Менеджмент продаж
Основные этапы работы с потребителем. Анализ деятельности компании. Преимущества и недостатки консультационной технологии продаж. Стратегия взаимоотношений и товара. Понятие, сущность стратегической модели продаж. Особенности консультативного типа продаж.
Подобные документы
Анализ рынка оптовых продаж электротехнической продукции. Описание работы компании. Нормативно-правовая база по учету реализации товара. Основные направления инновационной деятельности предприятия. Возможности сервиса Битрикс24 и системы быстро-кабель.
отчет по практике, добавлен 29.09.2019Определение роли отдела продаж гостиницы. Анализ взаимодействия гостиницы и клиента с помощью CRM-системы. Выявление достоинств и недостатков современной бизнес-стратегии. Формулирование рекомендации по оптимизации работы отдела продаж гостиницы.
статья, добавлен 21.12.2020Система факторов, влияющих на объем продаж компании. Анализ ассортиментной политики предприятия. Организационно-экономическая характеристика компании. Анализ системы сбыта и внешней среды. Общая динамика рынка и его емкость. Сезонная динамика продаж.
дипломная работа, добавлен 14.06.2012Обоснование использования методов стратегического менеджмента в управлении подсистемой продаж предприятия. Определение целей и разработка проекта по совершенствованию подсистемы продаж предприятия "КД-Маркет". Мероприятия и модель управления проектом.
курсовая работа, добавлен 02.05.2012Основные последствия второй промышленной революции. Сущность административного управления технологическим развитием фирмы. Основные особенности стратегической ориентации. Проблемы управления "технологическим приводом" и эволюция спроса и продаж.
реферат, добавлен 21.09.2013Первые шаги промо-акции. Конечная цель мероприятий по увеличению продаж. Полное и частичное стимулирование. Способы рекламы. Виды взаимодействия с клиентом. Продолжительность во времени мероприятий по стимулированию. Ценовые методы увеличения продаж.
краткое изложение, добавлен 26.03.2013Особенности выявления "проблемных зон" управления на основе стратегического анализа. Эффективность формирования товарного ассортимента, факторы роста продаж. Перспективы использования интернет инструментов организации продаж и стимулирования сбыта.
отчет по практике, добавлен 31.05.2021Определение себестоимости единицы продукции и рентабельности затрат при переходе на выпуск новой продукции – зажигалок. Расчет объема продаж, при котором обеспечивается безубыточная деятельность предприятия. Вычисление прибыли от продаж продукции.
задача, добавлен 04.06.2017Основные отличительные свойства услуги как товара. Теоретические аспекты планирования на предприятии сферы услуг. Характеристика и структура плана продаж. Анализ внутрифирменного планирования на предприятии. Пример разработки плана продаж предприятия.
реферат, добавлен 17.02.2019Проблемы, с которыми сталкивается руководитель малого предприятия при создании и управлении личным отделом продаж. Систематизация инструментов и решений, которые начальник может применить в рамках компании для повышения эффективности работы бизнеса.
статья, добавлен 18.03.2018Концепция планирования на предприятии в условиях рыночной экономики, его сущность и особенности, элементы и их отличие от концепции централизованного планирования. Планирование величины продаж, порядок и этапы проведения. Влияние цены на объем продаж.
контрольная работа, добавлен 22.10.2010Создание и поддержание условий эффективного использования "человеческого капитала" в коммерческом банке. Анализ проблем, влияющих на показатели продаж сектора продаж розничных продуктов. Влияние текучести на психологический климат в коллективе.
статья, добавлен 26.01.2019Методы привлечения финансирования и оценка рентабельности производства, стимулирование продаж путем разработки эффективной стратегии для торговых представителей и покупателей. Анализ рынка, конкурентов, планирование кадров и разработка тактики продаж.
бизнес-план, добавлен 28.01.2014Изучение возможности повышения эффективности личных продаж на примере компании «Санофи-Синтелабо». Категоризация медицинских представителей по степени мотивированности и компетентности. Характеристика методов исследований и задач торгового персонала.
дипломная работа, добавлен 27.10.2010Этапы разработки нового товара. Определение менеджмента и маркетинговой стратегии. Организация охвата рынка. Анализ предполагаемых величин объема продаж, издержек и прибыли. Внедрение инновационных идей. Коммерческое производство и реализация продукта.
курсовая работа, добавлен 13.01.2014Виды заработной платы персонала сферы продаж. Премиальные выплаты, бонусная часть, как элементы системы оплаты труда сотрудников сферы продаж. Мотивирующие факторы, как элемент системы оплаты труда. Образование фонда оплаты труда ЗАО "Аклотопс".
контрольная работа, добавлен 31.07.2009Теоретические и методологические аспекты планирования объема продаж и разработка плана сбыта. Рассмотрение его содержания, форм и принципов. Особенности планирования объема продаж. Определение методики технологии планирования и разработки плана сбыта.
реферат, добавлен 28.01.2015Принципы и результаты моделирования бизнес-архитектуры предприятия на примере подсистемы продаж корпоративной интегрированной структуры. Использование графических схем бизнес-процессов подсистемы продаж в инструментальной среде All Fusion Process Modeler.
статья, добавлен 20.05.2017Теоретические аспекты планирования объема продаж. Организационно-экономическая характеристика деятельности предприятия ЗАО "Мебель-Дизайн". Рыночное планирование внутрихозяйственной деятельности. Оценка конкурирующих изделий и продукции предприятия.
курсовая работа, добавлен 13.06.2015Теоретические аспекты бизнес-планирования. Недостатки и преимущества виртуального магазина. Клиентская база, доставка товара и цена. Затраты инвестора и базовые инвестиции компании. Поиск клиентов менеджерами продаж. Планирование координации персонала
курсовая работа, добавлен 18.01.2014Место и роль стадии реализации в жизненном цикле проекта, управление его стоимостью, продолжительностью, качеством и рисками. Проект увеличения объемов продаж по направлению – оптовая реализация пенокартона: оценка альтернатив, стратегическое видение.
дипломная работа, добавлен 05.01.2012Характеристика особенности формирования показателей бюджета продаж в сфере грузовых перевозок. Рассмотрение количественных показателей работы подвижного состава в грузовом движении. Нахождение пробега и количества поездов по межстанционным участкам.
курсовая работа, добавлен 31.03.2016Общее понятие и сущность управления сетевыми организациями. Сетевой принцип организации как тенденция развития современной экономики. Розничная торговая сеть ее виды. Понятие о пирамиде продаж. Рекомендации менеджеру по управлению сетевой организацией.
курсовая работа, добавлен 11.05.2018Сущность, виды, этапы, базовые принципы и участники реинжиниринга, его реализация в процессе управления. Характеристика деятельности компании. Анализ прибыли от продаж. Оценка управленческой деятельности и ее совершенствование методами реинжиниринга.
курсовая работа, добавлен 19.05.2017Понятие и виды организационных структур службы маркетинга, особенности их функционирования. Общая характеристика систем маркетинговой интеграции. Преимущества и недостатки прямого маркетинга и личных продаж. Специфика деятельности торгового персонала.
курсовая работа, добавлен 26.01.2010