Менеджмент продаж
Основные этапы работы с потребителем. Анализ деятельности компании. Преимущества и недостатки консультационной технологии продаж. Стратегия взаимоотношений и товара. Понятие, сущность стратегической модели продаж. Особенности консультативного типа продаж.
Подобные документы
Обзор отрасли производства мебели, рынка потребителей и конкурентов. Стоимость товара и экономичность эксплуатации. География рынка сбыта, маркетинговая стратегия, ценовая политика и тактика продаж. Производственные мощности и финансовый план фирмы.
бизнес-план, добавлен 21.04.2014Анализ организации рабочих мест и разработка проекта ее совершенствования (на примере персонала отдела продаж ООО "Деловые партнеры"). Управленческие решения проблемы неэффективной организации рабочих в связи с несоблюдением требований к рабочему месту.
дипломная работа, добавлен 16.09.2015Организационная характеристика комбината игрушек. Финансовые показатели деятельности. Анализ социально-демографической структуры коллектива. Технология работы кадровой службы. Организационная культура, стиль руководства. Работа сотрудника службы продаж.
отчет по практике, добавлен 02.11.2016Анализ потребностей, мотивов и мотиваций, стимулирования трудовой деятельности на примере компании "Акциа масс-медиа". Выявление проблемы мотивации персонала компании, пути её разрешения и тенденция роста числа продаж после внесения изменений в систему.
курсовая работа, добавлен 18.05.2009Общие сведения о ООО "Эльдорадо" ОП магазин №62. Основное направление деятельности. Постоянные программы, проводимые в торговой сети. Ассортимент товара в ООО "Эльдорадо". Динамика продаж товара. Производственная структура магазина бытовой техники.
отчет по практике, добавлен 09.06.2013Моделирование основных бизнес-процессов салона связи компании "МТС". Анализ продаж телекоммуникационного оборудования. Обязанности старшего менеджера. Оптимизация управления запасами товара. Расширение ассортимента моделей сотовых телефонов и аксессуаров.
реферат, добавлен 12.04.2019Определение миссии и целей организации. Анализ внешней и внутренней среды. Индекс удовлетворенности клиентов. Ключевые конкуренты компании. Практикуемые условия оплаты. Технологии продаж и продвижения. Оценка влияния внешних факторов на организацию.
курсовая работа, добавлен 15.07.2012Исследование численности персонала, стоимости основных фондов, объема акционерного капитала, объемов продаж. Организационные преобразования в компании ООО "Кока-кола Эйчбиси Евразия". Преимущества функциональной организационной структуры компании.
реферат, добавлен 11.12.2014Сущность интернет-магазина и его виды. Особенности управления персоналом в интернет-магазине. Мотивация и вознаграждение торгового персонала. Стратегическое направление развития компании в области электронной коммерции. Анализ конкурентной среды.
дипломная работа, добавлен 01.03.2018Оценка финансовой деятельности компании. Сложности в аналитической работе. Анализ отчета о прибыли и убытках. Изучение соотношения и изменений статей баланса. Анализ рентабельности продаж продукции. Использование результатов диагностики управленцем.
курс лекций, добавлен 28.12.2013Определение требований к процессу личной продажи в деятельности туристического предприятия. Рассмотрение момента готовности клиента к покупке туристического продукта. Исследование и анализ метода активных продаж и правила его эффективного использования.
контрольная работа, добавлен 13.05.2016Описание кризисной ситуации на предприятии Nike. Моральное устаревания имиджа компании, падение продаж и прибыли. Меры предприятия по преодолению кризисной ситуации. Недостатки агрессивной маркетинговой стратегии. Изменение курса маркетинговой политики.
эссе, добавлен 16.05.2018Управление сетевой компанией: обзор подходов. Сетевой принцип организации как тенденция развития современной экономики. Структура сетевой компании. Процесс управления. Организация деятельности компании. Социальные программы компании. Пирамида продаж.
курсовая работа, добавлен 03.12.2008Анализ политики администрирования сбытового отдела и принятия управленческих решений в области продаж. Факторы внешней среды, влияющие на эффективность системы менеджмента. Динамика количества персонала, задействованного в системе управления сбытом.
курсовая работа, добавлен 30.03.2015Требования к бизнес-плану и рекомендации по его составлению. Общая характеристика предприятия. Перечень продукции или услуг. Описание ситуации на рынке. Стратегия продаж компании в различные периоды. Предполагаемые источники и схемы финансирования.
бизнес-план, добавлен 25.12.2013Содержание и методы определения показателей безубыточного объема продаж, зоны безопасности компании и эффекта операционного рычага. Анализ валового дохода и прибыли в торговле. Основные финансово-экономические показатели предприятия оптовой торговли.
курсовая работа, добавлен 02.05.2019- 67. Разработка рекомендаций по антикризисному управлению и предупреждению банкротства на предприятии
Экономическая сущность антикризисного управления. Анализ деловой активности, оценка мероприятий по повышению эффективности управления кредиторской задолженностью предприятия. Мероприятия по продвижению товара с целью повышения объёма продаж ОАО "Метеор".
дипломная работа, добавлен 26.12.2010 Понятие, сущность и задачи рекламного менеджмента. Совершенствование приемов управления предприятием на основе применения рекламного менеджмента. Поддержание установившихся объемов продаж, сравнение с конкурирующими товарами и расширение рынка сбыта.
дипломная работа, добавлен 09.06.2017Понятие и виды эффективности менеджмента организаций, менеджмент в России. VBM-менеджмент: классификация, методы оценки бизнеса, факторы рентабельности продаж. Метод экономической добавленной стоимости и добавленной стоимости потока денежных средств.
реферат, добавлен 25.02.2012Краткая характеристика деятельности ОАО "Роснефть" и современного состояния компании. Выбор региональных рынков в секторе разведки и добычи нефти. Цели и стратегии маркетинга, направление на расширение рынков сбыта. Объемы продаж нефтепродуктов.
курсовая работа, добавлен 16.12.2013Значение совершенствования технологии управления для повышения эффективности работы управленческого аппарата ОАО "Михайловский ГОК". Фондоотдача - показатель, показывающий какая сумма выручки от продаж приходится на единицу стоимости основных средств.
курсовая работа, добавлен 21.05.2015Современные принципы и модели управления продажами: транзакционная, предпринимательская и консультационная, их характеристика и отличительные признаки, особенности и условия применения. Основные проблемы организации эффективных продаж, пути их решения.
дипломная работа, добавлен 09.08.2010Общая характеристика организационной структуры фирмы. Учётная политика в целях налогообложения. Основные показатели производственно-хозяйственной деятельности. Эффективная организация деятельности предприятия, организация планирования продаж, закупок.
отчет по практике, добавлен 09.06.2016Анализ деятельности торгового предприятия ООО "Мерит", его организационная структура. Анализ внутренних и внешних потребителей организации, ее товарная, сбытовая и ценовая политика, темпы роста объема продаж услуг. Выбор стратегии торговой организации.
курсовая работа, добавлен 30.05.2016Теории мотивации персонала и подходы к организации трудовых ресурсов. Краткая характеристика ООО "ТК Декопласт М", анализ кадрового направления работы предприятия. Совершенствование системы материального и нематериального стимулирования менеджеров продаж.
дипломная работа, добавлен 30.12.2011