовлетворенности конечных потребителей оказанной фармацевтической помощью.
автореферат, добавлен 15.02.2018Анализ факторов внешней макро и микросреды организации. Виды и формы договоров, заключаемых торговой организацией. Используемые методы стимулирования продаж. Анализ системы подбора персонала, методы управления им. Процесс принятия управленческих решений.
отчет по практике, добавлен 14.04.2015Анализ организационной структуры предприятия, ее главных достоинств и недостатков. Характерные черты кадровой и социальной политики. Отраслевые особенности управления, оценка финансово-хозяйственной деятельности. Расчет показателей рентабельности продаж.
реферат, добавлен 27.04.2011Сущность, особенности, сфера применения стабильных, динамичных и внутренних сетей. Изучение деятельности внутренней сети на примере туристической организации "Тез Тур", разработка рекомендаций по ее совершенствованию. Предложения по созданию офиса продаж.
курсовая работа, добавлен 23.11.2011Стратегия предприятия как детальный всесторонний комплексный план. Общие и специфические цели в стратегическом менеджменте. Аналитическая группировка и оценка статей актива и пассива баланса. Расчет влияния факторов на изменение прибыли от продаж.
дипломная работа, добавлен 14.01.2014- 92. Книжный магазин
Описание деятельности ООО "Алфавит": структура, планируемый объем продаж, общая характеристика и оценка конкурентных свойств товара. Разработка плана маркетинга, принципы ценообразования. Проблемы налогообложения книжной продукции. Производственный план.
бизнес-план, добавлен 29.10.2013 Понятие антикризисного управления. Элементы финансовой антикризисной стратегии предприятия, диагностика финансового кризиса. Пути снижения затрат. Специфика стимулирования продаж. Оптимизация денежных потоков. Реструктуризация кредиторской задолженности.
контрольная работа, добавлен 23.12.2010Сущность, этапы и принципы стратегического менеджмента. Стратегия развития предприятия и её построение. Анализ деятельности предприятия ООО "ФАНСА": особенности мебельного производства и стратегия развития. Оценка предложенной стратегической программы.
дипломная работа, добавлен 05.02.2009Особенности производственного планирования и регламентации бизнес-процессов в современной компании. План построения бизнес-процессов. Планы продаж, производства и закупок. Преимущества производственного планирования, экономические выгоды использования.
статья, добавлен 18.07.2018Программно-целевые методы управления и реализации инновационного проекта. Характеристика способов изучения нововведенного потенциала и климата. Особенность проведения PEST-анализа на предприятии. Основная сущность планирования объема продаж в компании.
курсовая работа, добавлен 30.09.2015Торговым компаниям в процессе деятельности приходится иметь дело с оптимизацией системы закупок товара для дальнейшей реализации. Классификация. Планирование закупок и продаж по впервые закупаемым товарам. Выбор наилучшего поставщика и условий поставки.
реферат, добавлен 23.12.2008Состояние рынка хлебобулочных изделий. Основные средства и материально-производственные запасы предприятия. Основные подразделения пекарни и связи между ними. Активы компании. Цели по объему продаж и политика ценообразования. Состояние конкуренции.
доклад, добавлен 02.10.2013Сущность, задачи, классификация и методы оценки рисков на предприятии. Характеристика финансовых показателей деятельности предприятия как основы антикризисного управления риск-менеджмента. Увеличение продаж продукции компании на региональных рынках.
курсовая работа, добавлен 25.05.2018Тенденции в менеджменте оптовой торговли. Виды посредников на рынке услуг. Управление ассортиментом торгового предприятия. Управление торгово-технологическим процессом в магазинах. Мерчендайзинг как управленческое решение по стимулированию продаж.
учебное пособие, добавлен 03.12.2014