Менеджмент продаж
Основные этапы работы с потребителем. Анализ деятельности компании. Преимущества и недостатки консультационной технологии продаж. Стратегия взаимоотношений и товара. Понятие, сущность стратегической модели продаж. Особенности консультативного типа продаж.
Подобные документы
Общая характеристика предприятия и технология оказания его услуг. Сущность и принципы организации деятельности фитнес-центра. Анализ рынка и оценка конкурентоспособности предприятия. Составление плана продаж, анализ их объема. Система ценообразования.
бизнес-план, добавлен 26.12.2014Принципы ресурсосбережения в рамках страны. Цели ресурсного обеспечения системы менеджмента. Направления улучшения использования ресурсов. Различные способы обеспечения ресурсами. Показатели ресурсоемкости товара, рентабельности продаж, капитала.
реферат, добавлен 27.02.2013Сущность особенности и классификация услуг, оказываемых гостиничными предприятиями. Организация управления службы продаж и маркетинга в гостинице. Рассмотрение управленческих направлений деятельности по повышению загрузки гостиничных предприятий.
дипломная работа, добавлен 16.05.2015Основные маркетинговые методы и модели продаж. Концепция СRM и ее взаимосвязь c логистикой. Инновации в продвижении логистических услуг, их классификация. Модели логистического аутсорсинга. Обоснование эффективности внедрения CRM в транспортную компанию.
дипломная работа, добавлен 02.09.2018Проведение исследования единообразия бизнес процессов и необходимости их стандартизации в российских крупных корпорациях. Практические рекомендации по формированию стратегии предприятия. Особенность обусловленности диверсификации по способам продаж.
статья, добавлен 18.08.2018- 106. Коучинг
Выбор тренинговой компании. Обучение и эффективность работы. Система информирования персонала. Система оплаты труда специалистов продаж. Компоненты мотивации персонала. Положительная и негативная мотивация. Виды мотивации и метод "кнута и пряника".
реферат, добавлен 28.11.2013 Характеристика производственного процесса. Производство и влияние типа производства на организационную структуру управления. Характеристика управления оборотным капиталом и максимизация продаж котлов-цистерн. Пути повышения эффективности производства.
курсовая работа, добавлен 18.04.2011Организационно-правовая деятельность производственного мебельного объединения "Шатура". Динамика изменения объемов продаж компании, структура регионального торгового представительства. Характеристика персонала предприятия и эффективности управления.
отчет по практике, добавлен 10.09.2010Краткая характеристика деятельности организации, анализ существующих разработок и обоснование выбора технологии проектирования. Описание требований к программному обеспечению и обоснование выбора. Общая характеристика организации решения задачи на ЭВМ.
дипломная работа, добавлен 14.05.2023Применение новых способов управления реальными и потенциальными угрозами деловой репутации компании. Предложен вариант подхода к решению проблемы, который базируется на использовании информационных технологий в сфере электронного документооборота.
статья, добавлен 15.07.2021- 111. Опыт крупных компаний в сфере розничной и оптовой торговли: по бизнес-планированию на предприятии
Расчет рентабельности продукции. Потенциальный неудовлетворенный платежеспособный спрос. Основные характеристики конкурентов. Стратегия рекламной кампании. Планируемый объем продаж продукции. Потребность в основных фондах. Калькуляция себестоимости.
отчет по практике, добавлен 02.06.2015 Анализ рынка фотоники и прогноз его развития. Анализ конкурентных позиций в отрасли предприятия ЗАО "Тидекс". Разработка стратегии предприятия и внедрение в производство новых ассортиментных позиций. Маркетинговые мероприятия стимулирования продаж.
курсовая работа, добавлен 13.03.2014Способы достижения успеха в бизнесе. Особенности и психологические основы успешных продаж, специфика правильной техники их проведения. Роль команды в развитии коммерческой деятельности. Качества личности руководителя, необходимые для ее формирования.
дипломная работа, добавлен 31.08.2013Инновационная деятельность торгового предприятия. Основная задача нововведений в трудовые процессы. Новшества в сбыте продукции. Основные элементы политики продаж. Новые технологии плазменной резки металла. Универсальный тип сварки полуавтоматом.
курсовая работа, добавлен 07.04.2014- 115. Дерево целей
Требования при построении дерева целей организации. Возможные цели в различных областях: инновации, маркетинг, производство, управление персоналом и менеджмент. Дерево целей по Г. Форду: объем продаж, прибыль, имидж и удовлетворение общественного мнения.
доклад, добавлен 27.09.2013 Характеристика чайной отрасли в Нижнем Новгороде. Проведение оценки основного рынка сбыта продукции. Анализ существующих конкурентов. Методика составления плана маркетинга. Изучение чайного рынка России. Разработка ценовой стратегии и прогноза продаж.
курсовая работа, добавлен 06.11.2013Рассмотрение истории появления программных продуктов для систематизации данных о клиентах. Описание концепции, классификации, основных компонентов CRM-систем. Ознакомление с функциями CRM системы "1С: Предприятие", ее использование в работе отдела продаж.
курсовая работа, добавлен 05.12.2014Органичное сочетание взаимодействия человека и организации как основа эффективного функционирования любой организации. Внедрение механизма трудовой мотивации персонала в салонах продаж компании "КЛ ГРУПП", краткий анализ положительных результатов.
статья, добавлен 11.02.2021Процесс управления денежными потоками для обеспечения достаточным количеством средств для продолжения операционной деятельности предприятия. Уровень информированности персонала о роли движения денежных средств и его влиянии на деятельность компании.
доклад, добавлен 10.05.2016Сущность и виды прогнозов, этапы их построения. Характеристика методов и моделей прогнозирования, используемых в менеджменте. Методические вопросы построения прогнозов с помощью временных рядов, мониторинг полученных результатов, их применение.
дипломная работа, добавлен 17.07.2014Российский и зарубежный рынок мотоциклов. История предприятия ОАО "Ирбитский мотоциклетный завод". Динамика выпуска мотоциклов. Структура продаж по видам продукции. Оценка емкости и перспектив роста различных сегментов рынка. Новые модели и разработки.
курсовая работа, добавлен 08.05.2010Понятие диверсифицированной компании, преимущества и недостатки стратегии одного бизнеса. Целесообразность диверсификации и выбор стратегии. Характеристика альтернативных стратегий диверсификации, их особенности. Основная стратегия компании Honda.
реферат, добавлен 02.02.2015Математические и эвристические методы прогнозирования. Сущность метода Дельфи. Прогноз будущего объема продаж, оказания услуг. Методы мнений жюри управляющих, работников сбыта, ожидаемых запросов потребителей. Место планирования среди функций управления.
реферат, добавлен 13.04.2011Анализ приемов и алгоритмов работы посреднических организаций на примере ООО "Сибтеплоэлектрокомплект". Операционный левередж - инструмент планирования прибыли от продаж. Операционный анализ предприятия. Некоторые проблемы торговли, пути их решения.
дипломная работа, добавлен 17.09.2010Сущность и основные функции контроля как фундаментального элемента процесса управления. Анализ сбыта, доли рынка, соотношения затрат/объема продаж. Алгоритм контроля маркетинговой прибыльности. Требования к созданию службы контроллинга на предприятии.
курсовая работа, добавлен 27.11.2014